LinkedIn bukan hanya untuk perusahaan besar dengan ribuan karyawan. Usaha kecil dapat memanfaatkan LinkedIn dan juga menggunakan fitur LinkedIn untuk menemukan karyawan, menjangkau pelanggan baru, dan mendapatkan paparan.
Fox News Business melaporkan bahwa survei LinkedIn baru-baru ini menunjukkan 80% pemilik usaha kecil (dengan "usaha kecil" dikategorikan sebagai mereka yang memiliki 200 atau kurang karyawan) menggunakan jejaring sosial untuk mencari pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan mereka.
$config[code] not foundMeskipun LinkedIn menawarkan layanan berbayar (seperti lowongan pekerjaan dan tingkat profil premium), ada beberapa cara yang hanya menghabiskan waktu dan upaya di muka, seperti menjaga halaman perusahaan yang diperbarui, profil karyawan, dan grup. Fitur-fitur ini dapat membantu menjadikan LinkedIn salah satu jejaring sosial paling penting untuk bisnis kecil Anda.
Cara Memanfaatkan LinkedIn untuk Bisnis
Profil dan Keterlibatan Karyawan Individual
Profil pribadi merupakan tulang punggung LinkedIn, dengan lebih dari 277 juta pengguna di seluruh dunia. Lebih dari 93 juta (sekitar 34%) dari pengguna ini berada di Amerika Serikat, yang merupakan konsentrasi pengguna tertinggi per negara, menurut halaman pers LinkedIn.
Sementara karyawan bisnis kecil Anda hanya menghasilkan jumlah sangat kecil dari pengguna ini, mereka masih memiliki dampak besar pada kehadiran perusahaan Anda di situs. Adalah menguntungkan pemilik usaha kecil untuk mendorong karyawan agar memiliki profil aktif di LinkedIn. Ini karena banyak fitur profil pribadi dapat berdampak besar pada seberapa banyak visibilitas perusahaan Anda di jejaring sosial.
Rekomendasi
Rekomendasi pada profil pribadi sangat cocok untuk pelanggan potensial untuk mendapatkan pandangan keseluruhan yang lebih baik dari karyawan, dan oleh karena itu, perusahaan itu sendiri. Ketika seorang karyawan memiliki profil menyeluruh dengan rekomendasi yang umumnya positif (tetapi tidak jujur), itu dapat meningkatkan kepercayaan. Ada lebih dari 1 miliar rekomendasi di LinkedIn.
Bersama dengan pelanggan atau klien potensial, rekomendasi juga dapat membantu karyawan potensial untuk mengetahui rekan kerja potensial mereka dan belajar lebih banyak tentang apa yang diperhatikan di perusahaan Anda.
Pembaruan dan Aktivitas Reguler di LinkedIn
Pembaruan status reguler (yang dapat dijadwalkan menggunakan layanan seperti Buffer atau HootSuite) dengan tautan industri yang menarik dan berita perusahaan di profil dapat membantu mendapatkan paparan bisnis Anda ke jaringan individual karyawan Anda.
Dalam contoh umpan berita di bawah ini, pelatih kehidupan ini berbagi artikel yang berlaku oleh seorang rekan kerja yang akan menarik bagi kliennya. Di item kedua, dia menyukai pembaruan orang lain, yang juga muncul sebagai aktivitas di umpan berita hubungannya:
Karyawan juga harus menghabiskan lima hingga sepuluh menit setiap hari untuk memeriksa apa yang dibagikan orang lain dan mengomentari pembaruan sesuai kebutuhan. Jenis kegiatan ini dapat meningkatkan visibilitas mereka dan membuat mereka mempertahankan kehadiran aktif di situs.
Manfaatkan Jaringan Mereka
Karyawan juga harus didorong untuk mengembangkan jaringan mereka, menambahkan kontak secara teratur. Secara universal diterima sebagai praktik buruk untuk menambahkan orang yang belum pernah Anda temui sebelumnya tanpa menyertakan catatan pribadi yang lebih jauh dari, "Saya ingin menambahkan Anda ke jaringan pribadi saya di LinkedIn." LinkedIn juga membantu proses ini dengan menawarkan saran berdasarkan jaringan yang ada pengguna dan daftar kontak email mereka (yang dapat diimpor).
Karena LinkedIn dikenal sebagai jaringan sosial rujukan bisnis, karyawan harus bersedia untuk memastikan, atau setidaknya memiliki pemikiran, setiap orang di jaringan mereka. Jaringan ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan calon pelanggan potensial, karena profil yang aktif akan mengingatkan koneksi dengan siapa seseorang bekerja, dan dapat menjaga bisnis kecil Anda tetap diutamakan.
Aspek hebat lain dari sebagian besar jaringan karyawan adalah bahwa mereka biasanya mengenal sebagian besar orang di wilayah geografis mereka (jika mereka bukan transplantasi baru-baru ini dari tempat lain). Untuk bisnis lokal, ini bisa menjadi manfaat tambahan, karena koneksi melihat pembaruan tentang perusahaan Anda yang melayani daerah tempat mereka tinggal.
Pekerjaan Showcase
Aspek lain yang lebih baru dari profil LinkedIn pribadi yang bagus untuk koneksi dan pelanggan potensial atau karyawan untuk dilihat adalah publikasi, galeri profesional, dan bagian proyek dari profil. Ini adalah area di mana seseorang dapat menambahkan tautan ke video, dokumen, presentasi, dan garis besar proyek ke profil mereka.
Selain menampilkan proyek dan tautan ke pekerjaan sebelumnya, ada juga bagian yang disebut Publikasi, di mana pengguna dapat menambahkan artikel jurnal, posting blog, dan contoh konten lainnya yang telah mereka tulis online.
Setiap publikasi menyertakan judul (yang menghubungkan ke bagian konten yang sebenarnya), di mana ia ditulis, tanggal publikasi, dan ringkasan singkat tentang apa pekerjaan itu. Bagian ini harus diperbarui secara berkala dan memberi karyawan kesempatan untuk menampilkan konten industri yang mereka tulis. Ini dapat membantu bisnis kecil Anda dengan menunjukkan keahlian karyawan dan mengarahkan tautan ke situs web Anda (jika publikasi yang tercantum di-host di sana). Penting untuk hanya memasukkan karya terbaik.
Mempromosikan Profil Karyawan
Jika bisnis kecil Anda memiliki halaman bio untuk karyawan, mungkin berguna untuk menyertakan tautan ke profil LinkedIn mereka. Ini dapat membantu klien dan prospek mengarah terhubung dengan mereka di platform, terutama jika mereka adalah koneksi ke-2 atau ke-3 dari karyawan Anda (artinya mereka memiliki beberapa koneksi yang sama).
Mengizinkan karyawan untuk menjaga jaringan dan profil LinkedIn mereka hanya dapat membantu meningkatkan kehadiran online perusahaan Anda.
Halaman Perusahaan LinkedIn
Aspek hebat lain dari LinkedIn yang secara khusus memberikan lebih banyak informasi tentang bisnis kecil Anda adalah halaman perusahaan. Ada lebih dari 3 juta halaman perusahaan LinkedIn pada Juni 2013, menurut blog LinkedIn. Ini bekerja mirip dengan halaman perusahaan Facebook, di mana profil individu ditambahkan sebagai admin halaman.
Halaman perusahaan menawarkan banyak fitur, termasuk pembaruan status (sekali lagi, seperti Facebook), pameran produk dan layanan, dan analisis halaman untuk melihat bagaimana pembaruan dan informasi Anda dilakukan pada halaman tersebut.
Bagikan Konten dan Berita Anda Sendiri
Pembaruan ini dapat dijadwalkan seperti pembaruan profil melalui platform penjadwalan media sosial dan dapat menyertakan berita dan informasi industri yang menurut rekan kerja dan audiens target industri Anda akan menarik, serta berita tentang perusahaan Anda sendiri, seperti siaran pers, pembukaan toko baru, atau pegawai baru.
Menggabungkan rasio berbagi berita industri dan pembaruan perusahaan dapat membantu pengguna melihat bahwa bisnis kecil Anda ingin menjadi sumber daya bagi industri tanpa terlalu memaksakan produk mereka. Banyak pengguna mempertimbangkan LinkedIn dengan bisnis mereka, tetapi jika sesuatu dianggap terlalu advertorial, mereka cenderung menghindar dari tetap terlibat dengan perusahaan. Sebaliknya, mereka akan merasa lebih nyaman menyukai artikel yang menarik dan berkomentar ketika mereka memiliki sesuatu untuk dikatakan.
Menumbuhkan keterlibatan seperti komentar banyak hubungannya dengan konten yang Anda tautkan, tetapi juga apa yang harus Anda katakan tentang itu. Posting yang menyertakan pemikiran editorial tentang pembaruan atau meminta pendapat pembaca tentang tautan sering mendapatkan lebih banyak keterlibatan daripada tidak ada komentar sama sekali.
LinkedIn juga memungkinkan perusahaan untuk mempromosikan pembaruan tertentu yang mereka posting. Ini disebut Pembaruan Sponsor.
Pembaruan ini memungkinkan perusahaan untuk menampilkan konten di feed rumah pengguna LinkedIn tanpa terhubung langsung ke mereka. Jika bisnis kecil Anda memiliki layanan profesional, seperti konsultasi akuntansi atau kepemimpinan, pos sponsor mungkin bermanfaat.
Namun, hampir semua bisnis dapat memperoleh keberuntungan dengan mendapatkan lebih banyak paparan melalui pembaruan LinkedIn yang disponsori. Red Bull adalah salah satu pengiklan yang sedang bereksperimen dengan konten yang disponsori. Mereka mensponsori pembaruan terbaru ini:
Biaya promosi bervariasi di lokasi, audiens target Anda, dan lama kampanye.
Menampilkan Produk, Layanan, dan Acara
Tab Produk pada halaman perusahaan memungkinkan Anda untuk menambahkan daftar produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda, serta acara atau aplikasi yang sedang dalam pengembangan. Bagian ini mirip dengan karya proyek karyawan, tetapi hanya di tingkat perusahaan.
Saat mengatur entri produk atau layanan, Anda juga dapat menautkan ke karyawan yang ada di LinkedIn yang dapat dihubungi langsung oleh pembaca. Entri produk atau layanan juga mencakup area untuk menambahkan kategori, gambar, deskripsi, fitur utama, video, dan URL yang berlaku untuk informasi lebih lanjut. Karena bidang yang tersedia ini, tab ini bisa menjadi cara yang bagus bagi perusahaan dari berbagai ukuran untuk mendapatkan petunjuk.
Analisis Halaman
Tab analytics, yang hanya dapat dilihat oleh admin halaman yang ditambahkan untuk perusahaan Anda, memungkinkan Anda untuk mendapatkan gambaran umum yang baik tentang bagaimana konten Anda yang diposting (pembaruan status) berkinerja. Metrik mencakup tayangan, klik, interaksi, pengikut yang diperoleh, dan persentase keterlibatan.
Melihat analitik untuk pembaruan halaman secara teratur dapat membantu Anda menyusun strategi LinkedIn yang lebih optimal. Misalnya, jika infografis mendapatkan lebih banyak klik daripada artikel yang tidak berbasis visual, cobalah memposting satu infografis seminggu dan lihat apakah itu meningkatkan pengikut dan keterlibatan laman Anda.
Mempertahankan halaman perusahaan Anda adalah cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan di LinkedIn. Dengan memposting pembaruan rutin dan memperbarui tab produk, halaman Anda dapat menjadi cara yang bagus bagi pelanggan potensial untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.
Bagian Peluang Usaha Kecil Yang Penting Lainnya
Sementara LinkedIn terus tumbuh dan menawarkan informasi lebih banyak kepada pengguna (dengan konten pendidikan asli berdasarkan minat pengguna), ada dua area utama lain dari jejaring sosial ini yang harus diperhatikan oleh bisnis kecil: Pekerjaan dan grup. Kedua area ini memungkinkan pemilik menemukan karyawan, terus mencap diri mereka sebagai sumber daya industri, dan untuk meningkatkan kesadaran tentang aktivitas dan layanan perusahaan.
Lowongan pekerjaan
Bagian Pekerjaan di LinkedIn adalah bagian situs yang paling banyak digunakan. Ini memiliki ratusan pekerjaan di hampir industri. Selain ditampilkan di portal LinkedIn Jobs, lowongan pekerjaan juga dapat ditampilkan di halaman perusahaan Anda, yang kemudian dapat dipromosikan melalui profil dan jaringan karyawan Anda.
Sayangnya, ini adalah satu-satunya area di mana pemilik harus membayar untuk menggunakannya. Skala pembayaran meluncur, tergantung pada area di mana profil mengatur iklan. Semakin padat penduduk, semakin tinggi nilainya.
Untuk referensi, sebuah pos pekerjaan di Kansas City, MO (area metropolitan 2,34 juta) biaya $ 195 selama 30 hari. Nilai ini termasuk pencocokan profil gratis (memberi tahu Anda kandidat yang memenuhi syarat berdasarkan minat dan profil mereka) dan 5 inMails, yang merupakan pesan yang dikirim melalui LinkedIn ke pengguna yang Anda tidak terhubung secara langsung.
Namun, memposting pekerjaan di LinkedIn dapat membawa kandidat berkualifikasi tinggi yang mungkin tidak melihat pekerjaan sebaliknya. Selain itu, karyawan dapat mempromosikan pembukaan melalui jaringan mereka sendiri, yang dapat mengarah pada kandidat yang lebih berkualitas atau dapat dipercaya.
Partisipasi Kelompok
Bagian lain LinkedIn untuk mempromosikan lowongan pekerjaan Anda (baik hosting di LinkedIn atau tidak), serta berbagi berita perusahaan dan industri adalah Grup.
Menurut LinkedIn, rata-rata pengguna bergabung dengan tujuh grup. Grup adalah area diskusi di mana pengguna dapat memposting konten dan pertanyaan diskusi, mempromosikan acara, atau terhubung dengan orang lain di sekitar topik grup.
Selain bergabung dengan grup yang membahas topik industri, karyawan bisnis kecil Anda juga harus bergabung dengan grup regional atau lokal, jika itu adalah target utama organisasi Anda. Misalnya, seorang rekan penjualan dapat menemukan banyak peluang jaringan dengan pengusaha lokal jika mereka mencari grup yang memiliki judul seperti, “Pengusaha Kota Nama Kota” atau “Nama Daerah Usaha Kecil.”
Memiliki kehadiran aktif dalam grup adalah sesuatu yang harus dilakukan pemilik dan karyawan untuk menjadikannya bagian dari rutinitas harian atau mingguan mereka. Dengan menjawab pertanyaan, menawarkan produk dan layanan mereka sendiri (dengan cara yang tidak memaksa), dan terhubung dengan orang lain dapat membantu meningkatkan kredibilitas bisnis Anda, terutama di pasar atau area industri target Anda.
Banyak grup LinkedIn yang aktif juga memiliki acara jejaring pribadi, yang dapat menjadi cara yang bagus bagi pemilik usaha kecil dan karyawan untuk mengenal profesional lain di komunitas mereka.
Baik itu profil pribadi, halaman perusahaan, pekerjaan, atau grup, LinkedIn memiliki banyak peluang bagi bisnis kecil untuk meningkatkan kehadiran online mereka.
LinkedIn tumbuh dengan laju dua anggota baru per detik, dan jaringan profesional ini dapat menjadi pendorong lalu lintas yang sangat besar bagi bisnis. Dengan mempertahankan profil karyawan aktif dan halaman perusahaan, bisnis dapat menemukan diri mereka menerima arahan dan paparan reguler dari LinkedIn, yang bermanfaat bagi semua orang yang terlibat.
Foto Smartphone melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 17 Komentar ▼
