Setelah Anda memulai bisnis, bagaimana Anda tahu berapa harga produk Anda? Jika produk Anda dihargai terlalu tinggi, itu tidak akan laku. Jika harganya terlalu rendah, Anda akan dibanjiri pesanan, dan memiliki margin keuntungan yang kecil, itu bahkan tidak akan sepadan dengan usaha. Menemukan keseimbangan adalah triknya.
Apa Yang Terjadi Dengan Biaya
Harga Anda harus:
$config[code] not found- Tutupi biaya Anda
- Sorot nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda
- Dapatkan Anda keuntungan yang wajar
- Bersainglah
Tidak ada yang namanya harga sempurna. Ini semua tentang mengembangkan harga yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda, yang juga membuat Anda untung. Karena ingat untung adalah cara kita menjaga skor dalam bisnis. Harga mempengaruhi setiap aspek bisnis karena harga digunakan untuk membuat proyeksi penjualan, menetapkan titik impas, dan menghitung laba.
Ada tiga cara untuk memberi harga produk Anda dengan benar:
1. Lihatlah Kompetisi
Gunakan harga pesaing Anda sebagai titik referensi. Jika produk Anda memiliki kualitas yang lebih tinggi, dan Anda dapat membenarkan lebih banyak manfaat, maka Anda mungkin dapat membenarkan titik harga yang lebih tinggi. Tujuannya harus tetap kompetitif. Jika produk Anda jatuh, maka titik harga Anda akan berkurang.
2. Hitung Total Biaya Produk Anda
Ini harus mencakup biaya keras Anda (tenaga kerja, bahan / inventaris, pengemasan, pengiriman.) Anda juga harus memasukkan persentase biaya overhead Anda seperti (biaya legal, akuntansi, pemasaran, dan administrasi). Setelah Anda memiliki semua biaya Anda, maka Anda perlu menentukan margin keuntungan Anda untuk menghitung harga akhir. Bergantung pada apa yang Anda jual, margin keuntungan bisa berkisar antara 30 persen hingga 300 persen.
3. Ini Semua Tentang Persepsi Nilai
Nilai yang dirasakan adalah salah satu faktor paling umum yang digunakan pemilik bisnis untuk menentukan harga produk. Sayangnya, beberapa pemilik usaha kecil kami anggap nilainya jauh lebih besar daripada calon pelanggan mereka, yang merupakan cara terbaik untuk keluar dari bisnis. Faktor utama yang menambah nilai pada suatu produk adalah merek di belakangnya. Banyak toko menjual mixer, tetapi jika Anda memiliki mixer Kitchen Aid, Anda memiliki mesin paling top. Mengapa demikian? Semua mixer pada dasarnya berfungsi sama.
Ini semua tentang persepsi nilai. Mixer Kitchen Aid memiliki nilai persepsi yang lebih tinggi.
Biarkan saya memberi Anda pelajaran MBA cepat:
Harga = (Tenaga + Bahan) x margin keuntungan
Berapa margin keuntungan itu akan tergantung pada industri Anda dan kepada siapa Anda menjual. Jika Anda menjual grosir, Anda dapat menggandakan biaya tenaga kerja dan material Anda. Jika Anda menjual eceran, mungkin dua kali lipat dari harga grosir.
Jangan Bersaing pada Harga
Sering ada tarikan untuk menjadi penjual termurah di blok itu. Tahan keinginan itu, kalau tidak Anda akan menganggap produk Anda berkualitas lebih rendah. Seseorang akan selalu dapat menawarkan produk serupa lebih murah dari Anda, jadi ini adalah situasi yang tidak menguntungkan.
Jangan Takut Menagih Premium!
Orang membayar berdasarkan nilai yang dipersepsikan. Jika Anda percaya diri - dan kompeten - dan dapat menunjukkan pekerjaan hebat yang telah Anda lakukan di masa lalu, orang-orang benar-benar akan bersedia membayar apa yang Anda tetapkan.
Diskon Down-the-Road
Lebih mudah untuk menagih lebih banyak dan menurunkan harga daripada mulai rendah dan kemudian menagih lebih banyak. Jika harga Anda tampaknya terlalu tinggi untuk pasar Anda, uji berbagai promosi dan lihat titik harga apa yang sesuai dengan audiens Anda. Secara psikologis, Anda mungkin melihat hasil yang lebih baik hanya dengan menawarkan diskon sesekali daripada mengurangi harga Anda secara keseluruhan.
Uji Poin Harga Anda
Perhatikan respons orang terhadap harga Anda. Jika Anda tidak ingin mengurangi margin keuntungan Anda, pertimbangkan untuk menambahkan nilai lebih untuk apa yang mereka dapatkan, seperti produk gratis, atau diskon untuk pembelian di masa depan.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Foto Ice Cream Shop melalui Shutterstock
Selanjutnya di: Nextiva, Konten Saluran Penerbit 3 Komentar ▼
