Pertimbangkan skenario ini: Hari demo di akselerator Anda akan segera hadir dan panitia telah meminta Anda dan pemula lainnya dalam kohort Anda untuk mendaftar waktu untuk menyampaikan promosi Anda kepada investor. Haruskah Anda memilih slot pertama, slot terakhir, atau waktu di tengah?
$config[code] not foundOrang-orang teknis di tim Anda semuanya mengatakan bahwa itu tidak masalah. Apa yang Anda katakan lebih penting daripada saat Anda melempar, kata mereka. Tetapi Anda cukup ingat dengan ekonomi perilaku dan kelas pemasaran dari perguruan tinggi untuk mengetahui bahwa investor tidak akan bereaksi terhadap nada awal dengan cara yang sama seperti yang nanti. Anda tidak bisa mengetahui arah efeknya.
Lapangan Hari Demo: Pertama, Terakhir, atau Di Suatu Tempat di Tengah?
Beberapa Ahli Menyarankan Pitching Pertama
Investor akan lebih disukai dibuang pada awalnya, kata mereka. Pemodal tidak akan lelah (atau bosan) dari menonton beberapa pitch, dan mereka tidak akan jauh dari email dan teks mereka untuk waktu yang lama. Yang paling penting, para investor tidak akan melihat bisnis lain yang akan bersaing dengan Anda untuk mendapatkan perhatian mereka.
Orang Lain Merekomendasikan Pitching Terakhir
Pemodal, menurut mereka, harus mengkalibrasi evaluasi pitch mereka. Menjelang sesi, banyak hadirin akan mengharapkan untuk melihat pitches dari Airbnb, Uber, Facebook atau Dropbox berikutnya. Tapi nada rata-rata dari kelompok hari demo Anda tidak akan sebaik itu. Jadi mereka akan kecewa.
Itu berarti, pada awalnya, reaksi investor akan menjadi negatif. Kekecewaan mereka akan membuat mereka kritis. Tetapi, ketika mereka melihat lebih banyak usaha, mereka akan mengkalibrasi ulang harapan mereka. Mereka akan mulai menilai usaha dengan kurang keras, membandingkannya satu sama lain, bukan standar ideal.
Tidak Ada Banyak Penelitian untuk Memandu Keputusan Anda
Beberapa peneliti telah mengeksplorasi efek pesanan pitch pada kinerja dalam menyajikan kepada investor dalam situasi semacam ini. Tetapi baru-baru ini seorang kolega Case Western Reserve University dan saya menjalankan percobaan yang menjelaskan pertanyaan ini. Kami secara acak menetapkan urutan di mana presenter mengirimkan 90 elevator pitch kedua ke panel yang terdiri dari tiga hingga empat juri investor yang terakreditasi dalam empat kompetisi pitch elevator di Northeast Ohio pada musim gugur 2015.
Para juri diminta untuk mengevaluasi pitch pada skala satu-ke-tujuh yang mewakili sejauh mana mereka akan “akan melanjutkan pertemuan tindak lanjut untuk mempelajari lebih lanjut tentang ventura” - tujuan utama wirausahawan dalam memberikan elevator pitch. Pengusaha bersaing untuk hadiah pertama $ 2.500 dan para investor diminta untuk memperlakukan elevator pitch dalam kompetisi dengan cara yang sama mereka memperlakukan pitch elevator yang mereka lihat di tempat lain. Jadi skenario ini cukup realistis.
Hasilnya ditunjukkan pada gambar di atas. Sementara urutan di mana orang-orang memasang benar-benar acak, skor rata-rata wirausahawan yang memasang pertama, kedua atau ketiga jauh lebih rendah daripada pengusaha yang memasang panel nanti. Artinya, para hakim cenderung tidak setuju untuk melanjutkan pertemuan tindak lanjut dengan tiga penyaji pertama dibandingkan dengan penyaji kemudian.
Pesan panjang twitter dari studi untuk wirausahawan sederhana: Jangan mendaftar untuk slot awal di kompetisi elevator pitch; peluang Anda dengan investor lebih besar jika Anda melakukan pitch nanti.
Pitch Image melalui Shutterstock, Chart melalui Scott Shane
1
