Industri bir kerajinan sedang berkembang dan saat ini menyumbang 23 persen dari pasar bir Amerika senilai $ 111 miliar menurut rilis pers baru-baru ini. Tren Bisnis Kecil berbicara dengan Jared Powell, Kepala Sekolah di Frontier Label tentang tantangan pemasaran yang dihadapi pabrik-pabrik ini dan usaha kecil lainnya.
Tantangan Pemasaran Usaha Kecil Terbesar
Anggaran Kecil
"Pembuat bir kerajinan kecil menghadapi banyak tantangan yang sama dengan banyak usaha kecil lainnya," kata Powell. "Tidak ada yang memiliki anggaran pemasaran besar-besaran untuk keluar dan menjalankan 50.000 unit yang akan berlangsung selama enam bulan."
$config[code] not foundUntuk pembuat bir kerajinan khusus, ini berarti mereka mungkin perlu melakukan label yang dapat berkisar dari 1000 hingga 100 botol. Powell mengatakan skala yang lebih kecil berarti mereka harus memilih acara-acara khusus dan mengeluarkan hal-hal seperti edisi ulang tahun.
Mengikat anggaran pemasaran yang lebih kecil ini ke acara-acara khusus membantu semua bisnis kecil mendapatkan lebih banyak uang. Petunjuk bermanfaat lainnya adalah mencari layanan pencetakan digital yang dapat membantu menurunkan titik harga dengan melakukan proses yang lebih kecil ini.
Tidak di Departemen Pemasaran Rumah
Tantangan lain yang dihadapi oleh usaha kecil ini adalah tidak memiliki tim pemasaran internal. Alih daya kebutuhan pemasaran Anda dapat dimulai dengan pencarian Google. Merupakan ide bagus untuk mencari perusahaan yang menggunakan semua inovasi terbaru seperti optimisasi mesin pencari dan pemasaran media sosial.
Memeriksa statistik ini akan membantu Anda melihat kebutuhan terlepas dari apakah Anda pembuat kerajinan atau jenis usaha kecil lainnya. Perusahaan pemasaran digital ini dapat membantu Anda menguji kinerja kecil sebelum Anda berkomitmen untuk kampanye yang lebih besar.
Menemukan Pasar Target Anda
Merek yang lebih kecil perlu tetap fokus pada target pasar niche tertentu. Ini bisa menjadi tantangan untuk mempersempit fokus ke demografis tertentu tempat Anda akan sukses. Menganalisis hasil yang Anda dapatkan dari kampanye media sosial di Twitter dan Facebook dapat membantu.
Powell menjelaskan dengan sebuah contoh.
"Kami telah melihat bir kerajinan tumbuh bersama dengan dompet Millennial," katanya. “Tempat Millennial sangat menekankan keaslian. Jika suatu merek 'memalsukannya' dalam pemasaran mereka, konsumen ini akan memahaminya. "
Mendapatkan rasa bagaimana memasarkan ke target demografis dapat dimulai dengan mempelajari posting.
Crafting the Right Team
Ketika bisnis kecil Anda mulai lepas landas, ada kecenderungan untuk mencoba mengisi tempat di tim dengan cepat ketika Anda harus meluangkan waktu dan memilih orang yang tepat. Itu berlaku untuk tenaga pemasaran.
Powell menyarankan agar memiliki proses wawancara multistage untuk memastikan Anda membangun tim yang tepat. Dia mengatakan itu adalah cara terbaik untuk memastikan setiap pelamar dapat terhubung dengan budaya bisnis Anda.
Menjaga Arus Kas Yang Sehat
Tantangan pemasaran terakhir berlaku di seluruh papan bisnis kecil. Mengamati arus kas Anda agar tetap sehat adalah bagian penting dari tetap kompetitif. Saat Anda memulai, mencoba membuat vendor Anda memberi Anda persyaratan kredit adalah cara yang baik untuk membuat segala sesuatunya bergerak maju.
Menemukan pemasok pemasaran lokal dapat sangat membantu ketika Anda dapat bertemu langsung dengan mereka. Selain itu, pastikan Anda berhati-hati dalam memberikan kredit kepada pelanggan sehingga Anda selalu memiliki uang untuk memajukan pemasaran Anda.
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
