Pada tahun 1998, saya menjadi "konsultan." Apa artinya itu dalam bahasa yang sederhana adalah bahwa saya tidak lagi bekerja untuk sebuah perusahaan dan saya harus mencari pekerjaan untuk menghasilkan uang. Karena satu-satunya syarat untuk menjadi konsultan adalah mengetahui banyak tentang topik tertentu, sepertinya cara yang jelas untuk dilakukan.
Tapi itu belum cukup.
Mengatakan bahwa Anda seorang konsultan di ceruk apa pun tidak cukup untuk membuat telepon berdering. Anda akan membutuhkan sedikit minuman panas untuk menjual steak itu.
$config[code] not foundKetika saya keluar sendiri, saya memiliki kemewahan karena telah menabung uang tunai dan Anda tahu apa yang saya lakukan dengannya? Aku menyia-nyiakannya. Saya menghabiskan uang saya untuk hal-hal yang tidak membuat saya pelanggan. Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda 10 langkah yang saya ambil untuk mendapatkan pekerjaan konsultasi tanpa biaya apa pun dan menarik pelanggan yang luar biasa, loyal, dan menguntungkan.
Ini tidak se-seksi seperti memiliki logo atau situs web yang keren. Mereka tidak semudah menempatkan iklan, tetapi sejauh ini itulah yang berfungsi setiap kali saya ingin uang masuk melalui pintu.
Saya akan memberi tahu Anda sekarang - empat langkah pertama akan terasa seperti pelatihan dan lari maraton mental. Tetapi hadiahnya benar-benar sepadan dengan waktu dan usaha, jadi saya mendorong Anda untuk:
Temukan Kolam Anda
Salah satu hal pertama yang saya lakukan ketika saya memulai bisnis konsultasi saya adalah pergi ke acara networking. Saya melihat lusinan "penyedia asuransi", "penasihat keuangan" dan satu ton tenaga penjualan generik lainnya. Semua orang fokus pada produk atau layanan mereka dan tidak ada yang fokus pada ceruk tertentu.
Inilah cara mudah untuk mendefinisikan ceruk. Ceruk adalah sekelompok orang yang - (masukkan topik Anda di sini) - memiliki Chihuahuas, menjual produk secara online, menjalankan maraton, membaca misteri, dll. Ketika Anda menemukan ceruk Anda dengan cara ini, langkah-langkah selanjutnya menjadi lebih mudah.
Tentukan Penawaran Anda
Dengan siapa Anda lebih suka bekerja? Seorang pelatih atau pelatih maraton.
Saya tidak tahu apa-apa tentang lari maraton, tetapi jika saya memutuskan untuk berlari, saya pasti akan pergi dengan pelatih maraton karena saya bisa membayangkan bahwa mereka akan fokus pada semua yang perlu saya lakukan untuk lari maraton: makanan, olahraga, bahkan trik dan peretasan untuk meningkatkan pelatihan saya.
Perhatikan bahwa kami telah melampaui olahraga di sini dan kami fokus pada segala sesuatu yang berkaitan dengan maraton. Ini adalah perbedaan utama antara produk dan layanan dan penawaran.
Penawaran lengkap dan lengkap. Mereka adalah paket kiriman dan pengalaman. Tawaran yang tak tertahankan memberikan pengalaman lengkap dengan cara yang diinginkan untuk harga yang terasa seperti banyak sekali.
Identifikasi Pelanggan Ideal Anda
Siapa orang yang menghargai apa yang Anda lakukan lebih tinggi dan sangat membutuhkan apa yang Anda lakukan? Tetap menggunakan contoh maraton kami, Anda dapat memilih pelari maraton pertama kali.
Perhatikan bahwa pelanggan ideal Anda berbeda dari ceruk; ini merupakan fokus lebih lanjut pada nilai spesifik yang Anda berikan dan untuk siapa.
Kembangkan Pesan
Ini adalah komponen yang menarik klien ideal Anda kepada Anda. Pesan Anda berisi deskripsi niche dan klien ideal.
Komponen pesan berikutnya termasuk deklarasi masalah yang Anda tangani, bagaimana klien ideal Anda berpikir mereka memecahkan masalah dan bagaimana Anda yakin masalah tersebut diselesaikan.
Tuliskan semua ini dan jadikan ini bagian dari siapa Anda dan kontribusi yang Anda berikan kepada klien.
Identifikasi Kelompok Orang Dalam yang Relevan
Anda akan membutuhkan bantuan untuk mengasah pesan Anda dan mengeluarkan pesan itu. Di sinilah orang dalam Anda melayani suatu tujuan.
Orang dalam Anda adalah teman, keluarga, dan orang-orang yang merupakan bagian dari komunitas profesional Anda yang berfungsi sebagai pengarah yang antusias.
Identifikasi Mitra Potensial
Mitra adalah orang-orang yang terkait dengan bidang keahlian Anda. Dalam contoh pelatih maraton, ini mungkin dokter, pelatih lain, ahli diet, pusat pemulihan, dll.
Bangun Hubungan dengan Influencer
Influencer adalah orang yang bertindak sebagai penasihat tepercaya bagi pelanggan ideal Anda. Saya suka mengatakan bahwa ketika influencer mengatakan langit jatuh, pelanggan ideal Anda lari mencari perlindungan - hanya karena mereka mengatakannya.
Tujuan Anda adalah menjadikan influencer ini bagian dari komunitas Anda dan berbincang dengan mereka.
Buat Percakapan Terstruktur di Sekitar Konsultasi Anda
Berapa kali Anda menggumamkan dan menggagalkan sesuatu ketika seseorang bertanya kepada Anda tentang apa yang Anda lakukan? Maaf, tetapi iklan 30 detik tidak benar-benar berhasil.
Cara yang lebih baik adalah membuat daftar Pertanyaan yang Sering Diajukan dan menjawabnya. Pastikan untuk memasukkan studi kasus, cerita, dan contoh yang menggambarkan bagaimana proses Anda bekerja dan apa imbalannya bagi klien Anda. Anda juga dapat menggunakan ini di ringkasan LinkedIn Anda atau di situs web Anda.
Gunakan ini sebagai poin pembicaraan Anda di setiap percakapan.
Setidaknya 2 Percakapan Sehari
Berbekal pesan, modul, dan contoh, Anda siap menyebarkan pesan baik melalui panggilan, media sosial, atau percakapan tatap muka.
Bertujuan untuk setidaknya dua percakapan sehari dengan orang dalam, mitra, dan influencer. Anda akan kagum dengan peluang yang akan Anda temukan.
Tetap Pesan
Ini akan terasa seperti Anda terus-menerus mengulangi diri Anda sendiri. Dan kamu akan menjadi. Tapi ingat, dibutuhkan setidaknya tujuh "sentuhan" untuk pesan Anda untuk mendaftar. Jadi itu akan menjadi "baru" bagi mereka yang berbicara dengan Anda. JANGAN menyimpang dari pesan Anda - itu akan membingungkan orang.
Jangan hanya melakukan sepuluh hal ini sekali saja. Berlatihlah setiap hari. Ini adalah dasar untuk taktik apa pun yang ingin Anda gunakan.
Sebagai konsultan, tujuan utama Anda adalah untuk membangun kredibilitas dan karakter di ceruk pasar Anda. Anda dapat melakukannya dengan:
- Menjalankan webinar
- Menulis artikel bagaimana caranya
- Berbagi sumber daya
- Menjawab pertanyaan dalam grup Facebook
- Tweeting artikel dan sumber daya yang mendukung filosofi Anda
Dengan teknologi yang berkembang dan alat baru yang diluncurkan setiap hari, Anda akan siap untuk memilih platform apa pun dan membagikan pesan Anda jika Anda memiliki 10 poin ini untuk mendapatkan pekerjaan konsultasi yang siap.
Foto Pekerjaan melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
