Mereka yang mengenal saya tahu bahwa saya adalah pendukung kuat bootstrap. Tentu saja, itu tidak selalu layak, tetapi ketika itu, seperti dalam kasus Pallav Nadhani, CEO FusionCharts, saya percaya setiap pengusaha harus bootstrap.
Pallav lahir di kota kecil Bihar di India di mana ia tinggal sampai usia 15 tahun. Setelah itu, ia tinggal di Kolkata bersama ayahnya, seorang lelaki dengan semangat wirausaha sendiri. Ayah Pallav telah memulai perusahaan desain Web-nya sendiri dan Pallav membantu. Dia mendapatkan komputer pertamanya pada usia sembilan dan menggunakannya untuk mengajar dirinya sendiri Dasar dan C ++. Saat membantu di perusahaan desain Web ayahnya, Pallav "mengambil beberapa teknologi Web yang berbeda."
Suatu hari, saat menjelajah Web, ia menemukan ASPToday.com, yang diterbitkan oleh Wrox Publication. Ide untuk FusionCharts datang ketika Pallav memperhatikan bahwa aplikasi desktop tidak terlihat sebagus aplikasi Web, dan muncul dengan ide untuk mengubah charting Excel menjadi "antarmuka webified."
Dia menggambarkan idenya dalam artikel tutorial yang diterbitkan ASPToday.com. Pallav memperoleh $ 1.500 untuk artikel itu dan menggunakannya untuk mendanai apa yang akan tumbuh menjadi operasi jutaan dolar dengan hampir 500.000 orang menggunakan produk-produknya.
Banyak orang yang membaca artikel Pallav mulai menghubunginya. Mereka ingin tahu apakah dia dapat menyesuaikan beberapa aspek tutorialnya. Jadi, dia memutuskan untuk membuat semua penyesuaian yang diminta dan menggunakannya sebagai dasar untuk membangun produk yang bisa dia jual. Karena dia tidak tahu berapa yang harus dia bayar, Pallav mulai hanya menagih $ 15 karena itu adalah jumlah minimum yang akan diterima oleh gateway pembayaran. Itu pada tahun 2001.
Setelah pelanggan pertama Pallav menganggap produk itu bagus, Pallav memasangnya di situs web dan mulai memasarkannya dengan menulis artikel tentang "mengapa orang tidak boleh menggunakan grafik usang di Excel ketika ada teknologi yang lebih baik." Dia tidak punya uang sama sekali waktu, jadi PR gerilya - menulis artikel yang secara tidak langsung mempromosikan produknya - adalah satu-satunya pilihan yang tersedia baginya.
FusionCharts mendapatkan daya tarik dengan bantuan rekomendasi dari klien yang Pallav membantu mengintegrasikan aplikasinya ke dalam produk secara gratis, hanya membebankan biaya lisensi kepada mereka. Sebagai imbalannya, mereka menulis rekomendasi yang menghasilkan lebih banyak klien. Pallav terus menulis posting tamu. Dia juga mengunjungi forum Web dan berbicara tentang fitur-fitur produknya.
Karena salah satu klien yang Pallav menyediakan layanan integrasi gratis memiliki jangkauan luas, bisnis Pallav tumbuh sejak awal. Dia meluncurkan versi pertama produknya pada Oktober 2002. Pada Maret 2003, perusahaan itu telah memperoleh $ 10.000. Pada tahun 2003, perusahaan memperoleh $ 100.000; pada tahun 2004, $ 300.000; dan pada tahun 2005, FusionCharts memperoleh pendapatan $ 750.000 dan seterusnya.
Peningkatan pendapatan memungkinkan Pallav untuk mulai membayar iklan online, yang membantu perusahaan untuk tumbuh lebih cepat. Pada 2006, FusionCharts hampir menghasilkan $ 1 juta dan memiliki staf 10 orang.
Tentu saja, harga telah datang jauh. Di mana Pallav pernah mengenakan biaya $ 15 untuk produk yang dirancang untuk pengembang yang dapat mengintegrasikan pembuatan grafik dengan aplikasi perangkat lunak, ia sekarang mengenakan biaya dari $ 199 hingga $ 13.000 untuk lisensi pengecer. Lisensi perusahaan dapat berharga $ 100.000.
FusionCharts memiliki produk lain yang dirancang untuk pengguna SharePoint yang membutuhkan visualisasi pada platform. Biaya untuk itu adalah $ 1.299 per server. Produk ketiga adalah untuk pengguna non-teknis yang membutuhkan visualisasi yang lebih baik daripada yang bisa mereka dapatkan dengan PowerPoint. Untuk itu, biayanya adalah $ 49 per pengguna.
Pengenalan iPad menghadirkan Pallav dengan tantangan serius karena produk FusionCharts membutuhkan Flash dan Apple tidak mendukungnya. Jawaban Pallav adalah bermitra dengan salah satu pesaingnya untuk menciptakan produk hibrida yang berfungsi di iPad, iPhone, Android, PC, dan Web, langkah strategis yang memberi FusionCharts dorongan besar dalam bisnis dan, akibatnya, pendapatan.
Saat ini, FusionCharts adalah perusahaan senilai $ 7 juta dengan pelanggan global, banyak dari mereka adalah perusahaan Fortune 500. Pallav telah meningkatkan timnya menjadi 60 orang dan meningkatkan penawaran produknya menjadi total 14. Pada 2011, FusionCharts membuka lokasi di Bangalore.
Pallav tidak tertarik pada pembiayaan karena, seperti yang ia katakan, pembiayaan tidak akan membantunya tumbuh pada saat ini. Dia menjalankan operasi lean yang selama tujuh tahun keberadaannya mencapai margin laba 80%.
Itu prestasi yang luar biasa bagi seorang pemuda yang memulai perusahaannya dengan $ 1.500.
Boot Foto melalui Shutterstock
