Selama dekade terakhir, pasar global telah mengalami perubahan besar. Bisnis tidak lagi dibatasi oleh batas geografis atau lokasi, tetapi lebih pada jumlah kreativitas yang dapat mereka pegang dan kemauan mereka untuk beradaptasi dengan teknologi baru.
Secara khusus, pengusaha dan pemilik bisnis yang bersedia meluncurkan dan menjalankan bisnis eCommerce dapat memposisikan diri mereka untuk menikmati tingkat kesuksesan yang luar biasa.
$config[code] not foundKeadaan Industri eCommerce
Salah satu keindahan dari industri eCommerce adalah bahwa tampaknya tidak ada batasan penting untuk pertumbuhan yang kuat dan stabil. Bahkan, volume penjualan keseluruhan dan metrik penting lainnya di lapangan telah meningkat secara dramatis setiap tahun setidaknya selama dekade terakhir.
Perhatikan saja statistik berikut yang dikuratori oleh Selz, alat penjualan online:
- 80 persen pengguna Internet yang luar biasa telah membeli sesuatu secara online setidaknya sekali, sedangkan 50 persen telah melakukan pembelian lebih dari sekali.
- Sekitar 71 persen pembeli percaya bahwa mereka akan menemukan penawaran online yang lebih baik, daripada berbelanja di toko bata dan mortir.
- Rata-rata konsumen Gen X menghabiskan 15 persen lebih online daripada pembelanja Gen Y.
- Jumlah total pembeli online di AS diperkirakan akan melebihi 206 juta pada 2015 … dan 215 juta pada 2018.
Menjalankan Bisnis eCommerce yang Sukses
Jika Anda memiliki toko bata-dan-mortir yang sudah ada dan telah berpikir untuk meluncurkan cabang eCommerce - atau mungkin memiliki ide untuk bisnis yang benar-benar baru yang menurut Anda mungkin bekerja secara efektif sebagai operasi eCommerce - sekarang saatnya untuk bertindak. Pasar-pasar ini hanya akan terus tumbuh lebih ramai dalam beberapa bulan dan tahun mendatang.
$config[code] not foundMeskipun mungkin tidak mungkin untuk mengatasi beberapa aspek yang sangat spesifik dan pribadi dari setiap usaha eCommerce, 8 tips umum di bawah ini telah membantu banyak pemilik usaha kecil turun dengan langkah yang benar:
Membangun Kemitraan Strategis
Jarang situs web eCommerce menjadi sukses dengan sendirinya. Tidak peduli apa pengalaman atau tingkat keahlian Anda, Anda mungkin dapat mengambil manfaat dari membentuk kemitraan strategis dan menyelaraskan merek baru Anda dengan perusahaan yang telah membangun ekuitas dan pengaruh merek yang kokoh.
Cari peluang di mana pun Anda bisa dan temukan cara-cara Anda mungkin dapat membantu merek lain bila memungkinkan.
Dorong Lalu Lintas Melalui Halaman Arahan yang Ditargetkan
Meskipun ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk menarik sejumlah besar lalu lintas organik melalui mesin pencari, semakin banyak lalu lintas bertarget Anda, semakin tinggi tingkat konversi Anda. Terlepas dari apakah Anda menjual langganan, unduhan digital, produk fisik, atau sesuatu yang lain, cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas situs yang terfokus adalah dengan mendorong pengguna dari media sosial untuk mengamankan halaman arahan yang mengundang mereka lebih jauh ke dalam corong konversi.
Jika Anda dapat menemukan cara untuk mengintegrasikan sendiri pembayaran ke halaman arahan, itu bahkan lebih baik.
Persempit Fokus Anda
Meskipun Anda mungkin berpikir Anda memiliki ide hebat, berhati-hatilah untuk tidak meluncurkan usaha eCommerce yang terlalu luas.
"Saya punya berita untuk Anda, kemungkinan ada ratusan orang lain yang memikirkan hal yang sama dan sudah melakukannya," kata pengusaha Sean Ogle.
Meskipun ide keseluruhan Anda mungkin bagus, Anda akan memperkuat posisi Anda jika Anda dapat menemukan cara untuk mengkhususkannya lebih lanjut dan menangkap pasar ceruk yang sebenarnya. Jumlah total pelanggan di pasar itu mungkin jauh lebih sedikit, tetapi potensi untuk mengukir pengikut yang setia jauh lebih tinggi.
Ogle menggunakan contoh penjualan case tablet dan secara eksklusif menargetkan pengguna Kindle Fire alih-alih mencoba untuk mencakup iPad, Galaksi, dan Kindle.
Jangan Bangun Yayasan PPC
Tidak ada yang secara inheren salah dengan iklan bayar per klik (PPC), tetapi Anda mungkin tidak ingin menempatkan dasar merek Anda pada strategi berat PPC. Gunakan iklan ini dengan kebijaksanaan; fokuskan waktu dan sumber daya Anda untuk membangun kesadaran merek dan mengarahkan arahan organik.
Memiliki Strategi Konten Komprehensif
Cara terbaik untuk mengarahkan arahan organik adalah dengan fokus pada strategi konten-berat. Meskipun biaya pengembangan dan penerbitan yang terus-menerus stabil, konten berkualitas kemungkinan akan tampak tinggi, hampir selalu terbayar dengan cara yang terukur.
Mulailah dengan blog, bagikan posting Anda di media sosial, kemudian kerjakan koneksi dengan publikasi industri dan situs web lainnya.
Optimalkan semua Daftar Produk
Sedangkan untuk situs itu sendiri, optimasi harus menjadi prioritas di semua tingkatan. Ketika datang ke daftar produk individual, fokuslah pada membuat deskripsi meta unik dan kaya kata kunci, mengoptimalkan gambar produk, dan menggunakan salinan penjualan deskriptif yang unik.
Manfaatkan Kekuatan Sosial
Menurut Shopify, pada tahun 2014 pesanan eCommerce yang muncul dari situs jejaring sosial meningkat sebesar 202 persen. Sebagian besar dari ini disebabkan oleh fakta bahwa orang-orang menghargai pendapat rekan-rekan mereka dan secara otomatis lebih tertarik pada sesuatu jika seorang teman mereferensikan atau membagikan tautan.
Untuk menggunakan ini demi keuntungan Anda, cobalah berinvestasi besar-besaran di media sosial, baik dengan memasukkan elemen ke dalam daftar produk dan menyiapkan kehadiran media sosial yang berat di situs-situs seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan Pinterest.
Tes Split Semuanya Sepenuhnya
Tidak ada lagi alasan untuk menghindari pengujian terpisah. Perangkat lunak dan sumber daya baru membuat prosesnya sesederhana menyeret dan menjatuhkan berbagai elemen situs untuk melihat item mana yang mengarah ke konversi dan mana yang gagal. Dengan memperhatikan detail spesifik, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan sedikit usaha.
Jangan Takut Belajar
Meskipun bisnis eCommerce menawarkan potensi pengembalian yang menguntungkan, bisnis tersebut tidak mudah atau tanpa usaha. Anda akan membuat kesalahan di sepanjang jalan, dan penting untuk menggunakan setiap pengalaman sebagai kesempatan belajar.
Dengan mengingat hal itu - serta delapan tips di atas - Anda akan memposisikan diri Anda untuk kesuksesan jangka panjang.
Foto Eight Ball melalui Shutterstock
13 Komentar ▼
