Anggaran iklan bisnis kecil Anda mewakili area pengeluaran diskresioner yang dapat menjadi salah satu yang paling sulit untuk dianalisis untuk pengembalian investasi. Penempatan iklan yang sembarangan bukanlah strategi yang efektif. Gagal mendaratkan pesan Anda pada audiens yang tepat seperti membuang uang.
Penjual iklan akan menawarkan sejumlah alasan mengapa tempat iklan cetak mereka tepat untuk Anda. Tapi di mana uang dibelanjakan dengan baik? Dan apakah layak untuk memasang iklan di koran lokal Anda?
Jawabannya adalah: itu tergantung pada apa yang Anda jual dan bagaimana Anda mendefinisikan koran 'lokal' Anda.
Sunday Digunakan untuk menjadi Waktu Iklan Perdana
Minggu pagi dulu adalah urusan yang sibuk untuk iklan surat kabar. Sisipan iklan koran menghasilkan petunjuk penting tentang pembelian minggu mendatang Anda. Belanja harga-poin dipimpin oleh penjual kotak besar yang melakukan diskon mingguan paling agresif untuk kerumunan surat kabar Minggu pagi. Konsumen tahu bahwa meskipun mereka tidak berada di pasar untuk pagar pintu atau teras, mereka masih tahu di mana mendapatkan satu dan berapa harganya, karena Lowe, Home Depot, dan Menard masing-masing membuat mereka tetap tercerahkan.
Dan karena iklan disatukan, upaya pemasaran massal menjadi terikat dengan ritual kupon. Ingin menghemat beberapa dolar untuk makan malam margarin dan ikan beku? Konsumen memotong kupon, jadi mereka mungkin juga menghemat promo Sears untuk pemanggang gas stainless steel.
Intinya adalah bahwa bisnis dari semua ukuran dapat mengandalkan kebiasaan konsumen yang dapat diprediksi. Bahkan jika anggaran bisnis kecil tidak memungkinkan untuk memasukkan iklan multi-halaman, nilai tambah dapat diperoleh hanya dengan muncul di pesta.
Bisnis kecil yang menjual kepada konsumen (dibandingkan dengan bisnis lain) sejauh ini memiliki sebagian besar pilihan dalam iklan surat kabar. Restoran distrik teater dapat mengisi kursi dengan kupon bagian hiburan dalam iklan kecil. Agen perjalanan mungkin melacak pemesanan ke iklan bagian perjalanan yang ditempatkan dengan baik. Bahkan iklan baris adalah cara yang efektif untuk membawa perhatian pada perbaikan rumah kecil Anda atau bisnis layanan lainnya.
Perubahan Konsumen dan Media Cetak
Tetapi jumlah pembaca turun untuk media cetak, dan penjualan iklan turun bahkan lebih tajam, didorong oleh perubahan kebiasaan pembaca dan terlalu banyak informasi yang hampir tidak memungkinkan kita untuk menyerap iklan, apalagi memotongnya. Di Chicago Tribune hari Minggu, sisipan iklan SmartSource dan P&G brandSAVER masih menjajakan makanan dan perlengkapan mandi bersama selebaran kotak besar. Jadi paradigma pemasaran cetak masih diterapkan.
Namun, yang memudar adalah nilai untuk bisnis kecil yang pernah bisa mengaitkan diri dengan raksasa iklan surat kabar. Apa yang dulunya hal yang pasti, tidak lagi.
Usaha kecil, terutama yang melayani konsumen, telah memberikan kompensasi dengan mengalihkan belanja iklan mereka ke alternatif, termasuk kupon penawaran harian, layanan yang sadar lokasi seperti Foursquare, dan outlet berita hiperlokal (mis., Surat kabar pinggiran kota kecil atau situs web berita lokal).
Untuk usaha kecil, pengembalian positif sering hadir dengan surat kabar hiperlokal karena koran menerbitkan berita dan acara komunitas. Berdasarkan asosiasi, iklan Anda menemukan jalannya ke layar radar pembaca lokal. Surat kabar komunitas yang lebih kecil mungkin terdiri dari delapan hingga empat puluh halaman, sering kali dalam ukuran tabloid. Beberapa halaman tersebut akan didedikasikan untuk iklan lokal, di mana tarif iklan berjalan di sisi yang murah. Itu karena publikasi akan lebih kecil dan tidak memiliki struktur biaya surat kabar metro utama. Surat kabar komunitas kecil benar-benar tumbuh, bahkan ketika rekan-rekan mereka yang lebih besar sedang berjuang.
Baru-baru ini, Street Fight, yang berfokus pada konten hyperlocal dan perdagangan, melakukan penelitian dengan beberapa usaha kecil lokal. Hasilnya? Usaha kecil bergerak lebih banyak dari upaya periklanan mereka ke "peluang hyperlocal" untuk menemukan pelanggan dan menghasilkan bisnis, karena memenuhi kebutuhan mereka.
Street Fighting mencatat bahwa mereka belajar hal-hal berikut:
1. Pedagang lokal menginginkan pelanggan baru. Ini adalah kekhawatiran utama bahkan atas ROI langsung dalam kampanye.
2. Namun, mereka menyukai transparansi yang ditawarkan opsi digital versus platform cetak yang sebelumnya merupakan pilihan utama mereka.
3. Beberapa pedagang lokal sudah menghabiskan 100% dari anggaran mereka untuk hiperlokal - dengan maksud untuk melanjutkan fokus ini.
4. Namun, "gratis" dan "tidak ada biaya di muka", tidak mengherankan, sangat menarik bagi pedagang lokal, itulah sebabnya mereka terus mencoba layanan transaksi harian bahkan ketika mereka mengalami hasil yang tidak konsisten.
5. Dan situs hyperlocal itu dianggap sebagai evolusi alami dari anggaran pemasaran cetak mereka.
Selain itu, menurut laporan EMarketer, pengeluaran iklan daring lokal AS juga diperkirakan akan tumbuh, di mana saja dari 8% menjadi 18% setiap tahun. Jadi, jika publikasi memiliki situs web lokal, itu mungkin juga tempat yang layak untuk beriklan.
Jawabannya
Jadi apa jawaban untuk pertanyaan, "apakah layak untuk beriklan di surat kabar lokal Anda?" Untuk banyak usaha kecil yang menjual kepada konsumen, ya itu - asalkan Anda menganggap surat kabar lokal Anda tidak menjadi surat kabar metro-utama tetapi surat kabar komunitas atau pinggiran kota, tempat audiens ditargetkan, tarif iklan lebih rendah, dan staf termotivasi untuk menempatkan pesan pemasaran Anda dengan lebih banyak sentuhan pribadi. Dan Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan lebih banyak alternatif iklan hiperlokal online.
Mengiklankan Foto melalui Shutterstock
24 Komentar ▼
