Salah satu hal yang saya pelajari di KTT Afiliasi adalah berapa banyak pedagang dan afiliasi yang saling membutuhkan untuk sukses. Pedagang (seringkali perusahaan besar, meskipun tidak selalu) menawarkan program afiliasi, dan afiliasi (seringkali bisnis kecil) mengarahkan lalu lintas dan penjualan ke pedagang. Dalam wawancara berikut, Geno menjelaskan hubungan simbiosis antara pedagang dan afiliasi. Itu harus menjadi hubungan yang seimbang secara cerdas di mana kedua belah pihak bisa menang.
$config[code] not foundGeno adalah lulusan Universitas Cambridge dan penulis "Panduan Praktis untuk Pemasaran Afiliasi." Geno juga menyediakan layanan manajemen afiliasi outsourcing untuk pedagang seperti Fun to Collect, Sensation Artistic, dan Gourmet Station. Inilah wawancara:
Pertanyaan: Apa jenis pedagang yang paling cocok untuk menawarkan program afiliasi dan mana yang tidak?
Geno: Bisnis apa pun dapat menawarkan program afiliasi - ritel, layanan, apa pun.
Dalam pengalaman saya, antara 60 -70% perusahaan yang melakukan bisnis online tidak menawarkan program afiliasi. Tetapi jika mereka mencari kata kunci mereka ditambah kata "afiliasi" mereka mungkin menemukan bahwa pesaing mereka memiliki program afiliasi. Atau mereka menemukan bahwa pesaing mereka hanya memiliki program afiliasi yang lebih baik dan mereka perlu memperbaiki program mereka sendiri.
Pertanyaan: Sebagai manajer afiliasi yang di-outsourcing-kan, apa yang menjadi tugas Anda?
Geno: Biasanya saya akan membantu pedagang memulai program afiliasi. Itu berarti saya mengatur dan meluncurkan program afiliasi; umumkan dan sampaikan kabar itu; merekrut afiliasi yang baik untuk menempatkan penawaran di situs mereka; dan mendapatkan afiliasi yang berorientasi dan mulai dengan program ini. Saya juga dapat melakukan manajemen berkelanjutan dari program afiliasi. Itu mungkin melibatkan menjawab pertanyaan afiliasi dan menyusun kampanye pemasaran afiliasi individual untuk meningkatkan kinerja. Terkadang saya bekerja dengan manajer afiliasi internal.Saya membantu mereka dalam mengembangkan kampanye dan meningkatkan penjualan pedagang.
Bagian penting dari apa yang saya lakukan adalah menyisipkan unsur kesenangan untuk afiliasi. Beberapa afiliasi mengatakan, "jika saya tidak bisa bersenang-senang saya tidak ingin melakukan program." Jadi saya mengatur kontes untuk memotivasi dan memberi insentif kepada mereka … dan membuatnya menghibur bagi mereka.
Selain itu, saya membantu para pedagang meningkatkan program afiliasi yang ada. Misalnya, saya dapat melakukan penelitian dan menunjukkan bagaimana pesaing pedagang dapat menawarkan umpan data yang lebih baik atau kupon yang lebih baik.
Pertanyaan: Bagaimana cara pemilik situs memilih program afiliasi yang baik?
Geno: Pedagang yang baik mudah ditemukan di jaringan utama seperti Commission Junction. Anda ingin mencari pedagang dengan harga EPC tinggi. EPC adalah singkatan dari "penghasilan Anda per 100 klik." Ini memberitahu Anda seberapa baik pedagang mengubah lalu lintas yang Anda kirim. Jaringan afiliasi utama memudahkan untuk membandingkan EPC rata-rata di berbagai pedagang.
$config[code] not foundPertanyaan: Apa jenis situs web yang harus Anda miliki jika Anda ingin menghasilkan pendapatan afiliasi dari itu?
Geno: Banyak jenis situs yang berbeda sesuai. Jenis-jenis situs Web 2.0 (seperti blog dan situs dengan konten yang dibuat pengguna) sangat populer saat ini. Tapi itu bisa berupa situs dengan komunitas yang mengikuti. Kadang-kadang situs akan mengejutkan Anda. Ada permata tersembunyi. Saya tahu satu kasus di mana situs pertukaran resep ternyata sangat cocok untuk program afiliasi etnis yang tidak terkait makanan. Terkadang Anda harus bereksperimen … lihat apa yang berhasil.
Pertanyaan: Apa rekomendasi lain yang Anda miliki untuk pemilik situs web yang ingin memilih program afiliasi untuk ditawarkan kepada pengunjung mereka?
Geno: Sebagai pemilik situs, penting untuk melihat apa yang menambah nilai bagi pengunjung Anda. Lihatlah melalui prisma mata pengunjung Anda. Meskipun Anda sebagai pemilik situs mungkin tidak peduli dengan produk tertentu, pengunjung situs Anda mungkin. Beri pengunjung Anda apa mereka ingin.
$config[code] not foundPertanyaan: Apa yang mendorong Anda untuk menulis buku tentang pemasaran afiliasi?
Geno: Shawn Collins menulis buku pertama pada tahun 2001. Itu buku yang bagus. Dasar-dasarnya masih sama.
Tetapi beberapa hal telah berubah sejak saat itu. Misalnya, buku saya terbaru di jaringan afiliasi yang tersedia hari ini.
Juga, buku saya membahas strategi promosi. Misalnya, ini menggambarkan kampanye aktual yang dapat digunakan manajer afiliasi.
Saya juga menyertakan bagian besar yang dikhususkan untuk perangkap program afiliasi. Buku ini mencantumkan lebih dari 100 kesalahan program afiliasi.
Queston: Tolong beri beberapa contoh jebakan program afiliasi untuk menghindari.
Geno: Salah satu contoh adalah pedagang bocor. Ini adalah pedagang yang mungkin memiliki 800 nomor bebas pulsa terdaftar di situs mereka, tetapi tidak mengaktifkan pelacakan panggilan. Atau mungkin mereka memiliki kemitraan atau Google AdSense di situs pedagang. Jadi ketika afiliasi mengirimkan lalu lintas ke situs pedagang, situs pedagang mungkin menyedot lalu lintas dan tidak pernah menghasilkan penjualan tertutup yang dapat dilacak untuk afiliasi. Afiliasi kemudian berhenti mengirimkan lalu lintas dengan cara pedagang.
Perangkap lain adalah tidak adanya ketentuan layanan yang terperinci. Sejumlah program afiliasi yang mengejutkan tidak mengatakan apa yang mereka larang dan apa yang mereka izinkan.
* * * * *
Terima kasih, Geno, untuk bantuan dalam memahami ekosistem dalam pemasaran afiliasi.
7 Komentar ▼
