Blogger Bisnis Anda selalu menjadi penjaja. Penjual yang sangat malas, yang berarti dua hal:
1) Saya harus belajar beberapa cara pintas, dan, 2) Saya ditakdirkan untuk manajemen.
Saya mulai menjual penyedot debu yang memanggil dari pintu ke pintu. Dingin. Panggilan. O Joy. Jadi di akhir tahun 80-an saya mencari orang penjualan paling cerdas di planet ini yang memiliki kebebasan yang sama untuk malas seperti saya. Saya memutuskan untuk bertemu dengan David Sandler, pendiri Sandler Sales Institute. Setelah mendengarkannya selama beberapa menit, saya tertarik dengan sistem dan gayanya, tetapi saya ingin tahu lebih banyak. Saya mengajukan pertanyaan pemalu. Dia melihat saya. Lalu dia menyuruhku keluar dari kamar. Saya datang, bersedia duduk di tempat penjualan dan dia memberi tahu saya, saya! untuk tersesat. Program itu mahal dan tidak ada yang ringan tidak mampu membeli program penjualannya. Itu bukan kata-katanya yang tepat. Tapi tutup.
Dan, tentu saja, saya tidak mampu membelinya. Dan, tentu saja, saya harus memilikinya. Aturan Sandler, Saat dihadapkan dengan warung, keberatan, atau penundaan, Anda harus menghilangkannya atau semuanya sudah berakhir. Periksa apa yang Anda harapkan. Anda tidak akan kehilangan apa yang tidak Anda miliki. Jika Anda menunggu sampai presentasi untuk menutup penjualan, Anda terlalu menekan prospek dan diri Anda sendiri. Itu adalah 850 dolar terbaik yang pernah saya habiskan. Saya belajar mengajukan pertanyaan bodoh (yang datang secara alami) seperti, Apa artinya? Kenapa saya disini? Sepertinya Anda tidak tertarik?
Dan ketika semuanya gagal, Apakah sudah selesai? Yang terakhir adalah favorit saya. Ketika pada akhir proses penjualan dan sepertinya penjualan tidak akan datang dan Anda akan diusir, tanyakan, Apakah sudah selesai? Dalam beberapa dekade, menjajakan saya hanya punya dua prospek ya, ini sudah berakhir, sekarang tersesat. (Petunjuk: Kawan, jangan tanya pertanyaan ini saat berkencan. Anda akan mendapat banyak, banyak ya. Bukan itu yang saya tahu.) Sistem Penjualan Sandler bukan untuk semua orang - tetapi ia bekerja bahkan untuk mereka yang tidak menyukainya. Tetapi saya mencoba mengarahkan klien ke Sandler karena pemilik usaha kecil saya bekerja terlalu keras. Ini adalah tren yang tidak menguntungkan. Bos tidak boleh bekerja terlalu keras. Konsep inti dari program penjualan ini adalah kualifikasi hiper-penjualan. Jangan mencoba tanpa pengawasan orang dewasa. Saya belum menelepon sejak saat itu. Calon klien saya menghubungi saya. Ini adalah pengesahan yang tidak dibayar untuk melanjutkan pendidikan.
