Seperti semua penjualan, penjualan HVAC tidak sepenuhnya tentang "tipuan." Tipu muslihat penjualan adalah tanda seorang amatir yang tidak benar-benar mengerti apa itu penjualan: menilai kebutuhan seorang pemimpin dan menanggapinya dengan produk atau layanan.
Karena itu, ada pendekatan penjualan HVAC yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dan meningkatkan komisi Anda.
Pertanyaan
Ajukan pertanyaan utama Anda yang berkaitan dengan kebutuhan pemanas dan pendinginnya. Dengan melakukan ini, Anda akan membuatnya berpikir tentang apa yang dia sukai dan tidak sukai tentang situasi kehidupannya saat ini dan, lebih lanjut, mulai berpikir tentang bagaimana ia dapat membuat perubahan. Dengan melakukan ini, Anda memiliki pimpinan yang pada dasarnya menjual sistem HVAC untuk dirinya sendiri daripada meminta Anda memaksanya.
$config[code] not foundJawaban
Pertama, Anda harus menyampaikan kembali pertanyaan pimpinan Anda kepadanya untuk memastikan bahwa Anda memahami apa yang dikatakannya. Seorang pemimpin tidak akan berpikir Anda bodoh - sebaliknya, dia akan terkesan oleh fakta bahwa Anda memastikan Anda mengerti.
Saat menjawab pertanyaan pemimpin Anda, jawablah dalam istilah HVAC. Jika Anda mau, Anda bisa mengutarakannya dengan cara yang lebih baik-lebih baik-terbaik, menunjukkan bagaimana setiap solusi akan memperbaiki masalah kepemimpinan Anda dalam berbagai tingkatan.
Bahasa
Akhirnya, hindari jargon. Sangat menyenangkan bahwa Anda tahu banyak tentang pengujian pintu blower, solusi pemanasan, dan istilah-istilah HVAC lainnya - tetapi petunjuk Anda tidak terlalu peduli. Dia peduli apa yang bisa dilakukan sistem untuknya.
Jadi daripada menjawab pertanyaannya dengan istilah teknis HVAC, jawablah dengan solusi. Anda dapat menyentuh bagaimana sistem bekerja, tetapi fokus Anda harus pada manfaat untuk memimpin daripada fitur yang dimilikinya sendiri.
