Setiap kali seseorang melakukan survei terhadap pemilik usaha kecil, tampaknya masalah yang selalu menggelembung ke atas yang kami minati adalah menghasilkan arahan dan menemukan pelanggan baru. Itu sebabnya saya baru-baru ini meninjau begitu banyak buku penjualan.
$config[code] not foundPertama ada Bergeser, tempat kami mempelajari betapa pentingnya menganalisis penjualan yang berhasil kami buat dan mengidentifikasi peristiwa pemicu yang membuat prospek kami benar-benar membeli. Lalu saya ulas Jual ke C-Suite karena saya tahu berapa banyak dari kita yang perlu terhubung dengan anjing top jika kita ingin mendapatkan penjualan.
Ada tren penting lain yang telah saya tonton sejak saya mengulas Pelanggan 24 Jam dan itu adalah ide pelanggan yang "kekurangan waktu". Pasar saat ini adalah lingkungan di mana mendapatkan pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat adalah faktor penentu keberhasilan.
Jadi hari ini, saya meninjau Jual SNAP dan bagaimana memenangkan lebih banyak bisnis dari pelanggan yang kelelahan. Saya senang menerima buku ini dari penerbit karena sangat sesuai dengan minat baru saya untuk berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk melakukan penjualan.
Jual SNAP sekilas
Apakah Anda bagian dari kelompok pelanggan "lelah" yang dibicarakan Jill Konrath (@Jillkonrath)?
- Apakah kompleksitas membuat Anda kewalahan dan kemudian menyebabkan Anda tutup?
- Apakah Anda berlangganan filosofi "Jika tidak rusak, jangan diperbaiki"?
- Apakah Anda pikir membuat keputusan berisiko dapat membahayakan karier Anda?
- Ketika memutuskan, apakah semua opsi Anda terlihat sama?
- Apakah Anda sering bertanya-tanya apakah orang yang Anda ajak bicara benar-benar tahu apa yang mereka bicarakan?
Pembeli saat ini (apa pun industrinya) memiliki akses ke informasi yang hampir sempurna melalui Internet dan mereka memulai setiap interaksi penjualan dari posisi apatis relatif atau ketidakpercayaan yang benar-benar.
Jill Konrath telah menonton tren ini untuk sementara waktu. Namanya mungkin tidak asing lagi bagi Anda karena dia menulis buku itu Jual ke Perusahaan Besar. Dia adalah ahli strategi penjualan dan pembicara yang kliennya termasuk IBM, GE dan Hilton. Dia tinggal di St. Paul, Minnesota, yang membuatku berpikir dia orang yang tidak masuk akal.
Jual SNAP tentu saja adalah buku yang tidak masuk akal. Ini berjalan di bawah 300 halaman dan ditulis dalam format yang mudah dibaca yang tidak akan membuat Anda lelah atau lelah.
Jual SNAP ditulis dari perspektif bagaimana prospek atau pelanggan Anda membuat keputusan pembelian. Jadi saya memutuskan untuk membaca buku ini dari perspektif pelanggan alih-alih dari perspektif tenaga penjual. Membaca buku melalui mata pelanggan membuat saya melihat yang jelas: Semua orang sering berada di kapal yang sama. Ketika saya menjadi tenaga penjualan, saya harus ingat bahwa pelanggan yang saya ajak bicara sering merasakan hal yang sama persis seperti itu saya rasakan ketika tabel diputar dan saya adalah pelanggan.
Bagaimana Pelanggan Membuat Keputusan
Tidak peduli apa yang Anda jual, pelanggan Anda sibuk, letih, dan tidak punya waktu untuk Anda. Di SNAP Selling, Konrath menguraikan empat strategi (SNAP) yang dapat Anda gunakan untuk menghentikan prospek sibuk-gila Anda dan memperhatikan apa yang Anda tawarkan.
- Simpan saja S imple: Buat pelanggan Anda mudah memutuskan untuk membeli dari Anda. Menghilangkan kerumitan dan upaya dari pengambilan keputusan calon pelanggan Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
- Jadilah aku N berharga: Dalam dunia produk peniru, hubungan pribadi menjadi penting.
- Selalu SEBUAH ligned: Tetap relevan dengan klien Anda setiap saat.
- Menaikkan P riorities: Anda ingin pelanggan Anda melihat produk atau layanan Anda sebagai kebutuhan mendesak.
Biasanya, saya akan lebih detail tentang faktor-faktor keputusan SNAP ini - tetapi saya tidak akan melakukannya karena situs web akan memberikan semua konten sampel yang Anda inginkan dan kemudian beberapa.
Itu Jual SNAP Situs web Adalah Sumber Daya Yang Luar Biasa
Standar untuk buku memiliki situs web pelengkap akhir-akhir ini dan saya sering mendapati diri saya mengevaluasi nilai keseluruhan buku berdasarkan situs webnya. Saya suka situs web yang menawarkan lembar kerja, materi pendukung, dan blog penulis. Situs web Jual SNAP memiliki semua ini dan lebih banyak lagi.
Desain keseluruhan jernih dan bersih dan mudah dinavigasi. Jill Konrath menyambut Anda secara pribadi dengan video di hampir setiap halaman. Secara pribadi, saya biasanya tidak suka situs web tempat video diputar secara otomatis (dan yang ini melakukannya). Tapi Jill menarik dan membagikan lebih banyak informasi dalam dua menit daripada yang bisa kita lakukan dalam 30 menit.
Ada juga banyak sumber daya gratis, termasuk Jual SNAP Audio, Matriks Pembeli yang dapat Anda gunakan untuk referensi bagaimana pelanggan Anda membeli, generator proposisi nilai dan sembilan tips yang dapat Anda gunakan untuk membuat prospek menelepon Anda kembali.
Mengapa Jual SNAP Penting untuk Setiap Usaha Kecil
Jual SNAP mengakui kematian penjualan tradisional dan menunjukkan kepada Anda bagaimana menavigasi kenyataan dari tantangan penjualan hari ini. Jika Anda bertanggung jawab untuk menghasilkan arahan, menutup penjualan, dan memposisikan perusahaan Anda untuk sukses, Jual SNAP harus ada dalam daftar bacaan Anda.
6 Komentar ▼
