Semakin lama saya menjalankan bisnis, semakin saya menyadari apa yang tidak saya ketahui. Tapi izinkan saya berbagi 3 pelajaran yang bisa menghemat banyak biaya dan waktu:
(1) Menawarkan barang-barang kecil yang laris terjual dengan cepat. Konsultan dan penyedia layanan sering melakukan kesalahan ini. Mereka menawarkan layanan yang harganya ribuan dolar, membutuhkan komitmen besar dari pelanggan, dan memperpanjang siklus penjualan. Kemudian arus kas mereka menderita. Sebaliknya, buat pelanggan mudah untuk membeli atau menyewa Anda untuk sesuatu yang tidak membutuhkan komitmen besar. Anda harus melakukan prima pompa pada awalnya!
Sejalan dengan itu, berikut adalah beberapa teknik yang akan membantu Anda melakukannya - untuk penyedia layanan dan perusahaan produk:
- Tawarkan setidaknya satu layanan kecil yang harganya $ 100 hingga $ 300 - Calon pelanggan akan ingin "mencoba Anda." Mereka menguji Anda untuk melihat apakah mereka suka bekerja dengan Anda, seberapa baik Anda berkinerja, dll. Ketika Anda menawarkan barang-barang tiket kecil, Anda memberi mereka pilihan itu untuk mencoba Anda tanpa risiko besar..
- Publikasikan harga perusahaan - Ada apa dengan hal-hal yang dimiliki para profesional (dan beberapa perusahaan produk / solusi) untuk tidak mencantumkan harga? Dengar, aku tahu bahwa proyek-proyek besar bervariasi tergantung pada keadaan dan tidak selalu bisa dipatahkan. Tetapi ada layanan yang lebih kecil di mana Anda bisa lampirkan harga perusahaan. Membangun situs web mungkin bergantung pada terlalu banyak variabel untuk mengutip harga perusahaan untuk setiap situasi. Tetapi mengkritik situs web yang ada, atau memasang templat baru, cukup mudah dan Anda harus dapat menyebutkan harganya.
- Atur bisnis Anda - Salah satu alasan saya tidak dapat menetapkan harga perusahaan adalah karena saya tidak memiliki proses yang sistematis. Setiap layanan, setiap pengiriman adalah “petualangan baru. "Dan seharusnya tidak. Saya seharusnya bisa mengatakan bahwa untuk melakukan proyek X saya akan mengikuti serangkaian langkah-langkah yang akan memakan waktu X jam. Saya sangat menyarankan menuliskan langkah-langkah yang Anda lakukan untuk setiap layanan yang Anda tawarkan. Hanya dengan begitu Anda dapat menganalisis dan membangun sistem.
- Buat satu produk pemimpin gratis atau rugi - Jika Anda adalah perusahaan produk (atau bahkan penyedia layanan) ciptakan setidaknya satu produk yang Anda jual dengan harga murah atau berikan, bahkan jika Anda kehilangan uang pada awalnya. Secara khusus, buat sesuatu yang akan membuat pelanggan Anda dapat menjual atau menjual-silang, atau siapa yang akan merujuk Anda. Seorang konsultan pemasaran yang saya kenal menjual manual DIY dengan harga murah untuk merencanakan acara apresiasi pelanggan. Dia juga menempatkan acara pelanggan untuk klien sebagai layanan dengan label harga yang jauh lebih tinggi. Demikian juga, seorang perancang blog menjual templat blog dan membagikan beberapa yang gratis, di samping layanan desain khusus.
(2) Jangan buang uang untuk pemasaran mahal SAMPAI Anda sudah menemukan penawaran dan merek Anda. Perhatikan bahwa saya tidak mengatakan periode "Jangan buang uang untuk pemasaran". Saya pikir pemasaran sangat penting. Tetapi hal pertama yang pertama. Cari tahu bisnis apa yang Anda jalani terlebih dahulu.
Itu mungkin terdengar konyol bagi yang belum tahu. Saya dapat mendengar apa yang Anda pikirkan, "Jika Anda tidak tahu bisnis apa yang Anda jalani jika Anda baru saja memulainya."
Nah, siapa pun yang pernah memulai bisnis memahami bahwa bisnis Anda akan lebih terlihat berbeda setahun kemudian, daripada yang sama. Sebuah startup seperti labirin. Anda menempuh satu jalan, hanya untuk menemui jalan buntu. Jadi Anda mundur hingga menemukan jalan terbuka. Hanya setelah kami mendapatkan beberapa keberhasilan awal dan umpan balik pelanggan, kami mempelajari apa yang sebenarnya harus kami tawarkan, dan apa yang dihargai pelanggan dari kami.
Jadi pikirkan dalam hal "pemasaran pemula" pada awalnya - berikut adalah contohnya:
- Brosur dan kartu nama - Alih-alih mencetak brosur dan kartu nama bernilai ribuan dolar, buatlah itu di komputer desktop Anda menggunakan templat yang dapat Anda temukan di Web, atau dalam program seperti PowerPoint, Word atau Penerbit. Cetak menjalankan kecil pada printer berkualitas baik. Atau, buka Staples, OfficeMax atau Kinko untuk mencetak jangka pendek.
- Logo - Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk logo, gunakan teks pada awalnya. Atau buat logo "pemula". Jangan menghabiskan lebih dari beberapa ratus dolar pada awalnya. Anda selalu bisa merombaknya nanti.
- Situs web - Alih-alih membangun situs web $ 10.000 yang mahal dari awal, dapatkan sendiri nama domain dan mulai blog di domain. Baut pada beberapa halaman tentang bisnis Anda. Enam bulan setelah blog Anda mulai, Anda dapat dengan lebih baik mengetahui apa yang benar-benar Anda butuhkan dan dapat berinvestasi dalam situs web profesional yang hebat. Proses bekerja dengan desainer Web akan berjalan lebih lancar di kemudian hari, juga - kebutuhan yang lebih jelas, waktu yang lebih singkat.
(3) Integrasikan teknologi secara mendalam ke dalam bisnis Anda. Beberapa waktu yang lalu sebuah penelitian keluar (yang saya tidak dapat lagi menemukan), menunjukkan bahwa persentase yang lebih tinggi dari pemilik usaha kecil yang sukses adalah Geeks dan pengadopsi awal. Seingat saya, ini menunjukkan bahwa para pemilik usaha kecil yang sukses ini mencurahkan waktu untuk mempelajari teknologi, dan melihat teknologi sebagai keunggulan kompetitif utama.
Yada yada yada - Saya tahu, Anda pernah mendengarnya sebelumnya tentang merangkul teknologi. Baiklah, izinkan saya menawarkan tiga cara spesifik saya berharap saya telah memeluk teknologi jauh lebih awal dalam karier bisnis saya:
- Mengambil kelas dalam pemrograman - Saya berharap sejak awal saya telah mengambil kelas untuk belajar beberapa bahasa pemrograman. Bukan supaya saya dapat memprogram, tetapi agar saya dapat (1) berkomunikasi lebih baik dengan programmer dan (2) memahami batasan - dan kemungkinan - dari perangkat lunak. Anda tidak dapat menjalankan bisnis hari ini tanpa menggunakan perangkat lunak, jadi Anda sebaiknya mengetahui sedikit tentang apa yang ada di balik tudung.
- Ketakutan yang tersisa atau resistensi terhadap teknologi baru dengan tindakan - Terkadang kita membangun dalam pikiran kita ketakutan yang tidak masuk akal atau penolakan terhadap teknologi. Kami tidak akan memperbarui karena kami "mendengar" ada sesuatu yang membingungkan. Atau kita menolak mencoba sesuatu yang baru karena kita khawatir akan terlalu banyak waktu untuk diterapkan. Pernah ke sana, melakukan itu. Jangan menghabiskan mindshare mengkhawatirkan hal-hal seperti itu. Langsung masuk dan bertindak. Setiap kali Anda mendapati diri Anda memikirkan sesuatu yang menakutkan, gantikan dengan langkah tindakan teknologi. Khawatir adalah tidak melakukan. Melakukan.
- Melompat dengan langkah bayi - Saya penggemar berat inkrementalisme. Mulai dari yang kecil. Bangun langkah demi langkah. Saya hanya berharap saya telah melakukan lebih dari itu dalam hal teknologi, alih-alih menunda proyek-proyek besar. Contoh: Tingkatkan satu halaman situs web Anda, daripada menunggu 6 bulan sampai Anda menemukan waktu dan uang untuk melakukan kembali seluruh situs. Atau buka tagihan elektronik - jangan menunda dengan berpikir bahwa Anda harus mengotomatiskan seluruh proses pembayaran dan piutang Anda. Mungkin perlu bertahun-tahun sebelum Anda bisa mencapai proyek sebesar itu. Sementara itu, Anda akan mendapat manfaat dari langkah-langkah kecil yang Anda ambil.
Mengetahui 3 pelajaran ini, mungkin saya bisa menyelamatkan Anda dari rasa sakit, biaya dan waktu yang terbuang. Biarkan saya tahu pelajaran yang telah Anda pelajari, di komentar.
62 Komentar ▼
