Bagaimana Anda memilih kapan akan bepergian, dan kapan tidak, untuk bisnis Anda?
Mari kita ambil, misalnya, menghadiri konferensi. Katakanlah Anda melihat konferensi yang ingin Anda hadiri. Lebih baik lagi, katakanlah seorang karyawan mendatangi Anda untuk meminta persetujuan untuk menghadiri konferensi.
Sekarang konferensi mungkin bermanfaat hanya sebagai peluang pendidikan. Bahkan mungkin terlihat seperti acara jejaring yang bagus untuk memperluas kontak industri Anda.
$config[code] not foundTetapi pemilik bisnis yang cerdas mengharapkan pengembalian investasi dari perjalanan bisnis. Itu berarti memiliki rencana untuk perjalanan Anda, dan kemudian menindaklanjuti rencana setelah perjalanan.
Sebelum perjalanan, apakah Anda atau orang yang menghadiri:
- Berusaha untuk mencari tahu siapa lagi yang hadir dan membuat daftar pendek orang-orang "harus mencari"?
- Meneliti orang-orang terlebih dahulu untuk mengidentifikasi peran mereka dan beberapa informasi latar belakang tentang mereka dan perusahaan mereka?
- Setelah Anda tiba, buat titik untuk menemukan semua orang di daftar kontak "harus mencari", untuk memperkenalkan diri dan membuat koneksi pribadi - dan tidak beristirahat sampai Anda selesai melakukannya?
- Menumpuk banyak alasan untuk mengunjungi kota atau wilayah dalam satu perjalanan, seperti perjalanan samping untuk bertemu dengan pelanggan yang sudah ada untuk memperkuat hubungan?
- Berhasil setidaknya satu panggilan penjualan untuk mencoba menghasilkan bisnis baru yang potensial?
Setelah perjalanan, apakah Anda atau orang yang menghadiri:
- Lakukan sesuatu untuk memajukan setiap kontak yang dilakukan, seperti mengirim informasi tambahan, membuat proposal atau menulis catatan terima kasih?
- Buat pengantar email kepada seseorang di Penjualan untuk menindaklanjuti kontak baru tersebut (prospek)?
- Menepati janji, seperti komitmen untuk membantu seseorang dengan perkenalan atau menyelesaikan masalah bagi pelanggan yang sudah ada?
- Ceritakan kepada anggota tim lainnya tentang informasi persaingan, pasar, dan lainnya yang dipelajari?
- Belajar dari pengalaman Anda, seperti apa yang berhasil dan apa yang tidak, ketika datang untuk membuat koneksi baru atau memaksimalkan perjalanan?
Terlalu sering kita mendekati konferensi atau acara lain sebagai peluang semi-sosial, dan tidak dengan sikap "haus akan bisnis". Itu tidak berarti Anda harus menakut-nakuti orang dengan membuntuti mereka. Anda juga tidak boleh mematikannya dengan mencoba penjualan keras hanya dua menit setelah bertemu orang tersebut untuk pertama kalinya.
Namun, itu berarti memperlakukan perjalanan dengan disiplin yang sama dengan Anda memperlakukan kegiatan bisnis lainnya. Mulailah dengan tujuan bisnis dan rencana. Kemudian jalankan pada rencana itu.
Menurut Asosiasi Perjalanan A.S., laba atas investasi dari perjalanan bisnis sangat baik. Setiap $ 1,00 diinvestasikan dalam perjalanan bisnis menghasilkan $ 10 - $ 14,99 dalam pendapatan, kata sebuah laporan (PDF) yang disiapkan untuk USTA oleh Oxford Economics.
Itu hanya jika Anda memperlakukan perjalanan seperti bisnis, bukan kesenangan. Tentu saja, Anda selalu dapat menggabungkan sedikit kesenangan dengan bisnis - tetapi bisnis terlebih dahulu.
Untuk lebih lanjut tentang perjalanan yang produktif dan menguntungkan, lihat "Perjalanan Bisnis Kecil Cerdas." Ini adalah Panduan PDF yang ditulis oleh teman-dari-situs Rhonda Abrams, penulis beberapa buku perencanaan bisnis. Ini memiliki banyak informasi tentang cara memaksimalkan pengembalian investasi dari perjalanan bisnis oleh mereka yang ada di bisnis Anda.
Bagian terbaik dari Panduan itu?
Ini adalah dua lembar kerja interaktif dalam Panduan yang dapat Anda gunakan untuk menilai keberhasilan perjalanan. Gunakan Panduan dalam perusahaan Anda untuk meningkatkan kesadaran di pihak semua orang tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari investasi perusahaan dalam perjalanan bisnis. Marriott juga memiliki microsite yang diatur untuk perjalanan bisnis kecil - temukan di sini.
6 Komentar ▼
