Bagaimana Saya Mencapai Buku Ini
Mungkin cara terbaik untuk menjelaskan caranya Bergeser akan mengajarkan Anda untuk menggunakan "waktu" untuk sampai ke prospek Anda pada saat yang tepat bahwa mereka akan membeli apa yang Anda jual, adalah untuk memberi tahu Anda bagaimana saya mengenal Craig Elias dan mendapatkan buku ini.
Saya sedang dalam percakapan tentang cara-cara strategis untuk menggunakan LinkedIn yang belum cukup dipahami orang ketika saya mendengar tentang Craig Elias dan buku-bukunya Bergeser. Saya segera pergi ke Google dan mengetikkan kata-kata "Acara Pemicu" dan "Craig Elias" dan menemukan Grup LinkedIn. Saya katakan tidak lebih dari 15 menit setelah saya mengklik Grup LinkedIn, telepon saya berdering. Itu adalah Craig Elias (@CraigElias di Twitter)! Bicara tentang waktu.
Ketika saya bertanya kepadanya bagaimana dia menelepon pada saat itu, dia menyebutkan bahwa dia telah menerima pesan tentang saya bergabung dengan grup. Dia dengan cepat meninjau profil LinkedIn saya dan memutuskan bahwa saya layak dihubungi secara langsung. Itulah kekuatan peristiwa pemicu di tempat kerja.
Apa itu Trigger Event, dan Bagaimana Bisa Membantu Anda Menjadi Pilihan Yang Ideal?
Peristiwa pemicu adalah saat ketika Anda tidak lagi hanya berpikir atau berharap atau mencari solusi. Ini adalah saat yang tepat ketika Anda termotivasi untuk menemukan dan membeli solusi untuk masalah Anda. Bayangkan ingin meng-upgrade komputer Anda, tetapi tidak melakukan apa-apa, dan kemudian crash jadi Anda memiliki untuk membeli yang baru. Tentu saja, sebagian besar peristiwa pemicu tidak begitu jelas atau langsung. Tetapi mereka sama kuatnya. Memahami apa yang memicu prospek untuk membeli, dari siapa mereka memilih untuk membeli dan mengapa Anda akan belajar Bergeser.
Peta Ajaib untuk Saat Prospek Anda Sangat Membutuhkan Anda
Buku ini dimulai dengan memahami proses penjualan dan pemasaran dari perspektif pembeli bukan milikmu sendiri. Inilah tampilan yang lebih dekat:
- Status Quo: Jika tidak rusak, jangan perbaiki. Prospek Anda tinggal di ruang ini sebagian besar waktu. Mereka mungkin berpikir untuk melakukan perubahan, tetapi manfaat apa pun yang diusulkan jelas tidak sepadan dengan usaha atau risikonya.
- Jendela Ketidakpuasan: Tiba-tiba, status quo tidak cukup baik. “ Jendela Ketidakpuasan terjadi SETELAH prospek telah mengalami peristiwa pemicu, dan memutuskan bahwa apa yang dia miliki saat ini tidak lagi cukup baik, tetapi sebelum mereka memutuskan untuk benar-benar melakukan sesuatu tentang hal itu. " Ini adalah sweet spot bagi penjual mana pun, karena pada titik yang tepat inilah pembeli kemungkinan besar akan memberikan nilai lebih tinggi pada penawaran Anda jika itu muncul tepat waktu.
- Mencari Alternatif:Jika tidak ada yang mendekati pembeli selama masa kepuasan, mereka mencari alternatif - dan persepsi mereka tentang nilai tiba-tiba berubah menjadi mode penilaian. Itu berarti bahwa sudah terlambat untuk merayu mereka untuk penawaran Anda.
SHiFT: Pelatih Peristiwa Portabel Anda
Bergeser bukan buku yang rumit. Siklus beli yang saya jelaskan di atas adalah semua yang perlu dipelajari. Konsep ini diperkenalkan di awal; maka setiap bab memberi Anda alat dan wawasan untuk membantu Anda menciptakan sistem penjualan dan pemasaran Anda sendiri yang meraih prospek pada saat mereka siap untuk memilih Anda.
Awal setiap bab dimulai dengan judul, "Jika Anda tidak membaca bab ini, Anda akan melewatkan hal-hal berikut," dan setiap bab berakhir dengan ringkasan dan serangkaian langkah tindakan untuk Anda ambil. Saya dapat mengatakan bahwa itu ditulis oleh para ahli penjualan karena memperhitungkan fakta bahwa sebagian besar dari kita ingin langsung ke pokok permasalahan dan menerapkannya.
SHiFT Akan Meningkatkan Keuntungan Anda
Jika mendapatkan dan mempertahankan pelanggan adalah bagian dari rencana pemasaran Anda, daripada Bergeser adalah buku untuk Anda. Bergeser akan membuat Anda terlihat seperti pembaca pikiran karena Anda akan belajar cara melacak dan mengidentifikasi peristiwa pemicu yang menyebabkan pelanggan ideal Anda mulai mencari solusi baru. Dan saat itulah Anda akan tampil dengan solusi sempurna.
12 Komentar ▼
