Kecenderungan peningkatan “pengenalan” bisnis adalah tema yang sering saya tulis di sini (baca Small Businesses Pick Niches di situs saudara, TrendTracker).
Stickler untuk penggunaan bahasa Inggris yang tepat dapat mempermasalahkan penggunaan kata "pengesahan." Jangan repot-repot mencarinya di kamus Anda. Anda tidak akan menemukannya di sebagian besar kamus karena itu bukan kata yang nyata (walaupun Anda akan menemukan banyak tautan di Google, jadi cepat atau lambat kata itu akan muncul di kamus).
$config[code] not foundArtinya adalah bahwa bisnis - terutama usaha kecil - semakin menargetkan pasar khusus sebagai cara untuk menonjol dan juga untuk memfokuskan penawaran mereka.
Salah satu alasan mengapa dimungkinkan untuk berfokus pada ceruk pada abad ke-21 adalah bahwa biaya untuk memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan berbagai jenis produk dan jasa telah turun. Oleh karena itu, bisnis dapat membuat penawaran yang menarik bagi pasar yang sempit. Kita tidak lagi dipaksa menjadi model bisnis di mana kita harus menyediakan satu ukuran untuk semua, seperti yang mungkin kita lakukan 50 tahun yang lalu.
Misalnya, dalam konteks buku dan musik, Chris Anderson, Editor Wired majalah telah mempopulerkan ungkapan yang disebut Long Tail. Long Tail menggambarkan model bisnis menjual jumlah kecil ke pasar khusus, alih-alih menjual sejumlah besar ke pasar massal. Dia menunjuk ke penurunan biaya produksi dan distribusi sebagai kekuatan pendorong di belakang tren.
Secara umum, memilih ceruk adalah hal yang baik untuk bisnis. Ini membantu bisnis menonjol dari keramaian. Dengan fokus ceruk, Anda menarik lebih kuat untuk pelanggan yang tertarik pada ceruk - karena hari ini pelanggan menginginkannya mereka cara, bukan cara yang umum. Dan memilih ceruk juga memposisikan bisnis untuk mengadopsi fokus seperti laser, daripada menyebarkan upaya untuk mengembangkan terlalu banyak fitur produk atau layanan atau mencoba memahami terlalu banyak kebutuhan pasar, dan tidak unggul di salah satu dari mereka.
Tetapi apakah Anda pernah memikirkan sisi lain dari tren menuju nichifikasi ini? Bagaimana jika niche Anda terlalu sempit, terlalu kecil, terlalu tidak jelas? Bagaimana jika niche Anda sangat terbatas sehingga Anda tidak cukup menjual?
Jim Logan menulis bahwa ada kalanya Anda tidak dapat memberikan produk. Itu mungkin hadiah mati bahwa ceruk pasar Anda terlalu sempit. Dia mengatakan bahwa dia melihat situasi pemasaran yang lebih menantang karena ceruk pemasaran yang terlalu sempit. Dia menulis di blog BizInformer:
"… jika Anda membuat penawaran gratis dan tidak ada yang mengatasinya, Anda kemungkinan tidak memiliki produk atau layanan yang menarik. Ya, ada kalanya Anda tidak bisa memberikannya. Jika Anda menemukan penawaran gratis ditolak secara rutin, Anda menghadapi situasi di mana Anda gagal membuat kasing untuk produk atau layanan … atau produk dan layanan Anda tidak memiliki pasar.
Bagian terakhir dari pernyataan saya adalah kejadian yang cukup umum. Saya melihat bisnis baru, tahap awal, dan dewasa yang tidak memiliki penawaran nyata; mereka memiliki produk atau layanan yang benar-benar tidak memiliki pasar. Atau pasar sekecil itu, mereka tidak mungkin membuat bisnis itu. Ya, produk mereka berfungsi. Ya, mereka telah menginvestasikan banyak waktu dan energi dalam pengembangan. Dan ya, dalam beberapa kasus mereka mendapatkan uang luar. Tetapi kenyataannya, dibuktikan dengan kurangnya keberhasilan yang terus-menerus, adalah tidak ada pasar untuk apa yang mereka tawarkan. “
Jim selanjutnya memberikan lima tips untuk menguji produk atau layanan Anda jika tidak laku, untuk menentukan apakah ia memiliki daya tarik yang cukup luas. Itu saran yang bagus.
Tentu saja, semua ini menggambarkan bahwa kadang-kadang tren bisnis dapat dianggap ekstrem. Memiliki produk atau layanan yang tidak ada pasarnya adalah bagian bawah ceruk pemasaran yang kotor - atau Long Tail jika Anda ingin menggunakan terminologi itu.
Banyak bisnis kecil mengambil jalannya melalui model bisnis yang berfokus pada niche, dan secara umum itu adalah hal yang baik untuk fokus pada niche. Pastikan ceruknya tidak terlalu sempit, pasar terlalu kecil, ekornya terlalu kecil.
