Beberapa ribu bisnis, di beberapa ratus industri, menjual waralaba format bisnis di Amerika Serikat.
Tetapi tidak semua sama berhasil dalam menarik pembeli.
Meskipun ada banyak alasan untuk kinerja diferensial ini, satu penjelasan penting adalah bahwa beberapa ide lebih mudah diwaralabakan daripada yang lain.
Penelitian saya menunjukkan tiga faktor penting untuk membuat waralaba bisnis: memiliki metode yang efektif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan; mendokumentasikan metode itu dalam sistem operasi yang jelas; dan menyediakan produk atau layanan yang dapat disampaikan oleh berbagai macam orang.
$config[code] not foundTidak ada yang akan membeli waralaba kecuali ia menawarkan cara yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan daripada yang dapat muncul dengan wirausaha sendiri. Pertimbangkan franchise hamburger. Tidak ada yang akan membeli ke dalam sistem yang gagal untuk menawarkan resep yang lebih baik, akses ke bahan yang lebih berkualitas atau lebih murah, proses yang unggul untuk manajemen restoran, atau hal lain yang melampaui apa yang bisa dikembangkan sendiri oleh operator independen.
Salah satu indikator terbaik bahwa pemilik waralaba memiliki bisnis yang berharga adalah jumlah lokasi yang sudah dimilikinya.
Indikator baik lainnya adalah produk atau layanan eksklusif, atau proses unik untuk memproduksi dan mengirimkan produk atau layanan itu. Nama merek yang dikenali yang dilihat pelanggan secara positif adalah pertanda baik lainnya.
Agar waralaba berfungsi, konsep bisnis perlu ditiru. Jika pembeli tidak dapat menjalankan outlet serta pemilik waralaba dapat menjalankannya, maka sistem tidak akan menarik bagi pembeli potensial.
Pembeli harus dapat mempelajari sistem franchisor dengan relatif cepat, bahkan jika mereka memiliki sedikit atau tidak ada pengalaman dalam industri ini. Agar hal itu terjadi, pemilik waralaba perlu mengembangkan rencana operasi yang matang dan mendokumentasikannya dalam manual yang jelas.
Akhirnya, pemilik waralaba perlu menarik sejumlah besar calon pewaralaba. Untuk mencapai skala ekonomi yang diperlukan dalam periklanan, promosi, pembelian, dan layanan dukungan, dan untuk mengganti biaya pembuatan sistem, pemilik waralaba perlu menjual sejumlah besar outlet.
Bisnis yang hanya menarik segelintir waralaba perspektif - mungkin karena mereka membutuhkan investasi yang sangat besar tanpa menawarkan pembiayaan atau menuntut keahlian industri yang luas dari pemilik potensial - kecil kemungkinannya untuk berhasil. Jika hanya sejumlah kecil pewaralaba yang bersedia atau mampu membeli ke sistem tertentu, pengembang tidak akan mungkin menarik cukup banyak operator outlet untuk membangun rantai yang sukses.
Foto Lokasi Waralaba melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
