Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi bisnis kecil adalah akses ke sumber daya. Apakah itu didanai, memperoleh talenta terbaik atau mengembangkan jaringan yang diperlukan untuk membantu perusahaan mereka berkembang dan tumbuh, mereka harus bekerja lebih keras dibandingkan dengan perusahaan besar. Teknologi digital telah membuat ini lebih mudah, dan salah satu solusi yang memungkinkan ini adalah SAP Ariba untuk bisnis kecil.
$config[code] not foundJaringan SAP Ariba memiliki tujuan yang jelas dalam menambahkan nilai pada semua aspek perdagangan bisnis bersama dengan proposal, kontrak, pesanan, faktur, dan pembayaran untuk menghemat waktu, uang, dan sumber daya Anda. Dan sebagai bisnis kecil, dapat mengakses fitur-fitur ini dengan solusi yang terbukti di dunia nyata dapat menjadi katalis untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat pertumbuhan berikutnya.
Dalam wawancara eksklusif dengan Tren Bisnis Kecil, Eric Self, Wakil Presiden Global, Manajemen Akun Penjual, SAP Ariba, menyoroti banyak manfaat yang diberikan oleh solusi teknologi ini kepada bisnis kecil saat mereka menavigasi ekosistem digital saat ini.
Hal pertama yang pertama. Mari kita turun ke paku payung kuningan; mengapa bisnis kecil harus menggunakan SAP Ariba? Jawaban yang diberikan Self meyakinkan untuk bisnis apa pun, besar atau kecil. Dia mengatakan, setiap jam, lebih dari $ 434.000 dalam bisnis baru diposting ke Ariba Discovery. Dan pada 2015, sendiri, lebih dari 33,1 juta lead dicocokkan melalui layanan.
Jenis timah inilah yang memberi Ergo Works, bisnis kecil milik wanita di Palo Alto yang menjual akses produk-produk ergonomis kepada lebih banyak pelanggan. Menurut presiden perusahaan, Anne Kramer: "SAP memberi kami akses langsung ke perusahaan besar dan menyediakan kendaraan di mana mereka dapat membeli produk khusus dari kami sambil tetap patuh dalam pedoman pengadaan mereka."
Usaha kecil yang terhubung dengan Jaringan Ariba mampu meningkatkan efisiensi penjualan dan kegiatan pemasaran mereka sebesar 20 persen, meningkatkan penjualan dari pelanggan baru sebesar 15 persen, meningkatkan pembagian dompet dengan pelanggan yang sudah ada sebesar 30 persen, dan menyadari tingkat retensi pelanggan sebesar 99 persen. persen atau lebih saat dibayar 15-20 persen lebih cepat.
Ini adalah bisnis yang diberikan telah digital, yang bertanggung jawab untuk membuka peluang luar biasa untuk bisnis kecil. Alat pembangkit timbal tradisional menjadikannya terlalu sulit jika bukan tidak mungkin untuk menemukan, memenuhi syarat, dan menawar peluang untuk perusahaan kecil.
Jaringan Ariba adalah tempat di mana bisnis kecil dapat melampaui sekadar daftar produk dan layanan mereka dan menciptakan koneksi yang menguntungkan dengan pembeli yang siap untuk membeli dan mengelola siklus penjualan dan arus kas secara efisien.
Ini adalah jaringan B2B terbesar dan paling global di mana lebih dari dua juta pembeli dan penjual - termasuk lebih dari dua pertiga Global 2000 - di 190 negara terhubung dan berkolaborasi. Jumlah uang yang ditransaksikan SAP Ariba setiap tahun dalam perdagangan lebih tinggi dari Amazon, eBay dan Alibaba yang digabung dengan lebih dari $ 1 triliun.
Angka-angka itu mungkin membanjiri beberapa bisnis kecil, jadi bagaimana SAP Ariba untuk bisnis kecil menyederhanakan prosesnya. Seperti yang dikatakan Eric Self, “Semuanya dimulai dengan keinginan. Apakah Anda serius mengembangkan bisnis Anda, bersaing dengan yang terbaik, dan memenangkan pelanggan baru - dan siapa yang tidak? "
Jika ada satu hal yang dimiliki pemilik usaha kecil adalah keinginan, dan Jaringan Ariba mengambil keinginan itu dan membantunya berkembang dengan platform yang semudah menciptakan kehadiran di jejaring sosial. Informasi terperinci tentang bisnis dan kemampuan, produk, dan layanan Anda memungkinkan Anda mengedepankan kaki terbaik Anda dengan pembeli di beberapa perusahaan terkemuka dan terbesar di dunia. Ini berarti gairah yang Anda miliki untuk perusahaan Anda akan dipajang tanpa katalog tanpa wajah atau perantara.
Sebuah contoh yang bagus dari ini adalah Quentin McCorvey, Sr., Presiden dan COO dari M&R Distribution Services, sebuah perusahaan kecil, milik minoritas yang berbasis di Cleveland, Ohio. Sebelum membuat profilnya di Ariba Discovery, MCorvey merasa sulit untuk mendapatkan perusahaannya di pintu untuk mendapatkan bisnis perusahaan besar. Setelah berada di jaringan, M&R Distribution menawar sebuah proyek untuk Caesars Entertainment melalui jaringan - dan sekarang menjadi vendor pilihan untuk raksasa hiburan, menyediakan liner drum dan sarung tangan untuk semua propertinya.
McCorvey berkata, “Seringkali ada stigma yang terkait dengan pemberian kontrak besar kepada perusahaan kecil yang dimiliki minoritas. Tetapi saya tidak mencari selebaran, saya mencari jabat tangan - kesempatan untuk mendapatkan bisnis dari pelanggan. Ariba memberi saya platform tempat saya bisa melakukan ini. ”
Dia melanjutkan dengan mengatakan, “Ada beberapa organisasi pembelian yang sangat kuat yang menggunakan Ariba. Dan ketika mereka mendengar bahwa saya terhubung ke jaringan, itu memberi saya kredibilitas tambahan karena ada tingkat penghormatan. ”
Ada solusi teknologi yang tak terhitung jumlahnya di pasar mengatasi kebutuhan bisnis kecil. Ini telah memungkinkan perusahaan-perusahaan ini untuk memperluas jangkauan mereka tidak hanya secara nasional, tetapi juga internasional. Ketika ditanya bagaimana jaringan Ariba berbeda, Eric Self mengatakan itu memfasilitasi peluang di setiap wilayah di dunia - tidak hanya dengan pembeli multinasional global, tetapi juga dengan perusahaan kecil yang mencari mitra berkualitas.
Jaringan menghubungkan bisnis di satu tempat untuk menemukan dan sepenuhnya terlibat dengan mitra baru di berbagai saluran untuk menciptakan peluang. Anda dapat memilih pasar, industri, dan peluang yang Anda inginkan untuk bersaing. Jadi Anda akan dapat menghasilkan transaksi cerdas dengan mitra di seluruh dunia dan mengelola koneksi yang paling berarti bagi Anda dengan efisiensi yang lebih besar.
Adapun bagaimana SAP Ariba untuk bisnis kecil memberikan alat yang memenuhi kebutuhan spesifik mereka, Eric Self mengatakan itu dimulai dengan menyederhanakan sifat kompleks dari seluruh ekosistem. Pertama-tama, gratis untuk mendaftar dan mulai memanfaatkan peluang ini untuk memberikan hasil yang nyata dan terukur.
Langkah selanjutnya bahkan lebih baik, karena Anda tidak perlu berinvestasi dalam perangkat lunak apa pun untuk dapat beroperasi. Hanya dengan koneksi Internet, perusahaan Anda dapat terhubung ke jaringan dan mulai bertransaksi kapan saja, di mana saja, menggunakan perangkat apa pun. Bisnis kecil Anda tidak akan membutuhkan solusi teknologi atau infrastruktur perusahaan besar, tetapi Anda akan memiliki kemampuan yang sama. Dengan hanya beberapa klik Anda dapat menerima pesanan pembelian, mengirim konfirmasi pesanan dan faktur kepada pembeli tanpa portal untuk mengelola.
Seperti yang dikatakan McCorvey dari Distribusi M&R, “Saya biasanya mencari dengan tangki penuh bensin dan kantong penuh perempat. Dengan Ariba Discovery, petunjuk hanya muncul di kotak masuk saya. Duniaku telah berubah. ”
Jadi pertanyaannya bukan mengapa bergabung dengan Jaringan Ariba, tetapi mengapa tidak? Jika Anda saat ini menjadi bagian dari jaringan atau memutuskan untuk bergabung, beri tahu kami bagaimana koneksi yang diberikannya telah meningkatkan visibilitas perusahaan Anda.
Gambar: SAP
Komentar ▼
