Itu terjadi lagi.
Seseorang bertanya tentang bisnis Anda dan sekali lagi, Anda tidak memiliki jawaban yang meyakinkan untuk mereka. Anda dengan cepat mencoba mengingat "elevator elevator" yang Anda latih berjam-jam di depan cermin, tetapi itu tidak berhasil. Yang terbaik yang dapat Anda lakukan hanyalah tergagap dengan deskripsi yang lemah tentang produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan Anda.
$config[code] not foundKita semua ada di sana.
Setiap pengusaha telah benar-benar gagal ketika tiba saatnya untuk mendirikan perusahaan mereka. Itu normal, terutama bagi orang-orang yang tidak memiliki latar belakang dalam penjualan.
Kemungkinan Anda membaca banyak artikel dalam upaya menemukan cara sempurna untuk menggambarkan perusahaan Anda.
Tetapi bagaimana jika Anda tidak harus melakukannya? Bagaimana jika ada teknik praktis dan efektif yang dapat Anda manfaatkan untuk membuat pengenalan Anda lebih efektif?
Saat mencoba menjual merek Anda, lebih baik untuk memahami teknik penjualan yang efektif daripada hanya menghafal skrip. Ketika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari teknik-teknik ini, Anda akan memperkenalkan perusahaan Anda dengan cara yang akan membuat perusahaan Anda tak tertahankan.
Jika Anda menguasai teknik dalam posting ini, Anda akan merasa lebih mudah untuk:
- Berikan pengantar persuasif untuk perusahaan Anda.
- Perkuat branding Anda sepanjang percakapan.
- Huni ceruk dalam pikiran prospek Anda.
- Buat mereka tertarik dengan penawaran Anda.
Ini adalah teknik yang digunakan tenaga penjualan yang sukses untuk memikat pelanggan mereka dan membuat mereka untuk membeli. Mereka juga akan bekerja untuk Anda!
Jangan Memberitahu Mereka Apa yang Anda Lakukan, Beri tahu Mereka Siapa Anda
Ketika Anda memperkenalkan bisnis Anda, bukan saatnya untuk berbicara tentang produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan Anda. Kemungkinannya, prospek Anda sudah tahu layanan apa yang Anda berikan.
Sebaliknya, Anda perlu memberi tahu mereka siapa Anda, dan Anda perlu melakukannya dengan cara yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah memperkenalkan perusahaan Anda sebagai merek "saya juga" yang lain.
Ini sebuah contoh:
Jika bisnis Anda menjual peralatan memancing, jangan hanya memberi tahu mereka bahwa Anda adalah penyedia peralatan memancing. Beri tahu mereka bahwa Anda adalah pemasok peralatan memancing utama di daerah Anda. Atau Anda dapat memberi tahu mereka bahwa perusahaan Anda berspesialisasi dalam menyediakan peralatan berkualitas khusus untuk nelayan bass.
Temukan cara untuk memisahkan diri dari pesaing Anda. Jangan memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan, beri tahu mereka siapa Anda.
Fokus pada Hasil
Saat memposisikan perusahaan Anda, penting untuk diingat bahwa itu adalah hasil layanan Anda berikan yang penting, bukan layanan itu sendiri. Prospek Anda hanya peduli dengan layanan yang Anda berikan ketika mereka tahu layanan apa yang akan dilakukan untuk mereka. Inilah sebabnya mengapa penting untuk fokus pada manfaat yang ditawarkan layanan Anda.
Jika Anda memiliki perusahaan konsultan manajemen, Anda tidak ingin hanya berbicara tentang layanan konsultasi yang Anda berikan. Bicarakan tentang fakta bahwa layanan Anda membantu manajer meningkatkan efisiensi dan membuat tim mereka lebih menguntungkan.
Berfokus pada hasil layanan Anda akan membantu prospek Anda memahami mengapa mereka membutuhkannya.
Berikan Mereka Bukti
Klaim Anda, meski tentu saja menarik, tidak akan dapat berdiri sendiri. Dukung mereka dengan beberapa bukti.
Tidak, ini tidak berarti Anda harus menunjukkan kepada mereka semua data dan analitik yang membuktikan bahwa layanan Anda berfungsi. Itu hanya berarti membuat pernyataan singkat tentang hal-hal yang telah dilakukan perusahaan Anda.
Tidak harus rumit. Berikut beberapa contoh:
- Kami membantu lebih dari 1.000 bisnis mengoptimalkan program pengadaan TI mereka.
- Klien terakhir saya mengalami peningkatan penjualan 50 persen.
- Kami membantu klien mengurangi biaya sebesar $ 500.000 per bulan.
Tidak terlalu sulit, bukan? Contoh cepat hasil yang dihasilkan produk atau layanan Anda dapat memperkuat posisi Anda.
Katakan pada mereka apa yang Anda perjuangkan
Saat ini, konsumen ingin tahu apa arti sebuah merek. Anda harus lebih dari sekedar produk atau layanan Anda.
Merek Anda harus memiliki kepribadian yang sebenarnya. Ya, penting untuk memiliki proposisi penjualan yang unik, tetapi lebih penting lagi untuk memiliki tujuan.
Contoh yang bagus untuk hal ini adalah Dell. Melalui program YouthConnect mereka, mereka menyediakan pendidikan teknologi untuk anak-anak di negara-negara berkembang. Mereka tidak hanya berdiri untuk menjual komputer, mereka berdiri untuk membantu anak-anak yang kurang beruntung memahami teknologi dan bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi kehidupan mereka.
Jika perusahaan Anda akan menarik pelanggan, Anda perlu membela sesuatu yang dapat mereka percayai. Masalah apa yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda? Ketika Anda mengidentifikasi tujuan merek Anda, Anda dapat menunjukkan sisi manusiawi perusahaan Anda. Ini akan memudahkan prospek untuk berhubungan dengan Anda.
Jangan Hanya Katakan Sekali
Ketika datang ke posisi, pengulangan adalah kuncinya. Jika Anda hanya menggunakan teknik ini satu kali, jangan berharap prospek untuk mengingatnya. Anda harus menegaskan kembali posisi Anda dalam setiap interaksi.
Kapan pun ada kesempatan dalam percakapan untuk memperkuat posisi Anda, ambil kesempatan itu! Pastikan Anda melakukannya dengan cara yang tidak aneh.
Jika prospek membuat pernyataan yang menguntungkan bagi posisi Anda, gunakan itu. Dalam setiap interaksi yang Anda miliki dengan prospek Anda, Anda harus mencari area di mana Anda dapat menegaskan kembali posisi Anda.
Jika prospek mulai berbicara tentang masalah yang mereka miliki yang bisa diselesaikan layanan Anda, mungkin saat yang tepat untuk memberikan beberapa bukti bagaimana Anda telah memecahkan masalah yang sama. Anda juga dapat mengambil kesempatan untuk menegaskan kembali hasil yang akan diberikan oleh penyelesaian masalah ini.
Kesimpulan
Bagi wirausahawan non-salesy, gagasan menjadi persuasif dapat menjadi sesuatu yang menakutkan. Banyak yang terintimidasi oleh prospek harus mempengaruhi orang lain. Namun, itu tidak harus menakutkan.
Teknik yang sama yang digunakan oleh tenaga penjualan dapat bekerja untuk Anda. Penempatan posisi perusahaan yang efektif akan membantu Anda mengatur nada untuk interaksi Anda dengan prospek Anda. Jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan mengesankan prospek Anda dan membuatnya lebih mudah untuk membuat mereka mengatakan "ya."
Foto Salesman melalui Shutterstock
18 Komentar ▼
