Teman-teman, ini benar-benar waktu untuk usaha kecil untuk merebut hari dan bersinar! Sementara semua perusahaan besar dan besar mengejar mereka dan mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan, bisnis masih berjalan.
$config[code] not foundMari kita lihat pemandangannya.
Bailout, perampingan, rightsizing, overhead besar, kebangkrutan, kredit macet, menutup pintu - mengapa, dunia usaha hanya berantakan! Dan selama itu semua masih ada kebutuhan untuk apa yang sebagian besar dari mereka jual.
Jadi, apa yang kamu lakukan? Saya harap Anda memanfaatkan situasi ini. Ikuti langkah-langkah ini dan Anda akan menangkap bisnis itu.
1. Tetapkan nilai produk atau layanan Anda - dari sudut pandang klien 2. Tetapkan alasan orang membeli dari ANDA 3. Kembangkan strategi pemasaran Anda di sekitar dua hal itu 4. Pasar kepada orang-orang dan perusahaan yang MEMBUTUHKAN apa yang Anda tawarkan 5. Pasar kepada orang-orang dan perusahaan yang TAHU target Anda
Setelah Anda masuk, asah hubungan itu untuk memperkuat posisi Anda dengan klien tersebut. Kunjungi dengan klien saat ini untuk memastikan Anda telah menembus mereka sejauh mungkin. Sering kali kita mendapatkan pesanan dan beralih ke prospek berikutnya. Sekarang adalah waktunya untuk kembali, memupuk hubungan-hubungan itu dan memastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk mereka. Selain itu, kembangkan jaringan rujukan. Ketika segalanya menjadi lebih ketat, Anda diberi lebih banyak waktu untuk bertindak. Jadi, keluarlah dan ciptakan hubungan dengan orang lain dan perusahaan - yang tidak Anda punya waktu ketika Anda sibuk. Selalu, selalu menjadi pemberi. Pikirkan hal ini sejenak - jika Anda mengalami kecemasan atau kekhawatiran tentang kondisi pasar saat ini, begitu juga klien dan kontak Anda. Cara apa yang lebih baik untuk membangun hubungan Anda dengan mereka daripada dengan berbicara dengan mereka. Cari tahu apa yang menjadi perhatian mereka. Apa yang mereka butuhkan? Hubungkan mereka dengan orang dan perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan tersebut. Anda tahu pepatah lama - "Apa yang terjadi di sekitar datang." Beri dan Anda akan mendapatkannya. Salah satu keuntungan yang Anda miliki sebagai pemilik usaha kecil / tenaga penjualan adalah fleksibilitas. Secara tradisional, bisnis kecil memiliki overhead yang lebih rendah dan karenanya, kemampuan yang lebih besar untuk mencocokkan kebutuhan prospek. Ini mungkin berarti mewujudkan margin yang lebih kecil tetapi hasilnya bisa sangat besar. Anda kemungkinan besar akan mempertahankan dan mengembangkan bisnis dengan klien-klien itu. Jadi, saat para pemain besar mengejar, mereka akan mengembangkan hubungan yang langgeng dan mengembangkan bisnis Anda. Anda akan menemukan klien ini sangat loyal. Mengapa? Karena Anda ada di sana untuk mereka pada saat mereka membutuhkan; Anda bersedia bekerja dengan mereka dalam format kemitraan; kamu memberi. Sungguh, inti dari semua itu - karena Anda ada di sana. * * * * *
