Seperti banyak pemasar, saya menemukan Iklan LinkedIn membuat frustrasi. Masalahnya adalah, dengan membuat hanya beberapa perbaikan yang diperlukan, baik LinkedIn sendiri maupun pengiklan dapat memperoleh manfaat besar.
Untuk LinkedIn, iklan bisa menghasilkan pendapatan lebih dari $ 181 juta yang sangat sedikit, seperti yang terjadi selama kuartal kedua 2016. Bandingkan dengan pendapatan iklan Google ($ 19 miliar) dan Facebook ($ 6 miliar) selama kuartal yang sama.
$config[code] not foundUntuk pengiklan, iklan LinkedIn yang lebih baik akan menawarkan beberapa manfaat yang cukup jelas. Ini akan memberi merek dan bisnis platform lain untuk menjangkau 450 juta profesional LinkedIn (meskipun hanya seperempat dari pengguna tersebut yang dilaporkan aktif setiap bulan).
Menang, menang. Kanan?
Itulah yang membuat saya menulis Ulasan Iklan LinkedIn: 8 Hal yang Saya Benci Tentang Iklan LinkedIn sekitar 18 bulan yang lalu.
Kemudian, pada Mei 2015, orang-orang baik di LinkedIn mengundang saya ke kantor pusat mereka untuk berbicara iklan.
Untungnya, tidak ada penyergapan! Sebenarnya, itu adalah pengalaman yang luar biasa. Saya berbicara dengan manajer produk brilian mereka tentang beberapa hal hebat yang mereka pikirkan.
Jadi di sinilah kita, 18 bulan kemudian, dan pertanyaan inti saya tetap sama: jika iklan bukan prioritas untuk LinkedIn, mengapa pengiklan harus peduli dengan LinkedIn?
Apakah semuanya membaik dalam satu setengah tahun terakhir? Apakah LinkedIn, yang diakuisisi oleh Microsoft sebesar $ 26,2 miliar, mendapatkan tindakan iklannya bersama?
Lansiran spoiler: belum. LinkedIn telah membuat beberapa kemajuan yang sangat dibutuhkan, tetapi memiliki banyak kekurangan dan tetap menjadi jaringan iklan yang biasa-biasa saja.
Mari kita hitung tujuh hal yang masih saya benci tentang iklan LinkedIn.
7. Tidak Ada Video!
Mengapa kami tidak bisa mengunggah video ke LinkedIn? Agak gila.
Iklan video adalah salah satu cara paling efektif untuk membiasakan orang.
Sejumlah penelitian telah menunjukkan bahwa video meningkatkan daya ingat dan kedekatan merek, membantu dalam menghasilkan timbal, dan meningkatkan keterlibatan (mis., Berbagi, RKT).
6. Masih Tidak Ada Pemasaran Ulang!
Pemasaran ulang telah ada selama lebih dari enam tahun. Tetapi kekhawatiran saya tentang Iklan LinkedIn tetap tidak berubah sejak terakhir kali:
"Anda dapat membeli iklan pemasaran ulang di Twitter, Facebook, di Jaringan Display Google, di YouTube, dan bahkan untuk Pencarian Google - tetapi Anda tidak bisa mendapatkannya di LinkedIn."
Pemasaran ulang masih belum ada. Setelah LinkedIn mengumumkan pengunduran diri Lead Accelerator, ada beberapa pembicaraan bahwa iklan pemasaran ulang akan datang "segera". Kami mendengar bahwa LinkedIn akan memasukkan beberapa elemen Lead Accelerator ke platform swalayan.
Yah, kita masih menunggu. Anda tidak mendapatkan poin untuk "segera."
5. Masih Tidak Ada Daftar Kustom!
LinkedIn masih tidak memiliki apa pun yang sebanding dengan Audiens Kustom Facebook atau Audiens yang Disesuaikan Twitter.
Serius?
Sementara itu, kekuatan pemirsa khusus di platform lain sebenarnya semakin kuat. Google sekarang memiliki Pertandingan Pelanggan. Dan di Facebook Anda dapat menayangkan pemirsa khusus dengan atribut, minat, dan demografi tertentu.
4. Masih Tidak Memimpin Format Iklan Gen!
Saya bahkan tidak dapat mulai memahami bagaimana jaringan untuk para profesional bisnis tidak menawarkan cara kepada pengiklan untuk menangkap prospek. Anda akan jauh lebih berhasil melakukan pembuatan lead di Twitter atau menggunakan Lead Generation Ads di Facebook.
Namun di sinilah kita. Masih belum ada yang bisa dilihat di sini dari Iklan LinkedIn.
3. Harga Masih Buruk!
Terakhir kali saya membawa LinkedIn ke tugas karena gagal mencoba memberikan nilai terbaik kepada pengiklan.
Ya, itu menjadi lebih buruk sejak itu bagi pengiklan. Harga telah naik secara substansial. Lihat harga BPK ini - tawaran $ 8 ?!
Ya, di Iklan LinkedIn Anda terjebak dengan harga yang relatif statis.
2. Kualitas Iklan Masih Tidak Menjadi Masalah!
Sistem Angka Mutu yang sebenarnya tidak ada di Iklan LinkedIn.
Tidak ada hadiah untuk menjalankan kampanye iklan unicorn di LinkedIn, meskipun Google, Facebook, dan Twitter semuanya secara dramatis menghargai pengiklan karena melakukan upaya untuk membuat iklan berkualitas tinggi. Facebook dan AdWords menunjukkan kepada pengiklan skor relevansi di akun mereka untuk memungkinkan mereka melakukan optimasi.
Di sisi lain, tidak adanya Skor Kualitas di LinkedIn berarti tidak ada penalti untuk memiliki iklan keledai yang paling buruk dan paling membosankan.
Beberapa platform lain tidak akan menampilkan iklan jika keterlibatannya terlalu rendah. Di LinkedIn, Anda dapat menjalankan iklan yang mengerikan selamanya - bahkan jika dibutuhkan 20.000 tayangan untuk menghasilkan satu klik.
Ini juga berarti strategi LinkedIn saya jauh berbeda. Saya membuat saluran yang lebih rendah, iklan gesekan tinggi. Sebagai contoh:
Ini seperti meminta menikah di kencan pertama! Tetapi jika Anda akan membayar $ 8 per klik, Anda mungkin juga meminta orang untuk mengambil tindakan yang Anda benar-benar ingin mereka lakukan!
Ini pertanyaan besar. Saya tidak akan pernah melakukan ini di platform iklan tampilan / sosial lainnya. Sebaliknya, saya akan melakukan promosi konten dengan tujuan pemasaran ulang untuk orang-orang yang terlibat. Tapi, sekali lagi, masih belum ada pemasaran ulang di LinkedIn.
1. Promosi Akun Masih Tidak Ada!
Visibilitas organik di LinkedIn sangat bagus dibandingkan dengan Facebook. Sayangnya tidak ada tipe kampanye iklan "Pengikut". Terakhir kali saya membandingkan kurangnya promosi akun sebagai mencoba melakukan media sosial dengan kedua tangan terikat di belakang Anda.
"Jika Anda menggunakan iklan LinkedIn untuk mempromosikan Halaman Perusahaan Anda, Anda hanya perlu bersinggungan dan berharap bahwa begitu mereka mengklik ke Halaman Anda, mereka memilih untuk mengikutinya."
Maafkan bahasa Prancis saya, tapi …
Jika Anda menginginkan format iklan yang akan menambah jumlah orang yang mengikuti halaman perusahaan Anda di LinkedIn, lihat di tempat lain. Anda masih tidak akan menemukan ini di LinkedIn.
Iklan LinkedIn: Ada Perbaikan?
OK, kami telah mengalahkan LinkedIn dengan cukup baik, tetapi itu hanya karena kami mencintai mereka dan ingin mereka meningkatkan produk iklan mereka.
$config[code] not foundLinkedIn telah membuat dua peningkatan signifikan:
- LinkedIn telah memberi kami perubahan antarmuka pengeditan kampanye yang sangat dibutuhkan. Mereka melakukan pekerjaan dengan baik dan ini benar-benar memiliki apa yang Anda harapkan untuk ditawarkan platform 2016.
- Iklan LinkedIn sekarang menawarkan pelacakan konversi. Kurangnya pelacakan konversi sangat mengganggu. Meskipun penambahan ini memang berita bagus, berita buruknya adalah pada dasarnya yang dapat Anda lihat adalah seberapa buruk kinerja iklan Anda.
Saya melakukan ini karena saya suka LinkedIn. Saya benar-benar!
Saya hanya kurang puas dengan iklan swalayan mereka. Periklanan menyumbang hanya 20 persen dari pendapatan LinkedIn - itu berarti mereka kehilangan peluang besar.
LinkedIn masih sangat penting, tidak hanya bagi para profesional individu yang mencari paparan dan peluang baru, tetapi juga bagi perusahaan yang ingin mempertahankan kehadiran organik yang kuat juga. LinkedIn mendapat banyak hal-hal yang benar (seperti LinkedIn Pulse, mesin rekomendasi konten platform yang luar biasa), dan saya masih berpikir itu layanan yang luar biasa dengan banyak fitur menarik. (Saya membagikan beberapa tips hebat untuk meningkatkan permainan konten Anda di LinkedIn di sini.) Sayangnya, tidak banyak yang berubah di platform swalayan selama 18 bulan terakhir jika dibandingkan dengan kemajuan di platform iklan populer lainnya. Semoga, LinkedIn akan segera mengenali potensi iklan sepenuhnya dan belajar dari Google, Facebook, dan Twitter, serta memberi kami pengiklan platform iklan swalayan yang fantastis.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Foto Sabun Handmade melalui Shutterstock
More in: LinkedIn, Artikel Populer 2 Komentar ▼
