Pemasaran pameran dagang tentunya merupakan investasi.
Dari biaya mengamankan ruang di lantai pameran dagang, hingga tampilan pameran dagang itu sendiri, ada banyak item dalam daftar Anda untuk direncanakan agar memiliki pertunjukan yang sukses. Tetapi itu bukan satu-satunya investasi yang perlu Anda pertimbangkan.
Di bawah ini adalah hal-hal yang harus Anda pikirkan untuk memaksimalkan investasi pemasaran pameran dagang Anda.
$config[code] not foundTetapkan Rencana Untuk Kegiatan Pra-Pertunjukan, Pertunjukan di-Acara dan Pasca-Acara
Membangun rincian kegiatan di setiap segmen proses pemasaran pameran dagang sangat penting untuk melacak efektivitas dan ROI dari pekerjaan yang dilakukan. Ini harus mencakup semuanya, mulai dari membuat gebrakan media sosial, presentasi di acara hingga siapa yang menindaklanjuti arahan yang dihasilkan di acara itu, pemasaran email, dll.
Dengan meletakkan semua item tindakan ini, beserta anggaran Anda untuk pameran dagang, akan membantu Anda memaksimalkan investasi pameran dagang Anda. Semakin bagus rencananya, semakin besar peluang untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi pelanggan.
Promosi Pra-Pertunjukan
Pemasaran pra-pertunjukan adalah bagian dari kampanye pameran dagang yang sukses. Jangan pernah menganggap pelanggan atau prospek yang menghadiri pameran dagang tempat Anda memasarkan hanya akan "mampir". Anda harus mengimplementasikan rencana pemasaran pra-pertunjukan itu jauh-jauh hari sebelumnya. Dari aktivitas Anda dalam membangun buzz melalui media sosial, informasi yang Anda tambahkan ke situs web Anda tentang pameran dagang yang akan datang, ke email yang dipersonalisasi dan bahkan surat (sekolah tua benar-benar efektif di era digital ini) untuk mengundang pelanggan saat ini dan menarik prospek ke stan Anda.
Bahkan termasuk insentif khusus: undian hadiah utama eksklusif untuk pengunjung, dapatkan gelang jam senang VIP untuk setelah pameran dagang berkumpul, dll. Insentif akan menambah anggaran Anda, tetapi dapat memberi Anda kesempatan untuk memperdalam koneksi dengan pelanggan dan prospek yang dapat menghasilkan pelanggan jangka panjang.
Menjadi luar biasa
Di lantai pameran dagang itu bisa sedikit luar biasa secara visual. Perusahaan Anda perlu berdiri terpisah dari bisnis lain di sebelah Anda dan bahkan menyusuri lorong. Menurut Pusat Penelitian Industri Pameran (CEIR), rata-rata pengunjung ke stan pameran dagang adalah 5-15 menit. Itu tidak banyak waktu untuk membuat kesan abadi atau untuk menutup penjualan sebelum orang tersebut berjalan ke stan pesaing Anda beberapa menit kemudian.
Memiliki tampilan pameran dagang berdampak tinggi dapat menarik orang masuk. Jangan membeli beberapa tampilan murah yang digunakan atau pergi rute DIY untuk menghemat beberapa dolar. Memiliki pameran stan profesional dan bantuan desain sangat membantu dalam memiliki stan pameran dagang yang menarik perhatian. Menambahkan kios iPad, tampilan video, dan bahkan layar sentuh interaktif dapat membuat pengunjung di ruang pameran Anda lebih lama memberi tim penjualan Anda lebih banyak waktu untuk mengembangkan hubungan dengan mereka. Jangan lupa alat pembangkit timbal seperti demonstrasi yang dijadwalkan, kontes, undian / gambar yang memerlukan pendaftaran membuat orang datang ke gerai Anda.
Memiliki Ruang Satu-Satu di Stan Anda
Memiliki ruang jauh dari lantai pameran dagang yang sibuk yang didedikasikan untuk memiliki privasi adalah penting. Misalnya, beberapa perusahaan telah menggunakan tampilan pameran dagang bertingkat yang memiliki lantai 2 tempat tim penjualan dapat bertemu dengan orang-orang yang telah membuat janji temu atau untuk saat-saat di mana penjualan diselesaikan.
Seleksi Staf
Memilih nama dari topi atau hanya memilih siapa pun yang tersedia tidak boleh menjadi cara untuk memutuskan siapa yang akan mewakili perusahaan Anda di pameran dagang. Orang-orang itu adalah wajah perusahaan. Pertimbangkan dengan serius siapa yang ingin Anda penuhi peran itu untuk Anda.
Pilih orang yang keluar (suka tersenyum, pembuka percakapan yang hebat) dan akan tahu "cara bekerja di stan". Mereka menarik pengunjung, menangkap informasi kontak, mengajukan pertanyaan yang tepat untuk mengetahui apakah mereka ada di sana hanya untuk hadiah gratis, adalah pelanggan potensial atau siap untuk membeli. Mengetahui produk / layanan Anda tidak cukup di lantai pameran dagang. Buat Anda melatih dan mengatur stan Anda dengan orang-orang yang tepat.
Jangan Sembunyikan Di Stan Anda
Berbicara di pameran dagang dan konferensi dapat menambah tingkat kepercayaan dan kredibilitas lain bagi Anda dan perusahaan Anda. Ini juga dapat menyebabkan lebih banyak penjualan! Sebagian besar pameran dagang dan banyak konferensi membutuhkan pembicara publik yang hebat yang dapat memberikan nilai bagi para hadirin mereka. Ada yang ingin dikatakan?
Menjadi pembicara membantu Anda dan perusahaan Anda menonjol dari pesaing. Apakah Anda seorang pembicara utama, mengadakan rapat meja makan siang, atau berpartisipasi dalam panel pembicara, kehadiran Anda meningkatkan profil dan visibilitas perusahaan Anda.
Batasi Jaminan Pemasaran
Kurang itu lebih! Terutama di pameran dagang di mana SEMUA ORANG diberi banyak produk kertas. Jangan menjadi perusahaan yang menghabiskan ribuan dolar untuk brosur, lembar penjualan, atau pamflet yang kemungkinan besar tidak akan pernah meninggalkan tas mereka atau kemungkinannya akan berakhir di tong sampah. Fokus pada satu atau dua informasi kunci dengan imbalan info kontak mereka untuk mengirim kit informasi yang dipersonalisasi setelah pertunjukan.
Giveaway Pameran Dagang Unik
Jangan menginvestasikan uang dalam pena atau gantungan kunci. Ada pilihan yang jauh lebih baik di luar sana jika Anda berpikir kreatif. Jika Anda telah "meningkatkan" item hadiah, Anda dapat menawarkannya sebagai imbalan kepada mereka yang mengisi kuesioner Anda. Jika Anda masih berencana untuk memberikan barang yang lebih murah, botol air (yang gratis BPA) adalah pilihan yang bagus.
Tinggalkan Stan Anda
Lihat apa yang dilakukan kompetisi dengan stan mereka dan di pameran mereka. Mampu melihat apa yang menarik perhatian orang dapat menjadi penghasil ide tentang cara-cara untuk meningkatkan pengalaman pameran Anda sendiri untuk para hadirin. Belajar sebanyak mungkin. Berbicara dengan orang-orang dan mengambil jaminan pemasaran mereka.
Mengikuti
Bagian dari perencanaan Anda sebelum pertunjukan adalah menyusun strategi untuk menindaklanjuti dengan petunjuk Anda dari pameran dagang. Mudah-mudahan, Anda merencanakan siapa yang akan "menghubungi" dan melakukan tindak lanjut. Pemasaran pasca pertunjukan adalah cara cerdas untuk memperpanjang umur pameran Anda.
Memastikan bahwa Anda memiliki staf dan proses yang ditetapkan untuk mengambil tindakan menindaklanjuti dengan semua orang segera setelah pameran dagang alih-alih membiarkan koneksi menjadi dingin tanpa menindaklanjuti selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan. Menindaklanjuti prioritas dapat melunasi dan menutupi investasi pameran dagang dengan peningkatan konversi dan penjualan.
Memasukkan kesepuluh taktik ini ke dalam cara Anda berdagang menunjukkan pasar, bisnis Anda akan memberi Anda peluang terbaik untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan visibilitas untuk bisnis Anda.
Foto Pameran Dagang melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
