Tanggal 30 September menandai berakhirnya kalender fiskal pemerintah federal, yang berarti bahwa musim pembelian akhir tahun akan berakhir ketika kami melanjutkan melalui kuartal keempat dan terakhir ini. Jadi, bagaimana Anda bisa memastikan bahwa perusahaan Anda dipertimbangkan oleh pejabat pengadaan pemerintah dan pengguna akhir yang menggunakan produk atau layanan Anda (dan memengaruhi keputusan pembelian)?
Apa pun yang Anda jual - dari layanan kebersihan hingga pasokan pertanian - kiat-kiat pemasaran ini dapat membantu Anda mengamankan bisnis akhir tahun fiskal federal.
$config[code] not foundMenangkan Bagian Anda dari Anggaran Federal
1. Rencanakan ke Depan
Semoga, Anda belum menunggu sampai sekarang untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memaksimalkan penjualan akhir tahun federal Anda. Sangat penting untuk membangun hubungan dengan orang-orang pemerintah yang berpengaruh melalui upaya pemasaran terpadu dan pemasaran yang efektif sepanjang tahun - dan terkadang lebih lama. Strategi dengan komponen pengembangan hubungan dan dasar dengan pengguna dan pembeli pemerintah dapat menghasilkan pengembalian investasi yang solid ketika September datang.
Namun demikian, rencana pemasaran yang dibuat dengan hati-hati dapat membantu Anda melakukan bulan-bulan terakhir yang kritis dalam setahun dan membantu menjaga bisnis Anda tetap teratas. Perencanaan strategis antara penjualan dan pemasaran harus dimulai pada bulan Juni atau lebih cepat, dengan pelaksanaan kampanye dimulai pada pertengahan hingga akhir Juli.
2. Memahami dan Menargetkan Pelanggan Top Anda
Pastikan tim Anda mengetahui dan memahami kejadian dan arahan federal terbaru. Gunakan pengetahuan Anda tentang mandat ini untuk membingkai strategi akhir tahun Anda tentang bagaimana tepatnya produk atau layanan Anda dapat membantu. Menunjukkan kesadaran dan pemahaman mendalam Anda tentang apa yang diperlukan suatu agensi dapat membantu Anda membedakan bisnis kecil Anda - memimpin dengan spesifik dan pendekatan yang dirancang khusus versus pesan pemasaran umum.
Ingatlah bahwa sebaiknya Anda menjaga ruang lingkup Anda tetap kecil dengan berfokus pada tiga agensi teratas Anda. Ini bukan saatnya untuk menjadi segalanya bagi semua orang atau menjelajahi bisnis baru di pasar baru.
3. Tawarkan Spesial Akhir Tahun
Meskipun penawaran diskon tidak selalu efektif (terutama di pasar yang kompetitif), Anda dapat membedakan bisnis Anda dalam beberapa cara dengan penawaran khusus akhir tahun.
Secara umum, pastikan spesial Anda selaras dengan pesan akhir tahun menyeluruh Anda. Ini bisa sesederhana menawarkan turnaround penawaran satu jam selama bulan September.
4. Pasarkan Kontrak Anda
Memiliki Jadwal GSA memang luar biasa, tetapi jangan abaikan kontrak lainnya di lineup. Tidak semua orang membeli kontrak GSA. Jika Anda memiliki kontrak federal lainnya, sertakan dalam materi pemasaran Anda. Dan jika Anda adalah sub-kontraktor, jangan lupa untuk memasukkan informasi tentang kontrak mitra Anda juga.
5. Pasar untuk Pejabat Pengadaan
Perlu diingat petugas pengadaan dan kontrak. Mereka bertanggung jawab untuk membelanjakan uang di dalam agen; mereka sibuk mengumpulkan tanda kutip, memproses dokumen dan memastikan anggaran digunakan seefisien dan sesanggung jawab mungkin.
Jika anggaran Anda memungkinkan, pertimbangkan untuk mengembangkan kampanye pemasaran sampingan untuk secara khusus menargetkan petugas kontrak dan tim pengadaan untuk membantu menjaga nama bisnis Anda dan informasi kontak tetap masuk akal.
Pimpin dengan pesan yang mengomunikasikan bagaimana Anda dapat menyederhanakan proses pembelian akhir tahun. Tawarkan jam yang diperpanjang, pembalikan kutipan satu jam atau nilai tambah lainnya untuk membantu memudahkan proses berbisnis dengan Anda. Dan pastikan untuk memperbarui situs web Anda, tanda tangan email, dan bagian pemasaran keluar lainnya dengan informasi ini.
Tahun fiskal akan segera berakhir, tetapi masih ada banyak peluang bagi bisnis kecil Anda untuk mendapatkan bagiannya dari dolar pemerintah akhir tahun itu. Ada pertanyaan lain tentang kontrak pemerintah? Lihatlah Pusat Bantuan Teknis Pengadaan Anda (PTAC), yang menyediakan layanan konseling dan pelatihan langsung setempat untuk bisnis yang ingin menjual produk dan layanan kepada pemerintah federal, negara bagian dan / atau lokal.
Foto Uang melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
