Situs real estat Zillow.com diluncurkan minggu lalu. Beberapa memprediksi bahwa Zillow.com akan menyakiti agen penjual.
Tapi menghapus air mata itu, agen penjual. Zillow.com tidak akan memiliki dampak negatif sebesar pada agen penjual seperti yang diperkirakan.
Zillow.com adalah situs web di mana Anda dapat pergi untuk menemukan penilaian online instan lebih dari 60 juta rumah di Amerika Serikat.
Pendiri Zillow.com adalah Richard Barton, yang juga mendirikan Expedia satu dekade yang lalu. Sebuah kisah Los Angeles Times menunjukkan bahwa Zillow dapat mengakibatkan pengurangan komisi agen real estat, dengan cara yang sama seperti Expedia mengurangi komisi agen perjalanan.
$config[code] not foundNamun, saya tidak melihat Zillow.com memiliki dampak yang hampir dramatis seperti situs-situs seperti Expedia di industri perjalanan. Pertama-tama, maskapai itu sendiri yang bertanggung jawab atas banyak penurunan agen perjalanan, ketika mereka terus memotong dan akhirnya menghilangkan komisi untuk agen perjalanan. Kedua, membeli tiket pesawat atau memesan mobil sewaan atau hotel, kurang lebih merupakan pembelian komoditas. Teknologi dapat dengan mudah menggantikan penanganan pembelian.
Industri real estat berbeda dalam beberapa hal. Salah satu perbedaan terbesar adalah bahwa agen penjual biasanya mewakili penjual - dan sebagian besar penjual perlu agen penjual.
Ketika Anda ingin menjual rumah Anda, Anda membutuhkan seseorang yang bekerja untuk menjualnya. Itulah nilai riil agen penjual - kemampuan mereka untuk menarik pembeli yang bersedia dan menempatkan mereka di depan rata-rata penjual pemilik rumah. Menyatukan penjualan yang sebanding dan mengelompokkan penilaian yang tepat hanyalah salah satu aspek dari pemasaran.
Pemilik rumah rata-rata ingin menjual tidak tahu bagaimana mulai menarik pembeli. Bahkan banyak dari mereka yang mencoba "dijual oleh pemilik" paket di pasar hari ini, akhirnya mendaftarkan rumah dengan agen (setidaknya mereka lakukan di lingkungan saya).
Mengapa? Kecuali Anda tinggal di beberapa pasar superhot, terlalu sulit untuk menjual rumah sendiri. Ada banyak pekerjaan yang terlibat yang pemilik rumah tidak tahu bagaimana melakukannya, atau mereka tidak punya waktu untuk melakukannya.
Juga, pasar real estat masih beroperasi dalam mendukung agen penjual. Properti Anda harus terdaftar dalam layanan Multiple Listing, dan agen penjual mengontrolnya. Dan kecuali ada komisi yang cukup untuk membagi antara dua agen penjual, Anda tidak bisa benar-benar mengharapkan agen penjual lain untuk merujuk pembeli "mereka" ke rumah Anda - tidak ada untungnya bagi mereka. Zillow tidak mengubah salah satu dari kedua kondisi ini.
Zillow.com mungkin berdampak pada industri real estat - tetapi itu akan menjadi tas campuran bagi konsumen. Jika ada, itu mungkin memiliki efek mengurangi harga rumah dengan mempersenjatai pembeli dengan kekuatan negosiasi lebih untuk dicker untuk harga yang lebih rendah. Tetapi menggantikan makelar yang secara aktif memasarkan rumah? Saya kira tidak.
Saya juga cenderung setuju dengan Profesor Cornwall yang baik bahwa Zillows di dunia memunculkan startup dan bisnis wirausaha dalam kategori yang sama sekali baru. Jadi pada akhirnya Zillow dapat memimpin industri dalam beberapa arah baru dan positif.
Tag: Bisnis; bisnis kecil
13 Komentar ▼
