Terkadang penjualan melambung. Di lain waktu mereka mandek. Tetapi penjualan yang lesu bisa menakutkan. Bagaimana Anda bisa mengambilnya dan meningkatkan aliran pendapatan Anda lagi? Untuk mengetahuinya, kami bertanya kepada panel pengusaha sukses berikut ini:
"Apa tip teratas Anda untuk menyegarkan kembali penjualan dengan cepat?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
$config[code] not found1. Tambahkan Kepribadian Ke Pemasaran Anda
“Kita bisa begitu terikat dalam sistem, otomatisasi, dan penskalaan sehingga kita sering kehilangan kepribadian atau sentuhan pribadi dalam pemasaran kita. Saya akan fokus pada sesuatu yang sangat didorong oleh kepribadian seperti webinar untuk menunjukkan bahwa ada orang-orang nyata di belakang perusahaan, sementara juga memberi diri Anda kesempatan untuk menutup beberapa penjualan. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Gunakan Kampanye Google AdWords
“Siapkan kampanye Google AdWords dengan kata kunci yang menargetkan pelanggan potensial Anda dan bangun keesokan paginya dengan daftar prospek untuk dihubungi. Tidak ada cara yang lebih cepat untuk menghidupkan kembali penjualan online. "~ Brett Farmiloe, Penanda
3. Menikah dengan Pemasaran
“Di sebagian besar perusahaan, kedua departemen tidak bermain bersama dengan baik. Untuk menjadi sukses, bisnis perlu mengambil pendekatan terpadu di mana tujuan untuk pemasaran dan penjualan diselaraskan dan minat tumpang tindih. Dengan begitu, semua orang termotivasi untuk mencapai hal yang sama. Jangka pendek dan jangka panjang, hasilnya akan mengungguli harapan. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Angkat Telepon
“Ketika penjualan lambat, Anda harus fokus membangun hubungan pribadi dengan calon klien. Idealnya, Anda akan bertemu langsung, tetapi panggilan telepon dapat melakukannya. Tanyakan kepada mereka bagaimana Anda dapat mengubah produk Anda menjadi lebih menarik. Dan kemudian, yang paling penting, dengarkan. Temukan pola dari semua orang yang mengatakan "tidak" dan buat perubahan yang diperlukan untuk membuat mereka mengatakan "ya." ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Fokus pada Mendidik Pelanggan
“Salah satu masalah utama dengan penjualan adalah bahwa pelanggan saat ini memiliki lebih banyak opsi sehingga mereka terkadang merasa kesulitan untuk mengambil keputusan. Jika Anda fokus pada mendidik pelanggan Anda, maka Anda dapat lebih membantu mereka menavigasi tantangan mereka sendiri dan membangun hubungan dengan mereka. Dengan cara ini mereka lebih mungkin bekerja dengan Anda. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Jangkau Pelanggan Setia Anda
“Jauh lebih mudah untuk menghasilkan pendapatan dari pelanggan yang sudah ada daripada pelanggan baru. Ketika penjualan lambat, menawarkan basis pelanggan setia Anda sebuah "promosi eksklusif" adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dengan cepat. Karena pelanggan ini menyukai penawaran Anda cukup untuk membelinya sekali, masuk akal bahwa mereka akan menjadi orang yang paling tertarik untuk membeli lagi - terutama ketika menawarkan insentif. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Adakan Kontes Penjualan
“Anda merekrut karyawan penjualan Anda karena mereka memiliki pola pikir kompetitif. Apa cara yang lebih baik untuk menyegarkan mereka daripada kontes penjualan? Meskipun Anda dapat membuat kontes ini melawan satu sama lain, saya suka melakukan ini terhadap tujuan mereka sebelumnya dan saat ini. Ada sesuatu tentang mengalahkan rekor terbaik Anda yang terasa hebat dan memotivasi Anda untuk meningkat. ”~ Jayna Cooke, EVENTUp
8. Berikan Sudut Baru pada Tim Penjualan Anda
“Tim penjualan Anda bisa basi dan kehilangan motivasi ketika mereka melakukan hal yang sama berulang kali. Beri mereka sudut baru untuk dibicarakan dengan prospek, termasuk beberapa jaminan yang membantu mereka menceritakan kisah sudut baru ini. Kami mengirimkan artikel tim penjualan kami yang kami tulis yang membahas poin rasa sakit pelanggan tertentu dan mendorong mereka untuk menggunakan konten dalam proses penjualan. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Dengarkan Tim Penjualan Anda Beraksi
"Dengarkan tim penjualan Anda saat mereka menjual. Fakta bahwa pemilik mendengarkan akan menginspirasi tenaga penjualan Anda untuk membawa A-game mereka, dan itu juga akan memberi Anda kesempatan untuk mendengar apa yang mereka (dan pelanggan Anda) katakan tentang produk dan perusahaan Anda. Anda dapat menunjukkan isyarat penutupan yang terlewatkan, menunjukkan peluang penjualan tambahan dan mendapatkan wawasan hebat tentang pasar. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Foto Bus Nomor 9 melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
