Selama beberapa tahun sekarang, pemilik usaha kecil telah menunggu pemulihan ekonomi yang telah lama dibahas akhirnya terjadi. Sementara para pemilik ini tentu berharap untuk kemajuan dalam bisnis, pendapatan top-line yang lebih kuat dan peningkatan keuntungan juga bisa memacu mereka untuk akhirnya mempertimbangkan menjual bisnis mereka. Faktanya tetap bahwa banyak pemilik masih melihat nilai bisnis mereka saat ini terlalu rendah untuk merencanakan jalan keluar yang sukses secara finansial.
$config[code] not found
Kami telah melihat beberapa peningkatan kecil di pasar bisnis-untuk-penjualan baru-baru ini, tetapi tidak cukup untuk menyebabkan lonjakan signifikan dalam jumlah bisnis untuk dijual. Banyak penjual yang telah menunggu waktu yang tepat untuk keluar telah melewati penurunan dan sekarang siap untuk menjual.
Akankah 2012 menjadi tahun untuk melakukannya?
Jawaban singkatnya adalah "mungkin." Data wawasan triwulanan BizBuySell terus menunjukkan peningkatan tahun-tahun dalam jumlah transaksi tertutup yang dilaporkan (meskipun ini masih turun 30 hingga 40 persen dibandingkan dengan booming pada akhir 2007 dan awal 2008). Bank terus meningkatkan opsi pinjaman secara perlahan, dan baik penjual maupun pembeli lebih mengetahui solusi pembiayaan untuk membantu menutup kesepakatan. Jadi dengan optimisme ke depan, apa yang harus dilakukan calon penjual untuk bersiap?
Mulai Perencanaan Sekarang
Pembeli bisnis akan melakukan penelitian sebelum menandatangani penjualan. Itu artinya sebagai penjual, Anda perlu membuktikan bisnis Anda dihargai dengan benar. Pertama dalam daftar adalah untuk meninjau dan meluruskan semua catatan keuangan Anda. Mampu memberikan setidaknya tiga tahun dokumen, termasuk pengembalian pajak, catatan pengeluaran, dan data utama seperti daftar pelanggan dan perjanjian sewa. Ini tidak hanya akan mendukung harga permintaan Anda, tetapi juga membantu meningkatkan kepercayaan pembeli bahwa Anda, pemilik saat ini, telah mengoperasikan bisnis yang dikelola dengan baik. Menghilangkan masalah bisnis yang sedang berlangsung juga akan membantu membangun kepercayaan ini. Masalah seperti sewa jangka pendek, ketergantungan pada satu atau beberapa pelanggan utama, dan masalah hukum yang tertunda dapat membahayakan penjualan; mereka harus diselesaikan sebelum mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual.
Ingatlah untuk menjaga elemen fisik bisnis Anda juga. Ketika pembeli potensial mengunjungi, penampilan fisik bangunan atau peralatan Anda akan membuat kesan besar. Jika tampaknya aset bisnis perlu diperbarui, pembeli kemungkinan akan menggunakannya sebagai alasan untuk menurunkan penawaran.Jadi pastikan untuk membersihkan, meningkatkan ke dalam dan ke luar, dan berinvestasi dalam perbaikan bangunan atau peralatan apa pun yang telah Anda pertimbangkan. Semakin sedikit pekerjaan yang harus dilakukan pembeli baru, semakin banyak yang dapat Anda harapkan dari harga jual akhir Anda.
Teliti Pasar
Mengetahui posisi bisnis Anda di pasar akan menjadi kunci untuk menetapkan harga yang diminta efektif. Tidak ada yang mau meremehkan bisnis mereka dan akhirnya mendapatkan lebih sedikit uang daripada yang benar-benar layak. Di sisi lain, menjadi terlalu percaya diri dan meminta harga jauh di atas nilai aktual (atau nilai bisnis yang sebanding) akan menghasilkan proses penjualan yang panjang dan berlarut-larut. Ekonomi menunjukkan tanda-tanda perbaikan, penurunan 0,4 persen dalam pengangguran untuk November 2011, dan nilai-nilai bisnis mulai meningkat, tetapi jangan membuat kesalahan dengan meminta harga pra-resesi. Pembeli sering kali tidak memiliki masalah membayar untuk bisnis yang kuat, tetapi mereka masih akan mencemooh listing yang dinilai terlalu tinggi.
Jadi bagaimana Anda menemukan harga yang tepat? Cara terbaik adalah membandingkan bisnis Anda dengan orang lain. Lakukan riset untuk bisnis serupa untuk dijual. Pasar bisnis untuk dijual memungkinkan Anda mencari bisnis berdasarkan industri, ukuran, dan lokasi. Menemukan bisnis yang sebanding yang terdaftar dan telah dijual baru-baru ini akan menjadi titik awal yang baik dalam menetapkan harga bisnis Anda. Anda juga dapat membeli laporan penilaian biaya rendah dari BizBuySell (Pengungkapan: Saya adalah Manajer Umum Grup dari BizBuySell) yang akan memungkinkan Anda untuk melihat hasilnya (harga jual dan kelipatan arus kas dan pendapatan yang dijual oleh bisnis) baru-baru ini bisnis yang dijual di industri dan lokasi Anda. Ini dapat memberikan wawasan besar ke dalam nilai estimasi terbaik bisnis kecil Anda.
Intinya, jujurlah dengan diri sendiri. Periksa keuangan dan tentukan apa yang akan diperhatikan pembeli. Jika pendapatan atau keuntungan turun, pertimbangkan itu. Tujuan penetapan harga keseluruhan Anda harus menarik banyak pembeli, menciptakan permintaan maksimum dan suasana seperti lelang. Terlalu mahal bisnis Anda akan membunuh peluang yang terjadi.
Sebarkan Firman
Setelah Anda menentukan harga daftar yang adil, langkah selanjutnya adalah menemukan calon pembeli. Ketika ekonomi membaik, ini akan membuktikan lebih penting. Dengan semakin banyaknya pemilik bisnis yang ingin menjual dan lebih banyak pembeli di pasar karena tingginya pengangguran dan meningkatnya pinjaman bank, menarik perhatian calon pembeli akan lebih sulit dari sebelumnya. Pemilik bisnis yang dapat menunjukkan kepada pembeli bahwa bisnis mereka lebih unggul daripada pesaing harus menikmati proses dan hasil penjualan yang sukses.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyewa broker bisnis yang berpengalaman untuk membantu Anda memasarkan bisnis. Periksa referensi untuk memastikan pialang berhasil menjual bisnis di daerah dan di industri Anda. Juga, pastikan untuk menyelidiki referensi di luar yang dia berikan.
Jika Anda memilih untuk tidak menyewa broker, agresiflah dengan rencana pemasaran Anda. Posting daftar Anda di situs web untuk menjangkau pembeli yang secara aktif mencari bisnis untuk dibeli. Juga gunakan asosiasi perdagangan Anda dan publikasi perdagangan yang tepat yang mungkin menjalankan informasi. Dan akhirnya, jangan lupa untuk menjangkau jaringan keluarga, teman, dan kontak kerja Anda yang mungkin tahu tentang pembeli yang tertarik. Jika menjaga kerahasiaan tentang potensi penjualan bisnis Anda penting bagi Anda, maka seorang pialang bisnis mungkin merupakan pilihan terbaik Anda untuk berhasil memasarkan bisnis Anda sambil menjaga penjualan tetap tersembunyi.
Berharap Menawarkan Pembiayaan
Kami telah mencatat bahwa ekonomi sedang membaik tetapi bank hampir selalu membutuhkan pembiayaan penjual sebagai bagian dari kesepakatan apa pun yang mereka biayai. Ini berarti Anda tidak akan hanya diberi cek besar dan dilakukan dengan penjualan. Kemungkinan besar, Anda akan mendapatkan sebagian dari jumlah penjualan dimuka dan sisanya (kemungkinan 20 hingga 40 persen) akan dibayarkan seiring waktu, dengan bunga. Hasilnya adalah bahwa Anda akan tetap terhubung dengan bisnis Anda setelah penjualan membantu memastikan transisi yang lancar. Ini biasanya merupakan periode tiga hingga 12 bulan di mana Anda secara efektif mentransisikan operasi ke pemilik baru dan membantu melatihnya bagaimana menjadi sukses dalam mengelola bisnis. Calon pembeli juga akan terdorong untuk mendengar Anda bersedia tetap di sini. Mereka akan lebih mungkin melakukan penawaran, dan Anda akan dapat memastikan pembeli terus menghasilkan untung, memastikan mereka dapat melakukan pembayaran jangka panjang.
Jika Anda sedang mempertimbangkan penjualan pada tahun 2012, luangkan waktu Anda dan lakukan dengan benar. Rencanakan ke depan, teliti pasar Anda dan menonjol dari pesaing. Mengetahui proses penjualan adalah setengah dari pertempuran. Dengan persiapan yang tepat, Anda dapat memastikan transisi bebas stres dan keluar dari bisnis yang sukses secara finansial.
Gambar dari Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Komentar ▼
