Selama beberapa tahun terakhir, kami telah melihat merek besar seperti IHOP dan Burger King melakukan aksi publisitas yang mendapat banyak perhatian. Tetapi bisakah taktik yang sama bekerja untuk merek yang lebih kecil?
Pengusaha dan penulis Hakim Graham yakin mereka bisa. Dia mengatakan dalam sebuah wawancara telepon dengan Tren Bisnis Kecil, "Merek yang lebih kecil harus menjadi lebih besar dan lebih berani dan mengambil peluang berisiko untuk mencapai tingkat berikutnya."
$config[code] not foundApakah Anda Siap untuk Aksi Publisitas?
Meskipun ada manfaat untuk mendapatkan publisitas untuk bisnis Anda dengan cepat, masih ada risiko yang terlibat. Jadi, Anda harus siap sebelum melakukan lompatan itu. Inilah yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum memulai.
Apakah Anda Siap untuk Menumbuhkan Bisnis Anda?
Jika Anda puas dengan level Anda dan ingin mempertahankan status quo, maka aksi publisitas bukan untuk Anda. Tetapi jika Anda ingin mendapatkan produk atau layanan Anda di depan lebih banyak pelanggan, itu setidaknya layak dipertimbangkan.
Graham berkata, “Manfaat utama dari aksi publisitas adalah paparan. Ketika sebuah merek kecil mendapatkan banyak perhatian, terutama di lingkungan sosial tempat kontennya menjadi viral, Anda akan dihadapkan pada prospek baru atau pelanggan potensial yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya. "
Bisakah Anda Menjual Produk dengan Volume?
Jika berhasil, aksi publisitas cenderung mendatangkan banyak pelanggan potensial dalam waktu singkat. Jika Anda hanya bekerja dengan satu klien setahun, semua perhatian itu tidak akan banyak membantu Anda.
Graham menambahkan, “Stunts memberikan lebih banyak pada barang-barang kemasan atau produk konsumen yang dapat Anda jual dengan volume. Jika Anda memiliki bisnis berbasis layanan dan akrobat membantu Anda lepas landas dengan cepat, Anda masih dapat menangani begitu banyak panggilan masuk. ”
Apakah Anda Memiliki Target yang Jelas dalam Pikiran?
Graham berkata, “Beberapa merek mencoba melakukan aksi besar dan aneh ini di mana mereka mencoba menarik perhatian semua orang. Tapi itu jauh lebih mahal dan lebih sulit untuk dilakukan. "
Alih-alih memberikan jaring yang luas, merupakan ide bagus untuk memperlakukan aksi publisitas Anda seperti jenis kampanye pemasaran lainnya dan menargetkannya secara khusus untuk pelanggan ideal Anda.
Apakah Ide Anda Meminta Perhatian pada Proposisi Nilai Anda?
Graham berkata, “Tujuan Anda pada akhirnya adalah menjual lebih banyak produk atau layanan Anda. Jadi, pastikan idenya berakar pada konsep itu sehingga Anda mendapat perhatian orang-orang yang tertarik dengan produk Anda dan dapat membayarnya. ”
Meskipun aksi Anda tidak harus hanya tentang produk Anda, itu harus terkait dengan beberapa cara. Misalnya, jika Anda membuat video viral, video itu dapat memiliki tautan di bagian akhir yang membawa orang ke laman landas yang menyertakan info yang relevan.
Apakah Ini Termasuk Panggilan untuk Bertindak?
Agar itu menjadi efektif, Anda juga harus memiliki semacam panggilan untuk bertindak. Itu bisa berupa tautan di akhir video, panggilan untuk mengunjungi toko Anda, penawaran khusus - sesuatu. Kalau tidak, orang mungkin hanya menikmati atau mencatat konten Anda tanpa benar-benar berinteraksi dengan bisnis Anda.
Apakah Anda Bersedia Mengambil Posisi Nyata?
Aksi publisitas tidak dimaksudkan untuk membosankan. Anda harus melakukan sesuatu yang luar biasa agar orang memperhatikan. Itu biasanya berarti menciptakan semacam kontroversi ringan atau pembicaraan.
Graham menambahkan, “Anda harus berkomitmen. Anda tidak bisa bermain-main di area abu-abu. Agar ini berhasil, itu harus hitam atau putih. Anda tidak akan mendapatkan perhatian siapa pun dengan menjadi vanilla. "
Apakah Aksi Anda Menghindari Segala Sesuatu yang Politik atau Menyinggung?
Namun, ini tidak berarti Anda harus menyinggung orang atau mempertimbangkan skandal politik saat itu. Bahkan, Graham mengatakan ini adalah cara yang baik untuk segera mengasingkan setengah dari pelanggan Anda.
Dia menjelaskan, “Kami berada dalam lingkungan politik yang memecah belah sekarang. Jadi saya tidak akan menyarankan merek apa pun, apakah mereka besar atau kecil, untuk selalu memilih sisi di daerah itu. Hal-hal seperti itu bisa menjadi sedikit lebih kontroversial dan berisiko. Jadi cobalah untuk mengambil sikap terhadap sesuatu yang tidak melibatkan politik atau hal-hal yang menyinggung serius. "
Apakah Anda Bersedia untuk Berinvestasi dalam Penciptaan dan Eksekusi?
Jika Anda ingin publikasi Anda berfungsi, Anda harus memperlakukannya seperti jenis kampanye pemasaran lainnya. Itu berarti Anda harus bersedia mencurahkan waktu dan uang untuk hal itu. Graham mengatakan Anda harus memfokuskan sebagian besar upaya dan anggaran Anda pada pengembangan ide, kemudian pada media dan logistik untuk menangani volume pesanan yang meningkat.
Dapatkah Perusahaan Anda Secara Logistik Menangani Bisnis Baru?
Jika aksi Anda berhasil, kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak pelanggan untuk bisnis Anda. Jika Anda tidak dapat benar-benar menangani peningkatan pesanan, maka pelanggan akan memiliki pengalaman negatif yang berpotensi melukai merek Anda. Logistik mungkin berbeda dari bisnis ke bisnis. Tetapi sebagai diri Anda pertanyaan yang relevan: Apakah pusat panggilan Anda siap untuk menangani volume panggilan yang lebih besar? Apakah situs web Anda memiliki bandwidth yang cukup untuk mengakomodasi lalu lintas tambahan? Bisakah Anda memenuhi pesanan dengan kecepatan lebih cepat dari biasanya?
Apakah Anda Mampu Mengukur Hasil?
Akhirnya, Anda harus dapat menentukan dengan cara konkret apakah aksi Anda berhasil atau tidak. Jadi sebelum Anda memulai, Anda harus memiliki beberapa metrik di tempat dan beberapa jenis tujuan untuk menarik perhatian atau arahan.
Graham berkata, “Cobalah untuk mengukur jumlah pandangan atau tangkapan email atau sesuatu. Itu harus selalu berakar pada pengukuran sehingga Anda dapat melihatnya dari lense itu untuk menentukan seberapa sukses itu. "
Jika Anda menjawab "ya" untuk semua pertanyaan ini, maka Anda mungkin siap melakukan aksi publisitas. Jika Anda memiliki beberapa larangan, itu tidak berarti Anda tidak akan pernah bisa menggunakan taktik ini. Periksa saja faktor-faktor itu dan buat perubahan jika perlu.Jika Anda memiliki lebih banyak jawaban daripada ulasan, maka sebuah aksi publisitas mungkin tidak tepat untuk bisnis Anda.
Foto melalui Shutterstock
1
