Bersiap untuk Hari itu
Seorang tenaga penjualan farmasi biasanya memulai hari dengan menyiapkan rencana tindakan. Tenaga penjualan farmasi dapat memiliki daftar dokter target selama 100 atau lebih. Langkah pertama hari itu biasanya untuk menentukan daerah tempat bepergian dan kantor dokter mana yang harus dikunjungi.
Tenaga penjualan farmasi juga mengirimkan produk sampel ke kantor dokter. Sebelum berangkat hari itu, mereka biasanya memeriksa untuk memastikan mereka memiliki persediaan produk dan materi promosi dan pendidikan yang memadai.
$config[code] not foundPerjalanan
Sebagian besar dari hari kerja seorang tenaga penjualan di bidang farmasi dapat dihabiskan untuk bepergian, tergantung pada area tempat dia bekerja. Beberapa wilayah bisa hampir sama besar dengan negara bagian kecil, dan para perwakilan terkadang bepergian selama beberapa jam.
Perencanaan Pra-Panggilan
Setelah tenaga penjualan farmasi tiba di kantor pertama, ia harus melakukan rencana panggilan. Ini melibatkan memeriksa laptopnya untuk informasi terkait tentang dokter yang bekerja di kantor ini dan kebiasaan resep mereka. Jika tenaga penjualan menentukan bahwa seorang dokter dalam praktik ini belum meresepkan produknya seperti biasanya, salah satu tujuan kunjungan adalah untuk berbicara dengan dokter ini untuk mencari tahu mengapa ia belum menggunakan produk tersebut.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingMembuat Panggilan
Ketika memasuki kantor dokter, tenaga penjualan akan melakukan percakapan ramah dengan staf kantor, memeriksa persediaan sampel produk dan mencoba untuk berbicara dengan dokter. Banyak kantor tidak lagi mengizinkan tenaga penjualan mengganggu hari kerja dokter untuk membicarakan produk farmasi. Seringkali, perwakilan tidak diizinkan untuk berbicara dengan dokter. Dia hanya akan meninggalkan informasi dan produk promosi sebagai gantinya. Jika kantor membutuhkan sampel produk, tenaga penjualan akan menunggu dokter menandatangani bukti penerimaan sampel. Seorang repetisi melakukan perjalanan dari kantor ke kantor hampir sepanjang hari melakukan panggilan penjualan yang serupa.
Melakukan Makan Siang
Pada sebagian besar hari, tenaga penjualan farmasi juga dijadwalkan makan siang dengan dokter. Perwakilan harian bertanggung jawab untuk mengkonfirmasi makan siang dengan kantor di pagi hari dan memesan makan siang dari restoran. Dia juga bertanggung jawab untuk mengambil makan siang dan semua persediaan yang diperlukan. Tujuan dari makan siang adalah untuk mendapatkan waktu yang berkualitas dengan dokter untuk membahas informasi produk yang terperinci.
Administrasi
Bagian yang tersisa dari hari kerja seorang tenaga penjualan farmasi dihabiskan untuk pekerjaan administrasi. Perwakilan biasanya bertanggung jawab untuk memasukkan panggilan penjualan pada program komputer, dan kadang-kadang ia diharuskan untuk memasukkan catatan tentang panggilan tersebut. Melacak jumlah sampel yang dikirim ke kantor mana yang merupakan prosedur pengaturan yang sangat penting, dan ini juga dimasukkan ke dalam sistem komputer. Kadang-kadang, perwakilan akan diminta untuk melakukan penelitian pada produk lain, meninjau studi penelitian klinis dan mengambil kursus pendidikan berkelanjutan tentang produk mereka.
