Sebuah infografis baru oleh LinkedIn bekerja sama dengan Content Marketing Institute melihat bagaimana tim pemasaran dan penjualan dapat bersatu dan menjadi lebih efektif.
Berjudul "The Power Play Power," infografis menggunakan data dari survei dan laporan, "Pemasaran Konten: Membuka Kunci Penjualan & Kinerja Pemasaran" untuk menunjukkan masalah bersama dengan solusi untuk ketidakselarasan yang ada antara tim-tim ini dalam organisasi.
$config[code] not foundTantangan Menyelaraskan Konten Pemasaran dan Penjualan
Poin data yang mengungkapkan dari survei mengatakan 80% konten yang dibuat oleh pemasaran tidak digunakan oleh penjualan. Dengan pemasaran konten sekarang menjadi pendorong besar dalam keterlibatan digital, ada banyak peluang yang sia-sia karena tim tidak berada pada halaman yang sama.
Tim pemasaran dan penjualan harus memiliki hubungan simbiotik karena mereka saling bergantung. Tetapi untuk beberapa alasan, mereka tidak selaras sebagaimana mestinya. Dan masalahnya tidak terbatas pada organisasi besar.
Usaha kecil dengan tim penjualan dan pemasaran menghadapi tantangan yang sama dalam hal membebaskan diri dari sistem yang dibungkam perusahaan saat bekerja bersama.
Sean Callahan, Manajer Senior Pemasaran Konten di LinkedIn, yang menulis posting di Blog Penjualan LinkedIn menjelaskan masalahnya. Callahan berkata, “Di bidang bisnis, penjualan dan pemasaran kadang-kadang terasa seperti pasukan lawan. Namun, ketika keduanya bekerja menuju tujuan yang sama, mereka menjadi jauh lebih efektif dengan beroperasi secara serempak. ”
Survei ini dilakukan oleh LinkedIn dan Content Marketing Institute dengan partisipasi sejumlah 1.246 peserta global di berbagai industri dan ukuran perusahaan di 95 negara. Di Amerika Utara, organisasi mikro yang memiliki kurang dari 10 karyawan merupakan 18% dari total dan yang diidentifikasi sebagai organisasi kecil dengan 10 hingga 99 karyawan merupakan 26%.
Hasil Utama Dari Survei
Meskipun 60% profesional penjualan dan pemasaran percaya bahwa ketidakselarasan antara departemen merusak kinerja keuangan mereka, mereka tetap beroperasi dengan cara yang sama.
Menurut Kepala Penasihat Strategi Content Marketing Institute, Robert Rose, "Bergerak maju, pemasaran konten dan penyelarasan penjualan mungkin saja yang memungkinkan keberhasilan pemasaran dan pertumbuhan pendapatan yang sebenarnya." Karena seperti yang diungkapkan survei, saat ini hanya 50% dari perusahaan yang merespons melaporkan tinggi penjajaran.
Jadi bagaimana perusahaan akan menjembatani kesenjangan ini dan bersatu?
Mengenai pemasaran konten, tim penjualan harus berkolaborasi tentang cara menggunakan konten. Sementara perusahaan yang sangat selaras melakukan hal ini 81% dari waktu, jumlahnya merosot menjadi 25% untuk perusahaan yang selaras rendah.
Solusi untuk masalah ini termasuk: mempertahankan strategi konten yang terdokumentasi, menyebarkan pemasaran konten canggih yang ditargetkan ke akun tertentu, dan memiliki repositori konten terpusat.
Anda dapat melihat infografis di bawah ini untuk mengetahui data lainnya dan mengunduh laporan lengkapnya di sini.
Gambar: LinkedIn
2 Komentar ▼
