Esther Dyson, mantan ketua ICANN dan sekarang Editor at Large at CNET, diwawancarai di Bisnis Terbuka situs tentang model bisnis untuk startup Internet.
Inti dari wawancara adalah bahwa "bebas" bukan pengganti untuk model bisnis. Namun, memberikan barang secara gratis untuk menarik perhatian yang cukup untuk membangun komunitas yang loyal adalah model yang baik.
Pada satu titik dalam wawancara, Ether menyarankan untuk memikirkan model bisnis Anda dalam dua fase. Dia menyarankan Anda perlu satu model untuk mulai mengembangkan basis pengguna atau komunitas yang loyal. Tetapi, katanya, Anda harus memiliki strategi lain untuk menghasilkan uang yang datang kemudian, pada fase dua:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness adalah tentang menyelidiki tren nyata di internet. Semakin banyak bisnis melemparkan diri mereka sendiri 'terbuka' dengan berbagai cara - misalnya, menawarkan layanan dan konten gratis. Namun, kadang-kadang, mereka tampaknya tidak memiliki model bisnis yang nyata. Namun layanan bookmark sosial deli.cio.us, yang tidak memerlukan pembayaran sama sekali, telah dibeli oleh Yahoo! Ini menciptakan nilai melalui berbagi bookmark - dalam arti pertukaran informasi - tetapi sepenuhnya gratis dan tidak ada iklan. Semuanya sangat terbuka, tetapi di mana model bisnisnya?
Esther: Ya, semakin banyak bisnis yang dibangun dengan keterbukaan. Saya pikir Anda perlu memperhatikan waktu. Anda dapat menggunakan satu strategi untuk masuk ke pasar, dan kemudian Anda mengadopsi yang lain begitu Anda sudah mapan. Beberapa dari strategi ini sebenarnya baru, banyak dari mereka bergantung pada strategi bisnis yang cukup mapan.
Saya melihat banyak startup yang bagus pada fase pertama. Kemudian mereka menabrak dinding bata ketika sampai pada fase kedua. Faktanya, model yang bebas dan terbuka menjadi hambatan mental. Setelah Anda mulai memberikan barang-barang - konten atau perangkat lunak atau layanan atau apa pun - apakah Anda menyadarinya atau tidak, mentalitas untuk memberikan semuanya secara gratis mengambil alih. Anda mulai berpikir, "Kami tidak dapat mengenakan biaya untuk itu, komunitas tidak akan pernah tahan untuk itu, yada yada yada."
Pengusaha yang cerdas sedang memikirkan dan mencari cara untuk menghasilkan uang dengan segera, bahkan jika mereka tidak berencana untuk mengimplementasikan fase menghasilkan uang dari model selama 12 atau 18 bulan. Saya pikir penting untuk tetap fokus secara mental untuk menghasilkan uang sejak awal. Ini mencegah Anda dari terperangkap dalam jurang mental yang berbahaya karena meyakini bahwa Anda harus memberikan semuanya secara gratis selamanya.
Dalam wawancara, Esther Dyson kemudian mencatat bahwa model bisnis "sayap dan doa" (yaitu, bahwa Anda tidak perlu khawatir tentang menghasilkan uang karena beberapa pemain besar akan mengakuisisi perusahaan Anda) tidak bekerja untuk sebagian besar startup. Dia berkata:
… Sekarang, banyak perusahaan tampaknya menggunakan ‘mendapatkan perhatian dari blogosphere, dan kemudian menjual ke Yahoo! atau strategi Google. Itu strategi perhatian lain, tetapi itu tidak berkelanjutan untuk sebagian besar pasar.
Perhatian adalah konsep yang telah saya gunakan dalam konteks ini untuk waktu yang lama. Ya, itu pada dasarnya adalah jenis mata uang yang biasanya kita bicarakan, tetapi ia datang dalam berbagai bentuk, dan strategi untuk membuatnya dan mengeksploitasinya sangat beragam. Beberapa kali ini tentang preferensi, atau membuat orang menghabiskan waktu mereka di tempat yang Anda tawarkan. Setelah Anda mendapatkan perhatian - yang mungkin merupakan preferensi merek, komunitas yang orang ingin bergabung dan tinggal di dalamnya, pengakuan atas keahlian Anda, platform perangkat lunak yang ingin digunakan orang - maka Anda perlu mencari tahu cara menagih biaya untuk sesuatu yang terkait - penyimpanan foto, misalnya, atau layanan pemrograman atau pelatihan, atau penampilan pribadi, atau keanggotaan dalam komunitas.
Saya juga akan menambahkan bahwa ada pelajaran dalam wawancara untuk perusahaan dengan aspirasi intrapreneurial. Model bisnis internet saat ini akan tampak tidak dapat dipahami oleh para eksekutif perusahaan yang berpikiran tradisional. Sebagai contoh, di perusahaan tempat saya bekerja, aturannya adalah bahwa setiap unit bisnis baru harus mencapai arus kas positif dan laju lari yang menguntungkan dalam 12 hingga 18 bulan. Itu bisa sangat sulit di bawah model bisnis terbuka hari ini, di mana Anda bahkan tidak mulai menagih hingga nanti.
Baca seluruh wawancara Esther Dyson - itu sangat berharga. Via Rilis 1.0.
4 Komentar ▼
