Bagaimana wirausahawan tipikal muncul dengan ide untuk bisnis barunya? Persepsi populer adalah bahwa sebagian besar pengusaha mencari mereka, melihat koran, majalah, Internet, dan sebagainya untuk informasi tentang tren pasar dan peluang bisnis yang sedang berlangsung di pasar.
Tetapi kenyataannya berbeda. Ini beberapa data dari buku saya Ilusi Kewirausahaan: Mitos yang Mahal yang Dihidupkan oleh Pengusaha, Investor, dan Pembuat Kebijakan itu menunjukkan apa yang saya maksud. (Informasi lebih lanjut tentang sumber data ini ada di buku).
$config[code] not foundHanya sepertiga (33,2 persen) pendiri bisnis baru yang disurvei dalam Studi Panel tentang Entrepreneurial Dynamics (PSED) menanggapi bahwa mereka melakukan pencarian yang disengaja atau sistematis untuk ide-ide bisnis baru mereka.
Selain itu, 70,9 persen pendiri bisnis baru yang disurvei di PSED menunjukkan bahwa identifikasi peluang bisnis mereka bukan "hal satu kali", tetapi sebaliknya dibuka seiring waktu.
Jika pengusaha tidak mencari ide bisnis, bagaimana mereka cenderung menemukannya? Sebagian besar pengusaha mendapatkan ide-ide mereka dari pengalaman mereka bekerja di suatu industri. PSED menemukan bahwa 55,9 persen pendiri perusahaan baru di Amerika Serikat mengaitkan identifikasi ide bisnis baru mereka dengan pengalaman mereka dalam industri atau pasar tertentu.
Yang paling penting adalah interaksi yang dimiliki pengusaha dengan pelanggan dalam pekerjaan mereka sebelumnya. Sebuah studi oleh Federasi Nasional Bisnis Independen menemukan bahwa pekerjaan pendiri sebelumnya adalah sumber ide untuk bisnis baru 43 persen, bahwa 61 persen bisnis baru melayani pelanggan yang sama atau serupa dengan majikan sebelumnya, dan bahwa 66 persen dari bisnis baru berada di lini produk yang sama atau serupa.
Singkatnya, sebagian besar wirausahawan datang dengan ide bisnis baru dengan memperhatikan kesenjangan dan masalah dalam bagaimana pelanggan dilayani, saat bekerja untuk orang lain.
* * * * *
tentang Penulis: Scott Shane adalah A. Malachi Mixon III, Profesor Studi Wirausaha di Case Western Reserve University. Dia adalah pengarang delapan buku, termasuk Illusions of Entrepreneurship: Mitos yang Mahal yang Diceritakan Pengusaha, Investor, dan Pembuat Kebijakan; Menemukan Tanah Subur: Mengidentifikasi Peluang Luar Biasa untuk Usaha Baru; Strategi Teknologi untuk Manajer dan Pengusaha; dan Dari Es Krim ke Internet: Menggunakan Waralaba untuk Mendorong Pertumbuhan dan Keuntungan Perusahaan Anda.
