Pernahkah Anda memiliki hobi yang menurut Anda mungkin hanya berfungsi sebagai bisnis? Denise Zannu pernah menjadi guru sekolah yang hanya menikmati membuat sabun untuk dirinya sendiri. Sekarang dia memiliki bisnis penuh dengan berbagai lini produk termasuk sabun dan produk mandi dan tubuh lainnya juga. Dia sudah menjalankan bisnis hampir dua setengah tahun.
Lihat bagaimana dia sampai di sana dalam Spotlight Usaha Kecil minggu ini.
$config[code] not foundApa yang Dilakukan Bisnis:
Black Mermaid Soaps menciptakan produk mandi dan tubuh alami.
Zannu dan timnya mengembangkan dan mendistribusikan produk-produk mandi dan tubuh ke konsumen dan bisnis. Perusahaan saat ini menawarkan 15 sabun berbeda, lima lulur gula, lima garam mandi, dan empat jenis cambuk tubuh. Produk ini dimaksudkan untuk terlihat bagus juga, dengan warna-warna cerah. Seperti kata tagline perusahaan, "Mandi itu Indah."
Ceruk Bisnis:
Produk "Semua alami".
Zannu mengatakan tentang produknya:
“Kami hanya menggunakan produk alami. Kami tidak menggunakan aditif atau pengawet apa pun. Kami menggunakan minyak esensial untuk aroma. Satu-satunya hal yang ada di dalamnya adalah hal-hal yang baik untuk Anda … hal-hal yang mungkin Anda temukan di dapur Anda. Jika cukup baik untuk dimakan, cukup bagus untuk dipakai di tubuh Anda. "
Bagaimana Bisnis Memulai:
Membuat sabun untuk dirinya sendiri.
$config[code] not foundZannu menjelaskan:
“Orang-orang akan bertanya,‘Apa yang Anda gunakan pada kulit Anda? ”‘Sabun dan air.’Apa lagi yang Anda gunakan mereka akan bertanya. "Air dan sabun." Aku benar-benar berpikir itu adalah pertanyaan jebakan. Saya membuat sabun untuk saya gunakan sendiri selama 10 atau 12 tahun. Seorang teman yang juga membuat sabun dan saya akan menukar. Teman-teman akan datang dan berkata, "Oh, kamu membuat sabun minggu lalu!" Dan ambil semuanya. Kami memberikannya secara gratis. "
Suatu tahun dia memberikan produknya sebagai hadiah liburan. Penerima sangat menikmati sabun sehingga mereka bertanya apakah dia punya tambahan. Satu bahkan menawarkan untuk membayarnya.
"Saya pikir, 'Ah ha, kami punya ide bisnis di sini!' Kami melakukan lari kedua, dan menjualnya di pasar liburan di lantai dasar gereja kami, dan menghasilkan $ 500 dalam 3 jam. Saya berkata pada diri sendiri, ‘Ini adalah bisnis. Ini lebih baik daripada melakukan pekerjaan sampingan, itu lebih baik daripada lepas. Mari kita coba ini. ''
Pelajaran yang Dipetik:
"Penawaran dan permintaan memang berhasil."
Zannu memulai dengan hanya empat produk sabun, tetapi pelanggan akan bertanya kepadanya tentang berbagai jenis produk, seperti scrub dan garam mandi. Dia mencatat permintaan ini sehingga dia bisa mempelajari produk apa yang diminati kebanyakan orang. Sekarang dia memiliki beberapa lini produk yang berbeda, termasuk lini musiman dan lini pria.
Dia memutuskan jenis produk mana yang akan ditambahkan ke salurannya berdasarkan frekuensi permintaan pelanggan dan apa yang terlibat dalam pembuatan masing-masing. Misalnya, Zannu menerima permintaan untuk sabun anjing cair. Tetapi produk seperti itu membutuhkan aditif. Dan itu tidak selaras dengan nilai-nilai perusahaan. Jadi dia memutuskan untuk tetap dengan hanya menawarkan sabun anjing keras.
Di mana dan Bagaimana Perusahaan Menjual:
E-niaga di situs web perusahaan, dan pameran dagang.
Para karyawan:
Satu setengah (tidak termasuk Zannu).
Produk-produk Black Mermaid dibuat dengan tangan menggunakan mesin-mesin sederhana. Dan tim kecil mampu menghasilkan antara 1.000 dan 1.200 batang sabun setiap minggu, di samping produk tersentak. Zannu menyukai metode ini karena memungkinkannya untuk memiliki kontrol kreatif penuh atas produk. Dia berkata:
“Saya melakukan resep dan melakukan kontrol kualitas. Saya harus menyukainya, pertama. Ilmu produk dan aromaterapi adalah bailiwick saya. "
Senjata rahasia:
Sage One untuk menyimpan buku-buku.
Zannu menjelaskan:
“Ini bagus untuk seseorang tanpa latar belakang keuangan. Sangat mudah digunakan. Saya memasukkan pesanan saya, dan itu dapat menghasilkan slip kemasan, mengirim memo kepada pelanggan saya. Ini memberi saya gambaran tentang bisnis saya. ”
Bagaimana Mereka Menggunakan Tambahan $ 100.000:
Merek kelas atas. Dan pameran dagang!
Zannu berkata:
“Pameran dagang adalah tulang punggung industri bak mandi dan tubuh, dan saya ingin dapat melakukan 6 hingga 10 pertunjukan setahun. Butuh sumber daya untuk sampai ke pertunjukan. ”
Perlakukan Tim Favorit:
Menciptakan produk mereka sendiri - dan mendapatkan beberapa secara gratis.
Zannu berkata:
“Dua kali setahun tim menyarankan produk baru. Begitulah cara beberapa produk kami dikembangkan. Orang yang menyarankannya menjalankan produk baru. Mereka juga mendapatkan beberapa produk sebagai hadiah. ”
Keinginan Rahasia:
"Aku suka sekali Tangki hiu! ”
Informasi untuk Spotlight ini diperoleh dalam wawancara langsung dengan pemiliknya Denise Zannu di Sage Summit, pada Juli 2014. Foto Zannu diambil dengan menghadap kaki langit Las Vegas saat matahari terbenam.
* * * * *
Cari tahu lebih lanjut tentang program Small Biz Spotlight.
Gambar sabun: Sabun Putri Duyung Hitam
7 Komentar ▼
