Pernah diundang untuk makan siang, makan malam, atau secangkir kopi oleh seorang teman, anggota keluarga, atau rekanan, hanya untuk mengetahui bahwa itu adalah undangan untuk sesi konsultasi gratis yang diselubungi sebagai keterlibatan sosial? Jika ini pernah terjadi pada Anda, dengarkan ketika Adrienne Graham dari EmpowerME bergabung dengan Brent Leary untuk memberi Anda kekuatan untuk mengatakan, "Tidak, Anda tidak dapat memilih otak saya, harganya terlalu mahal!"
$config[code] not found* * * * *
Tren Bisnis Kecil: Bisakah Anda memberi kami sedikit informasi tentang siapa Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Saya adalah mantan perekrut atau pensiunan. Saya kira Anda bisa menyebutnya begitu. Empower Me dimulai sebagai jaringan untuk wanita kulit berwarna. Telah berubah selama bertahun-tahun dalam konsultasi ini untuk membantu orang mengembangkan bisnis dan karier mereka. Bagian terakhir dari itu adalah bayi saya yang saya kembangkan di Empower Me Institute, yang berfokus pada pendidikan kewirausahaan.
Tren Bisnis Kecil: Anda menulis sebuah buku berjudul "Tidak, Anda Tidak Bisa Memilih Otakku. Biayanya Terlalu Banyak. ”Bisakah Anda memberi tahu kami bagaimana ini terjadi?
Adrienne Graham: Suatu Sabtu pagi saya bangun dan seorang teman saya memposting sesuatu di Facebook yang mengatakan, “Anda tahu, saya bosan dengan orang-orang yang memilih otak saya dan bertanya kepada saya,‘Oh, bisakah saya punya waktu sebentar? Bisakah Anda membantu saya dengan masalah ini?’Dan itu berubah menjadi konsultasi yang telah lama dilakukan."
Jadi saya berkata, “Anda tahu apa yang saya capai? Teman-teman dan keluarga saya - saya mencintai kalian semua - tetapi saya bosan dengan Anda dan itu hanya sampai pada titik di mana mereka ingin Anda memberikan penghidupan Anda kepada mereka secara gratis. "
Tren Bisnis Kecil: Gambar garis dengan jelas. Seberapa pentingkah itu?
Adrienne Graham: Itu sangat penting karena banyak orang tidak dapat membedakan antara penilaian gratis dan konsultasi. Saya memberi tahu beberapa klien saya bahwa, hanya dengan mengganti dua kata itu, alih-alih menggunakan konsultasi gratis, gunakan penilaian. Karena sungguh apa adanya, Anda mengukur apa kebutuhan mereka. Bagaimana kalian bisa bekerja bersama dan apakah itu cocok. Anda tidak di sana untuk memberi mereka segalanya. Jadi, Anda harus belajar menggambar garis itu sehingga mereka tidak mencapai batas dan mendapatkan lebih banyak. Karena jika Anda memberi mereka lebih banyak, mereka tidak perlu membayar Anda untuk layanan Anda.
Tren Bisnis Kecil: Anda berbicara tentang "bersosialisasi bukanlah konsultasi dan sebaliknya." Seberapa tipis garis itu? Seberapa pentingkah untuk tetap berada di sisi kanan garis itu?
Adrienne Graham: Saya harus belajar membedakan. Jika seseorang memanggil saya dan berkata, "Hei, mari kita buat kopi. Atau, “Ayo makan siang’, itulah yang kami lakukan. Kami melakukan itu untuk tidak membicarakan bisnis. Jika Anda ingin berbicara tentang bisnis, hubungi asisten saya dan atur beberapa waktu atau janji temu dengan saya. Banyak orang ingin bersikap sopan. Saya sopan. Saya tidak ingin orang berpikir saya jahat. Tetapi hanya ketika Anda ingin duduk bersosialisasi dengan saya, mari kita lakukan. Saya disergap oleh sekelompok perekrut yang mengundang saya keluar ke malam sepele. Begitu saya duduk, mereka mengeluarkan buku catatan.
Tren Bisnis Kecil: Jadi itu adalah sesi pembelajaran bagi mereka?
Adrienne Graham: Ya, itu adalah penyergapan. Itu adalah, "Katakan padaku apa pendapatmu tentang perekrutan yang beragam." Atau, "Di mana tempat terbaik di mana aku bisa menemukan …?" Aku duduk di sana… Hah?
Ya, saya berusaha bersikap baik pada awalnya. Tetapi orang tidak suka disergap. Sangat jelas. Jika Anda ingin sesi informasi katakan, "Saya ingin sesi informasi." Di sisi lain, Anda harus sangat jelas. "Apa yang kamu butuhkan dariku, karena jika ini adalah sesuatu yang bisa kita habiskan dalam lima menit, aku tidak perlu keluar untuk minum kopi bersamamu." Jadi kamu harus bisa belajar cara menggambar garis antara bersosialisasi dan bisnis.
Tren Bisnis Kecil: Seberapa pentingkah bagi orang untuk memahami apa nilai sebenarnya dari mereka? Dan dapat mengatakan, "Saya layak, berikan kepada saya?"
Adrienne Graham: Itu adalah hal terbesar yang saya dapatkan. Saya mendapatkannya dari perempuan dan saya dapatkan dari banyak minoritas. Saya mendapatkannya dari mereka karena mereka merasa saya tidak seperti anjing besar, saya tidak memiliki banyak pengetahuan. Atau saya baru tiga tahun bermain.
Tidak masalah jika Anda telah bermain selama tiga tahun atau 30 tahun - pengetahuan Anda sangat berharga. Banyak orang merasa itu karena Internet begitu mudah diakses sehingga orang akan berkata, "Oh, baiklah, saya bisa mendapatkannya secara gratis." Ya Anda bisa. Tetapi pelaksanaan informasi itu tidak gratis. Begitu Anda mulai memikirkannya dengan cara itu, Anda merasakan kekuatan berubah dan Anda dapat memanfaatkannya. Karena ya, mereka mungkin berpikir mereka dapat menemukan detail teknis, tetapi seseorang masih perlu mewujudkannya. Itu kamu. Dan Anda harus memberi premium pada itu.
Tren Bisnis Kecil: Seberapa menantang orang untuk bertahan? Karena ada faktor ketakutan. Jika saya benar-benar berdiri di tanah saya, mereka mungkin pergi. Bagaimana kita mengatasi hal itu?
Adrienne Graham: Ya, Anda bisa mengatasinya dengan terus memasarkan diri Anda kepada orang yang tepat. Karena klien yang tepat akan mengerti itu.
Itu sulit bagi saya karena pemikiran awal saya adalah, "Saya tidak ingin melukai perasaan orang lain atau mengacaukan peluang saya untuk bisnis yang berulang." Tetapi saya harus belajar bahwa jika mereka benar-benar menghargai saya, mereka akan baik-baik saja dengan saya berbicara kebenaran.
Tren Bisnis Kecil: Di mana orang dapat belajar lebih banyak dan mencari tahu lebih banyak informasi tentang hal-hal yang Anda lakukan online?
Adrienne Graham: Mereka dapat pergi ke EmpowerMe.org atau mengikuti saya di @TalentDiva di Twitter.
Wawancara ini adalah bagian dari rangkaian percakapan One on One kami dengan beberapa wirausahawan, penulis, dan pakar bisnis yang paling banyak berpikir dewasa ini. Wawancara ini telah diedit untuk publikasi. Untuk mendengar audio wawancara penuh, klik panah kanan pada pemutar abu-abu di bawah ini.Anda juga dapat melihat lebih banyak wawancara dalam seri wawancara kami.
Browser Anda tidak mendukung
audio
elemen.
Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
12 Komentar ▼
