Bidang pemetaan jaringan yang berkembang memiliki potensi untuk membantu memecahkan masalah kuno tentang bagaimana cara menjual secara efektif biaya ke pasar usaha kecil. Ini bukan jawaban, tetapi menawarkan bantuan analitik yang berguna.
Apa itu Pemetaan Jaringan?
Pemetaan jaringan adalah semua tentang bagaimana "gambar bernilai ribuan kata." Pemetaan jaringan menggunakan perangkat lunak khusus untuk memetakan hubungan antara ide, konsep, orang, atau transaksi.
$config[code] not foundIni membantu Anda melihat hal-hal yang mungkin tidak Anda lihat (atau lihat dengan jelas) kecuali disajikan secara grafis. Misalnya, peta jaringan ini menunjukkan pemain kunci di industri Internet:
Atau, seperti yang diperlihatkan kolega Valdis Krebs, pemetaan jaringan dapat digunakan untuk menggambarkan kecenderungan politik melalui memeriksa data pembelian buku dari Amazon.com dan barnesandnoble.com (lihat artikel New York Times).
Jual ke Pasar Usaha Kecil
Saya tertarik dengan pemikiran menggunakan peta jaringan untuk mengidentifikasi dan "melihat" perilaku pembelian oleh usaha kecil. Dan mencari tahu cara menjual biaya efektif ke pasar usaha kecil.
Ukuran pasar bisnis kecil, baik di AS dan di seluruh dunia, sangat besar. Dan karena ukurannya, itu menarik. Tetapi juga sulit untuk menjual ke pasar ini dengan biaya yang efektif. Perusahaan seringkali tidak mampu melakukan upaya pemasaran dan penjualan untuk mencapai pasar yang terfragmentasi seperti itu.
Banyak vendor resor untuk menjual melalui mitra saluran yang memiliki hubungan dengan bisnis kecil. Mereka melakukannya, yaitu, jika mereka dapat mengidentifikasi mitra saluran yang tepat. Di beberapa industri, tidak jelas siapa mitra saluran yang tepat, yaitu, entitas mana yang memiliki titik kontak dengan target bisnis kecil yang dimaksud.
Di sinilah peta jaringan bisa menjadi alat analitik yang penting.
Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh. Kirsten kesal: penemuan baru-baru ini menulis bahwa kesepakatan eBay dengan Monster.com tidak mungkin berhasil, karena bisnis kecil tidak melalui Monster untuk merekrut karyawan.
Dalam hal itu, eBay (perusahaan yang dikelola dengan sangat baik, tetapi tidak selalu sempurna) telah membuat pilihan mitra yang tidak mungkin mampu memberikan pasar bisnis kecil.
Peta jaringan mungkin merupakan alat yang berguna. Dengan memetakan pemain rekrutmen pekerjaan di pasar metropolitan utama, eBay mungkin telah mengidentifikasi mitra saluran yang lebih baik. Atau menetapkan bahwa pendekatan pasangan tidak akan berhasil.
Saya tertarik mendengar dari Anda, pembaca, tentang penggunaan pemetaan jaringan untuk penjualan ke pasar usaha kecil. Apakah ini teknik yang menjanjikan? Atau ada jawaban lain yang lebih baik, dan jika ya, apa jawabannya? Atau menjual ke pasar usaha kecil hanyalah masalah tanpa solusi mudah? Kirimkan email kepada saya di anita-at-anitacampbell.com dengan komentar Anda. Saya akan mengumpulkan mereka di pos berikutnya.
