Mengapa pengusaha yang tidak berpengalaman dengan ide bisnis teknologi tinggi menjual ide-ide itu ke perusahaan yang sudah ada dengan pengetahuan dan sumber daya untuk mengeksploitasi mereka dengan sukses? Karena perusahaan seperti Apple dan Cisco telah menunjukkan keahlian mereka dalam membawa produk baru ke pasar dengan sukses, meminta mereka mengeksploitasi ide-ide produk baru dari para wirausahawan akan membuat semua orang lebih baik.
Ekonom pemenang Hadiah Nobel Kenneth Arrow menjelaskan mengapa pengusaha jarang menjual ide produk baru mereka ke perusahaan mapan yang lebih mampu mengeksploitasi mereka.
Jawabannya dikenal sebagai "Paradox Informasi Arrow" dan berbunyi seperti ini: Jika Anda mencoba menjual pengetahuan kepada seseorang, seperti ide untuk produk baru, mereka tidak akan membelinya kecuali Anda juga memberikan bukti bahwa ide tersebut akan berhasil. Kalau tidak, pembeli berisiko membuang-buang uang untuk ide-ide yang tidak menuju ke mana pun. Karena itu, untuk menjual ide kepada orang lain, seorang wirausahawan perlu mengungkapkan informasi tentangnya.
Itulah masalahnya. Gagasan tidak dapat diambil kembali begitu diungkapkan. Namun, begitu seseorang diberi tahu suatu gagasan, setiap insentif untuk membayar gagasan itu menguap karena informasi yang baru saja diberikan secara gratis tidak dapat dibatalkan.
Inilah paradoksnya: Gagasan tidak dapat dijual jika tidak diungkapkan, tetapi begitu diungkapkan, tidak ada yang akan membayarnya.
Profesor Arrow menjelaskan bahwa sistem paten membantu menyelesaikan paradoks ini. Jika Anda memiliki teknologi yang dipatenkan, Anda dapat mengungkapkannya untuk melihat apakah pembeli tertarik. Jika pengungkapan mencapai puncak minat pembeli, maka ia harus membayar untuk menggunakannya.Selama paten tidak dapat dengan mudah diselesaikan, perlindungan hukum ini menghalangi orang lain untuk mengejar ide Anda tanpa membayar untuk itu.
Perusahaan menjadi jauh lebih baik dalam menghindari Paradox Arrow daripada sebelumnya. Sementara pasar untuk teknologi tetap merupakan bagian yang sangat kecil dari semua kegiatan ekonomi - Organisasi Paten Internasional Dunia (WIPO) melaporkan bahwa mereka berjumlah sekitar 1/3 dari 1 persen dari PDB dunia pada tahun 2009 - mereka tumbuh sangat cepat. WIPO menemukan bahwa ketika diukur dalam dolar konstan (2009), total yang dihabiskan untuk royalti untuk perizinan adalah $ 15,5 miliar pada tahun 1970, $ 44,3 miliar pada tahun 1990 dan $ 180 miliar pada tahun 2009.
Bersamaan dengan meningkatnya besarnya pasar untuk teknologi, berbagai organisasi yang membantu mencocokkan pembeli dan penjual telah muncul, termasuk clearing house IP, kantor lisensi teknologi di universitas dan lembaga pemerintah, broker IP, dan rumah lelang, WIPO melaporkan. Selain itu, perusahaan besar dan mapan telah menjadi lebih aktif dalam meminta teknologi yang dikembangkan oleh wirausahawan independen dan lembaga akademik. Dan semakin banyak perusahaan membentuk untuk menghasilkan uang semata-mata dari pengembangan dan penjualan kekayaan intelektual, membiarkan orang lain menggunakan IP mereka untuk membuat dan menjual produk.
Singkatnya, dalam teknologi tinggi, lebih banyak bisnis menjual ide karena perusahaan menggunakan sistem paten untuk menyiasati paradoks Arrow.
Foto Konsep Teknologi Tinggi melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
