Hari ini saya berpartisipasi dalam tur buku online, untuk buku, In Women We Trust: Pergeseran Budaya ke Sisi Bisnis yang Lembut oleh penulis Mary Hunt.
$config[code] not foundBeberapa kata tentang tur buku online
Bagi Anda yang tidak terbiasa dengan konsep tur buku online, sebenarnya cukup mudah. Ini seperti tur buku biasa, kecuali semua itu dilakukan online di blog. Alih-alih bepergian dari kota ke kota, penulis “melakukan perjalanan” dari blog ke blog.
Mengapa blog? Karena Anda dapat bercakap-cakap di blog dan benar-benar menyibak. Dan blog mendukung kreativitas - Anda dapat melakukan sejumlah format berbeda untuk tur buku: tinjauan buku, wawancara Tanya Jawab dengan penulis, atau seperti yang kami lakukan di sini hari ini, artikel tamu yang mengukir 5 Do dan Larangan menjual kepada pemilik bisnis wanita.
Tentang pengarangnya, Mary Hunt
Saya mendapat keberuntungan baru-baru ini untuk mengenal Mary dan menghabiskan waktu dengannya melalui telepon. Diskusi yang sangat menarik! Mary memiliki latar belakang yang mengesankan bahwa ia tidak menggembar - gemborkan bio - penuh resminya dengan karir yang sukses dalam penjualan, pemasaran dan periklanan.
Prinsipnya
Ketika saya berbicara dengan Mary, nugget informasi emas terus bermunculan. Sebelum kita sampai ke artikel Mary's Do dan Don, saya ingin membagikan beberapa komentar Mary:
“Jaringan sangat penting bagi perempuan. Tetapi jaringan bisnis untuk wanita sangat berbeda dari untuk pria. Untuk pria, ini lebih tentang mengumpulkan kartu nama, dan beralih ke orang berikutnya. Bagi wanita itu lebih tentang mengenal orang lain terlebih dahulu. Seorang wanita lebih cenderung mengatakan, "bagaimana saya bisa melakukan bisnis dengan Anda, saya bahkan tidak mengenal Anda. Biarkan saya mengenal Anda terlebih dahulu. "
"Seorang tenaga penjualan yang baik akan terlibat dalam pencarian fakta untuk mempelajari tentang kebutuhan calon pelanggan sebelum mencoba untuk menjual. Tetapi pencarian fakta berbeda antara pria dan wanita. Laki-laki menemukan fakta terutama untuk tujuan mencari tahu apa yang akan menjual Anda. Wanita melakukannya karena alasan itu DAN untuk mengenal Anda. Ingat ketika menjual ke pemilik usaha kecil yang perempuan: mereka memeriksa Anda sebanyak Anda memeriksa mereka. "
"Wanita ingin kepribadian Anda terlihat, karena mereka ingin tahu bahwa Anda akan menjadi orang yang baik untuk bekerja dan berbisnis dengan - bukan 'penipu otomatis' (penjual mobil yang berbicara cepat)."
“Saya mengamati sesuatu yang menarik di konferensi BlogHer baru-baru ini, yang seperti Anda ketahui memiliki wanita sebagai mayoritas dari mereka yang hadir. Beberapa pria bisa berbaur di BlogHer dan tampak seperti di rumah. Di sisi lain, Anda bisa memberi tahu orang-orang yang merasa tidak nyaman. Mereka adalah 'turis' dalam budaya dan bukan bagian dari budaya. Saya bisa menghargai bagaimana rasanya menjadi orang luar. Misalnya, pada 1980-an saya harus mengenakan jas biru, dasi pria yang diikat, dan berbicara dalam butir-butir peluru agar cocok dengan dunia bisnis. Pada titik ini aturan berpakaian sudah berkurang, tetapi budaya titik-peluru adalah sama. Jika wanita dapat berubah agar sesuai dengan budaya perusahaan, maka pria dapat melakukan upaya untuk menyesuaikan diri dengan budaya wanita, terutama jika mereka bekerja dengan konsumen wanita. "
Seperti yang saya katakan, itu adalah diskusi yang menarik dengan Mary, yang bercerita banyak tentang dia, serta tentang prinsip-prinsipnya untuk melakukan bisnis dengan pemilik bisnis wanita.
Pastikan untuk membaca posting tamu Mary yang mengikuti, Lakukan dan Jangan Dijual ke Pemilik Bisnis Wanita.
Akhirnya, pastikan untuk memeriksa semua perhentian sebelumnya pada tur buku di:
- Stop # 1: Deborah Brown di Bizinformer - In Women We Trust and Wawancara Dengan Mary Hunt.
- Stop # 2: Toby Bloomberg dari Diva Marketing - Tur Buku Virtual Dengan Mary Clare Hunt.
- Stop # 3: Kirsten Osolind di blog reinvention - Tur Buku Virtual, Menampilkan Penulis Mary Clare Hunt.
- Perhentian # 4: Susan Getgood di Marketing Roadmaps: - In Women We Trust - Resensi Buku.
