Tujuan dari pidato penjualan, sering disebut promosi dagang, adalah untuk meyakinkan audiens untuk membeli apa yang Anda jual. Pidato penjualan diberikan dalam pengaturan satu-satu dan grup. Pidato penjualan dapat berupa "elevator elevator" selama 30 detik atau presentasi yang lebih panjang yang melibatkan slide, sampel, atau materi presentasi lainnya untuk menekankan poin utama.
Pertimbangkan audiens Anda. Analisis ukuran grup, apakah mereka konsumen individu atau perwakilan perusahaan. Tanyakan pada diri sendiri motivasi apa yang mungkin mereka miliki untuk membeli produk atau layanan Anda?
$config[code] not foundPertimbangkan produk atau layanan Anda. Lihatlah persis apa yang Anda jual, dan siapa yang akan menggunakannya. Buat daftar manfaat yang diberikannya kepada pembeli dan karakteristik yang membuatnya berbeda dari produk serupa di pasar.
Tentukan berapa lama Anda harus berbicara. Jika sesuai, pastikan untuk memberikan waktu untuk pertanyaan di akhir pidato.
Tulis pengantar Anda. Sebutkan nama dan perusahaan Anda. Nyatakan misi Anda alih-alih produk Anda. "Saya membantu orang-orang merencanakan sehingga orang-orang yang mereka cintai tidak terlalu banyak berbuat di saat kesedihan" lebih baik daripada "Saya menjual layanan pemakaman prabayar."
Buat kail. Hook adalah pernyataan, kisah, atau pertanyaan yang menarik perhatian yang membuat audiens Anda ingin mendengar lebih banyak. Contoh: "Apa yang akan Anda lakukan dengan tambahan $ 100 dalam anggaran makanan bulanan Anda?"
Jelaskan produk Anda. Beri tahu audiens Anda apa fungsinya dan bagaimana cara kerjanya. Jelaskan siapa yang membutuhkannya dan bagaimana pembeli akan mendapat manfaat. Pertimbangkan motivasi audiens Anda. Hitung manfaat jika memungkinkan. Jika produk Anda mengurangi tenaga kerja yang dibutuhkan untuk menyelesaikan suatu proyek, sebutkan persis berapa jam kerja yang akan dihemat perusahaan. Perkirakan dolar yang disimpan.
Antisipasi keberatan. Jika pembeli cenderung berpikir produk Anda terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, terlalu mahal atau tidak sesuai dengan kebutuhan mereka, buatlah pernyataan positif yang menangkal pendapat itu. Jika produk Anda 50 persen lebih mahal daripada produk serupa tetapi akan bertahan tiga kali lebih lama, katakan saja.
Tawarkan bukti. Jika kelompok riset independen memberikan layanan Anda ulasan positif atau produk Anda menerima penghargaan atau penghargaan, katakan demikian. Pastikan untuk menggunakan nama dan entitas pemberi ulasan atau pemberi penghargaan yang lengkap dan benar ketika penghargaan atau ulasan itu diberikan.
Tutup pidatomu. Ringkaslah poin-poin utama. Sertakan manfaat utama produk Anda. Berterimakasihlah pada hadirin atas kesempatan untuk berbicara dengan mereka. Jika Anda berencana untuk mengadakan periode tanya jawab, lakukan sekarang.
Minta bisnisnya. Jika Anda berbicara kepada sekelompok pembuat keputusan akhir, tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan bisnis mereka. Jika Anda berbicara dengan grup besar, keluarkan "ajakan untuk bertindak," sebuah pernyataan yang mendorong pembeli untuk membeli. Panggilan untuk bertindak sering menawarkan insentif untuk segera membeli, seperti "beli sapu mega super duper Anda hari ini dan terima 20 persen dari harga pembelian. "
Tip
Berbicaralah pada level audiens Anda. Jargon teknis tidak masalah ketika berbicara dengan departemen TI, tetapi sekelompok pengguna akhir mungkin tidak memahami kata yang Anda ucapkan.
Hormati waktu penonton. Jika Anda telah diberikan 30 menit, ambil 30 menit - tidak lebih!
Jika Anda berbicara dengan kelompok kecil, ajukan pertanyaan di seluruh presentasi Anda sehingga Anda dapat membawa produk atau layanan yang menarik perhatian pembeli.
Kumpulkan alat peraga, sampel, atau alat bantu presentasi lainnya yang Anda rencanakan untuk digunakan.
Peringatan
Hindari kata-kata gaul dan kutukan saat memberikan pidato penjualan.
Jangan terlalu sering menggunakan kata-kata seperti "terbaik," "terhebat" dan "menakjubkan." Setelah beberapa saat, dampaknya hilang.
Katakan yang sebenarnya. Ketinggian dan ketidakbenaran membuat Anda mendapatkan air panas yang legal.
