"Kamu tidak menghabiskan cukup uang."
Itulah yang dikatakan honco perusahaan pada saya di startup saya sebelumnya, yang merupakan startup intrapreneurial di dalam sebuah perusahaan besar. Itu di tengah-tengah era Dotcom, ketika semuanya online adalah tentang mendapatkan bola mata. Kami memiliki mitra ekuitas dan induk perusahaan yang didanai dengan baik, membawa 7 angka investasi. Penekanannya adalah pada pertumbuhan cepat pertumbuhan.
$config[code] not found
Jadi saya menghabiskan lebih banyak. Uang mengalir seperti bir di pesta frat. Kami merekrut orang-orang ke kanan dan kiri - meskipun kami tidak punya waktu untuk mengarahkan mereka dan memanfaatkan bakat mereka dengan baik. Kami mensponsori acara dan pergi ke pameran dagang - meskipun waktu kami akan lebih baik dihabiskan untuk melakukan panggilan penjualan individu, daripada gangguan memilih stan pameran dagang. Kami menghabiskan banyak sekali uang dan, lebih buruk lagi, waktu membuat barang curian dan materi pemasaran dan kreatif periklanan - meskipun kami memiliki sedikit pemasukan.
Pada akhirnya itu tidak membantu bisnis. Sementara kecepatan itu penting, startup secara paradoks juga membutuhkan waktu - waktu untuk beralih pada pengembangan produk, waktu untuk membuat tim selaras dengan visi bisnis, dan waktu untuk fokus pada penutupan penjualan.
Startup seperti bayi - Anda tidak bisa memaksa bayi tumbuh lebih cepat hanya dengan melemparkan uang ke mereka.
Maju cepat ke bisnis saya saat ini. Saya bootstraps dengan tabungan saya dan dengan berkonsultasi di samping. Itu berarti telah tumbuh slo-o-o-owly. Tapi saya tidak akan melakukannya dengan cara lain. Pada awalnya saya harus mendapatkan setiap dolar secara pribadi dengan keringat di alis saya sebelum saya bisa membajaknya kembali ke dalam bisnis. Itu pada gilirannya menyebabkan saya fokus pada apakah saya BENAR-BENAR perlu mengeluarkan uang.
Dari setiap pengeluaran, saya akan bertanya pada diri sendiri: “berapa jam saya harus bekerja untuk membayar biaya ini?” Satu pertanyaan itu membawa kejelasan.
Dan berikut ini adalah apa yang telah saya pelajari tentang pengeluaran - dan menghemat uang - pada tahun-tahun awal. Saya melihat beberapa pengusaha yang sangat sukses dan terkenal untuk mendapatkan inspirasi dan membuat lima aturan untuk perusahaan dalam 3 tahun pertama keberadaan mereka:
(1) Pilih-pilih. Dalam kata-kata Evan Williams, seorang pendiri Blogger dan Twitter, para pemula harus bersedia untuk mengatakan tidak - tidak pada kemitraan dan fitur produk yang tidak perlu dan karyawan yang salah. Lebih banyak uang terbuang dan waktu datang dari pergi ke arah yang terlalu banyak daripada dari fokus.
(2) Bertindak seperti perusahaan kecil. Menurut Jason Cohen, pendiri Smart Bear Software, siapa yang Anda bercanda dengan mencoba terlihat dan terdengar seperti perusahaan besar? Sebagai startup, Anda adalah perusahaan kecil yang mengejar pengguna awal. Jadilah manusia. Alih-alih situs web yang paling keren, miliki situs web atau blog yang lebih informal. Parit bicara pemasaran. Anda tidak hanya akan berkomunikasi dengan lebih baik, tetapi Anda akan menghemat banyak uang untuk semua desain yang mewah itu, dan Anda akan menghemat waktu untuk membuat semua pembicaraan pemasaran itu.
(3) Awasi setiap sen. Saran dari Michael Arrington dari Techcrunch ini mungkin tampak jelas. Tetapi di perusahaan muda Anda perlu mengubah "menonton setiap sen" menjadi bentuk seni. Prinsip pertama: beroperasi di lingkungan Spartan. Saya akan menambahkan ini: menjadi do-it-yourselfer. Bersiaplah untuk menghabiskan akhir pekan dan malam hari mengerjakan tugas - pemasaran dan sedikit pekerjaan teknologi ringan seperti memperbarui situs web Anda - yang nantinya akan Anda delegasikan. Anda akan menghemat uang. Dan Anda akan mempelajari tugas-tugas ini dari dalam ke luar, dan dapat menilai dengan lebih baik apakah Anda mendapatkan nilai bagus dari penyedia layanan di masa depan saat Anda mampu membelinya. Juga, gunakan perangkat lunak akuntansi agama. Ketika Anda melacak angka-angka Anda dengan cermat, pengendalian biaya menjadi terjalin ke dalam DNA bisnis Anda.
(4) Cari diskon. Anda tidak hanya harus menonton setiap sen - tetapi memeras uang receh itu untuk lebih banyak. Menurut Jason Calacanis, pergilah ke masing-masing vendor Anda setiap 6 hingga 9 bulan dan minta diskon. Saya akan menambahkan: membiasakan diri mencari kode diskon online, membeli dalam jumlah besar di mana masuk akal, dan membayar tarif tahunan untuk menghemat 15% versus tarif bulanan. Waspadai hadiah dari kartu kredit dan kartu kredit yang membantu Anda lebih berhemat.
(5) "Penjualan menyembuhkan semua." Itulah kata-kata Mark Cuban, sebagai salah satu aturan startupnya. Dan saya sangat setuju. Mulailah menjual dan membawa uang ke pintu secepat mungkin, alih-alih mengkhawatirkan lingkungan mahal atau pameran dagang yang semuanya tentang uang akan keluar dari pintu. Lacak waktu Anda untuk melihat berapa jam dalam sehari Anda habiskan bekerja untuk penjualan, versus aktivitas yang berorientasi pada biaya. Lakukan penyesuaian. Luruskan prioritas Anda.
Sekarang, saya menyadari beberapa dari ini mungkin terdengar anti-pemasaran. Percayalah, itu tidak benar. Saya seorang pendukung besar membayar untuk pemasaran yang baik - untuk bisnis yang mampu membelinya. Tetapi hal pertama yang pertama. Jadilah pelit yang kejam pada pengeluaran pemasaran dan setiap jenis pengeluaran lainnya di awal.
Kebiasaan fiskal yang baik yang Anda praktikkan pada fase startup cenderung tetap bersama Anda seiring pertumbuhan bisnis. Anda jauh lebih mungkin untuk tetap pada pijakan keuangan yang kuat di sepanjang siklus hidup bisnis Anda.
Apa yang kamu pikirkan? Kiat apa yang akan Anda tambahkan?
Artikel ini sebelumnya diterbitkan di OPEN Forum dengan judul: 5 Aturan Keuangan untuk Startup (Petunjuk: Jadilah Lebih Seperti Mark Kuba), dan diterbitkan ulang di sini dengan izin.
31 Komentar ▼
