Pikirkan ketika Anda pergi ke acara jaringan. Semua orang siap dan siap dengan iklan rutin 30 detik, dipoles, standar, dan kalengan. Mereka begitu rutin sehingga tidak ada yang mendengarkan mereka lagi. Mereka sama sekali tidak efektif.
Selain itu, menyebut mereka pitch 30 detik, atau iklan 30 detik, benar-benar mengatakan ini adalah kesempatan Anda untuk menjual kepada seseorang. Yuck! Itu bukan titik jaringan sama sekali! Jadi apa gunanya melakukannya?
$config[code] not foundSaya serahkan kita harus berhenti.
Kita harus berhenti menyebut mereka iklan dan promosi. Kita harus menghentikan pernyataan robot yang terlalu diproses. Apa yang seharusnya kita lakukan adalah memperkenalkan diri kita sendiri. Intinya adalah memulai dialog dengan seseorang dengan memberi tahu mereka siapa kita. Pikirkan seperti ini. Jika Anda bersama keluarga dan mereka bertanya apa yang Anda lakukan hari ini, Anda hanya perlu memberi tahu mereka. Anda tidak akan (semoga) memberi mereka schpiel Anda yang lancar, terlatih dan hafal.
Kita perlu mengubah hal ini. Kita harus berhenti melakukan lemparan 30 detik.
Saya tidak menyarankan agar kita mengambil lebih banyak waktu untuk menggambarkan apa yang kita lakukan. Itu juga berbahaya. Saya percaya iklan berdurasi 30 detik dimulai untuk menghentikan orang-orang untuk terus-menerus membicarakan bisnis mereka. Itu untuk memaksa orang menjadi ringkas. Karena kalau tidak, mereka terus berjalan dan orang lain berhenti mendengarkan.
Selain itu, berbicara lebih lama tidak berarti orang yang berbicara melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menjelaskan apa yang mereka lakukan. Biasanya sebaliknya. Semakin banyak seseorang berbicara, semakin sedikit kita memahami apa yang mereka lakukan! Dan, semakin sedikit kami tertarik untuk melanjutkan percakapan dengan mereka.
Bagaimana Kami Mengubah Pitch 30 Detik?
Kita masih harus mengatakan siapa kita, dengan siapa kita bekerja dan bagaimana kita dapat membantu.
Coba ini - katakan pada putri saya yang berusia 16 tahun apa yang Anda lakukan. Ini benar-benar mengubah pembicaraan. Seorang anak berusia 16 tahun tidak memiliki kerangka acuan bisnis, tidak memahami jargon, dan tidak tahu akronim. Seorang anak berusia 16 tahun tidak benar-benar tahu semua industri yang ada di luar sana. Tapi dia bisa mengaitkan dengan apa yang dilakukan seseorang untuk orang lain. Dan dia bisa mengerti bahasa Inggris.
Jadi, mari kita menyebutnya pengantar 30 detik, bukan pitch 30 detik.
Mari kita pikirkan tentang ini dalam istilah-istilah ini dan cobalah. Kemungkinannya adalah Anda akan jauh lebih jelas. Anda akan menggunakan kata-kata bahasa Inggris yang sederhana dan Anda akan menjelaskan apa yang Anda lakukan dengan menjelaskan bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda.
Sebagai contoh, saya akan memberi tahu putri saya bahwa saya menghabiskan banyak waktu dengan pemilik usaha kecil. Saya mendengarkan tantangan dan tujuan mereka dan kemudian, bersama mereka, membuat keputusan tentang hal-hal yang dapat mereka lakukan untuk menghilangkan tantangan dan mencapai tujuan. Kemudian mereka lebih bahagia dan lebih sukses. Bahasa inggris polos! Ini menjelaskan apa yang saya lakukan, dengan siapa saya bekerja, bagaimana saya membantu mereka, dan kurang dari 30 detik! Dan tidak begitu kalengan sehingga dia, atau siapa pun, akan berhenti mendengarkan.
Apa yang kamu katakan? Siap mencobanya? Saya serahkan Anda akan merasa jauh lebih baik karena Anda akan lebih santai. Dan karena Anda lebih santai, Anda akan terhubung pada tingkat yang lebih baik dengan orang-orang yang Anda ajak bicara.
Foto Pitch Pertama oleh Presiden Woodrow Wilson melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
