Saya telah memberi mereka semua tautan khusus agar saya dapat melihat hasil upaya promosi kami. Jadi menurut Anda siapa yang memiliki tingkat konversi yang lebih baik? Perusahaan besar dengan daftar besar atau orang yang sedikit lebih kecil dengan daftar yang lebih sederhana?
Selagi Anda memikirkan hal itu, izinkan saya memberi tahu Anda tentang buku yang saya baca; Jaringan Sudah Mati: Membuat Koneksi Itu Penting. Buku ini oleh Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) dan Larry Mohl (@lmmohl).
Saya menerima salinan ulasan beberapa saat yang lalu dan saya harus mengakui bahwa judul itu membuat saya terkejut. “Bagaimana jaringan bisa mati? Ini adalah cara tertua dan terbaik untuk membangun rujukan dan mendapatkan pelanggan baru! "Saya hanya perlu melihat apa sudut pandang penulis itu dan mungkin menemukan cara yang lebih baik untuk membangun basis pelanggan yang lebih terlibat dan menguntungkan.
Sepuluh Pelajaran Yang Akan Membawa Anda Dari Kemarahan ke Tak Tertahankan
Mungkin inilah poin dalam ulasan di mana saya memberi tahu Anda bahwa ini adalah salah satu buku "dongeng bisnis". Itu berarti jika Anda menyukai buku-buku seperti The EMyth, atau Built to Sell, Anda akan memakan buku ini dengan sendok.
Saya pikir genre buku ini penting di sini karena penulis berusaha mengajari Anda prinsip-prinsip membangun hubungan yang bermakna dengan benar-benar membangun hubungan dengan Anda melalui cerita.
Buku ini mengikuti pemeran tiga karakter: Lance dan Meredeth (siswa) dan Dan (guru) ketika mereka mengeksplorasi proses sepuluh langkah ini. Lance dan Meredith ingin mengembangkan jaringan bisnis mereka dan diperkenalkan kepada Dan, pelatih koneksi bisnis oleh instruktur yoga mereka.
Dan memiliki pendapat kuat bahwa jaringan adalah kata yang buruk. Pendapat Dan adalah bahwa membangun bisnis Anda dengan rujukan bukan hanya tentang mengumpulkan kartu nama atau jejaring sosial yang mengikuti, tetapi dengan santai memusnahkan hubungan Anda yang ada dan dengan bijaksana memelihara hubungan baru yang tepat.
Dan berfungsi sebagai panduan ahli melalui sepuluh pelajaran yang kuat ini. Setiap pelajaran disorot sebagai bab dan pada akhir setiap bab adalah ringkasan pelajaran. Anda pasti akan menghargai itu karena Anda cenderung terlibat dalam cerita sehingga Anda lupa bahwa itu sebenarnya memiliki tujuan - untuk membantu Anda menumbuhkan bisnis yang menguntungkan melalui koneksi yang penting.
Mari kita mulai dengan beberapa pelajaran yang saya pikir benar-benar luar biasa.
Mengapa Anda Terhubung Lebih Penting daripada Apa yang Anda Inginkan dari Koneksi
Ini adalah pelajaran pertama dalam buku ini dan datang dengan cepat. Ini adalah bab pertama dalam buku ini dan pelajaran sebenarnya ditenun ke dalam cerita dengan cara yang agak halus. Lance dan Meredith (dua pebisnis) bertemu untuk minum kopi dengan instruktur yoga mereka yang memperkenalkan mereka pada Dan.
Anda mungkin tidak tertarik pada pelajaran, tetapi penulis menyinggung tentang hal itu; orang-orang ditarik bersama oleh komitmen bersama mereka untuk apa yang benar-benar penting bagi mereka. Dengan kata lain, orang-orang dengan nilai dan kepercayaan yang sama lebih cenderung menjadi teman. Ada klise untuk itu - "Burung-burung dari bulu, berkumpul bersama."
Apa yang penulis coba tunjukkan adalah bahwa banyak dari kita menjadi sedikit terlalu fokus pada penargetan industri tertentu dan mengumpulkan jumlah pengikut, teman, dan kartu nama. Apa yang benar-benar penting dalam bisnis adalah kekuatan hubungan dan kekuatan itu berasal dari nilai-nilai dan komitmen bersama.
Fokus pada Kualitas Daripada Kuantitas
Anda tidak akan mendapatkan apa-apa selain persetujuan dari saya tentang hal ini. Dan saya yakin Anda pernah mendengar ini sebelumnya.
Tetapi apa yang saya benar-benar sukai dari pendekatan penulis dalam buku ini adalah cara kritis yang mereka ajarkan kepada Anda untuk melihat setiap kontak Anda. Para penulis memberitahu Anda untuk memisahkan mereka menjadi tiga kelompok: Pemberi, Pengambil dan Penukar.
Anda bisa menebak apa arti kategori-kategori itu:
- Pemberi adalah kontak yang membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dan memberi Anda hal-hal yang Anda butuhkan untuk mengembangkannya.
- Pengambil - yah, mereka ambil saja. Mereka tidak memberi apa-apa dan mengharapkan segalanya.
- Penukar apakah ada untuk bermitra dengan Anda untuk saling menguntungkan.
Cara Baru untuk Mengembangkan Bisnis Anda Melalui Hubungan yang Menguntungkan
Jaringan sudah Mati bukan hanya membaca musim panas yang menyenangkan, itu akan membuat Anda memasuki musim gugur dengan cara baru yang lebih kuat untuk membangun hubungan yang hebat. Anda akan menemukan diri Anda bekerja lebih sedikit untuk membangun rujukan dan bekerja lebih banyak dengan orang yang Anda sukai untuk bekerja, yang juga suka bekerja dengan Anda.
Koneksi Promotor Yang Mana yang Mengkonversi Lebih Baik?
Sekarang, mari kita kembali ke pertanyaan yang saya minta Anda pertimbangkan di awal ulasan saya - daftar mana yang mendapat respons lebih baik terhadap promosi yang dikirim untuk acara tersebut? Apakah itu daftar dari merek-merek besar atau apakah daftar dari para ahli kecil?
Jika Anda membaca dengan cermat, Anda akan menebak bahwa para pakar kecil yang lebih terlibat dengan daftar mereka memiliki lebih dari 200 kali tingkat respons merek-merek besar.
Pelajarannya di sini - merek besar memiliki daftar besar, tetapi hubungan kecil dengan daftar tersebut. Anda sebenarnya bisa lebih sukses dengan memiliki daftar yang lebih kecil tetapi lebih menarik. Sekali lagi, ini bukan soal kuantitas tetapi kualitas. Dan Anda dapat menerapkan ide itu dalam bisnis Anda hari ini.
5 Komentar ▼
