Untuk kontraktor dan pemilik bisnis tukang, ada beberapa opsi utama dalam menentukan harga layanan Anda. Anda dapat menagih tarif per jam atau memberi pelanggan estimasi untuk proyek secara keseluruhan. Ada pro dan kontra untuk kedua opsi tersebut, jadi Anda harus mempertimbangkan dengan hati-hati opsi mana yang terbaik untuk bisnis Anda sejak dini.
Nilai Per Jam atau Perkiraan Proyek?
Chuck Solomon adalah tukang yang berpengalaman, konsultan bisnis dan penulis Building Your Successful Handyman Business. Dia baru-baru ini berbagi beberapa wawasan tentang menetapkan tarif dalam percakapan telepon dengan Tren Bisnis Kecil. Berikut adalah beberapa hal untuk dipikirkan.
$config[code] not foundMengapa Anda Harus Memberi Perkiraan
Ini Menghasilkan Efisiensi
Meskipun Solomon membahas pro dan kontra dari kedua opsi dengan klien konsultannya, ia memang memilih untuk memberikan perkiraan pelanggan ketika ia menjalankan bisnis tukang sendiri. Dia percaya bagi pedagang yang terampil yang memiliki banyak pengalaman dan mampu bekerja secara efisien, model seperti ini dapat membantu mereka melayani lebih banyak pelanggan dan tetap mendapatkan bayaran untuk nilai dan kualitas pekerjaan yang mereka berikan. Jadi pada dasarnya, jika Anda menyelesaikan pekerjaan lebih awal, Anda tidak akan dihukum karena melakukannya.
Dia menjelaskan, “Efisiensi adalah musuh dari bayaran per jam. Jika Anda bisa melakukan seluruh pekerjaan dalam satu jam, baguslah. Tetapi jika Anda menagih per jam maka Anda mungkin tidak akan mendapatkan nilai penuh dari pekerjaan dan pengalaman Anda. "
Ini Mengambil Semua Bagian Proyek ke dalam Akun
Menawarkan estimasi keseluruhan dapat menawarkan kepada klien pandangan yang lebih luas tentang biaya yang terlibat dalam suatu proyek. Anda mungkin merinci biaya tenaga kerja dan persediaan, tetapi Anda masih dapat memberikan mereka jumlah yang akurat termasuk semua bagian dari proyek, yang berpotensi dapat membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk mengambil keputusan dengan cepat.
Ini Menjamin Nilai Minimum
Berkendara ke rumah pelanggan, menyelesaikan konsultasi, pergi membeli persediaan yang diperlukan, dan berkomunikasi bolak-balik dengan mereka semua dapat menyita banyak waktu untuk kontraktor. Dan selama ini tidak selalu harus ditagih kepada klien saat menagih per jam. Namun, ketika Anda memberi perkiraan kepada pelanggan, Anda dapat memastikan itu memenuhi jumlah minimum yang Anda perlukan untuk mendapatkan nilai dari pekerjaan itu.
Misalnya, Solomon mengatakan dalam bisnisnya ia hanya akan melakukan pekerjaan dengan nilai minimum $ 125. Tetapi dalam beberapa kasus, ia dapat meyakinkan klien untuk mendapatkan beberapa pekerjaan kecil lainnya di sekitar rumah mereka untuk memenuhi batas, karena dia sudah ada di sana.
Ini Memungkinkan Anda Menjadi Lebih Menguntungkan
Secara keseluruhan, manfaat terbesar dari menawarkan perkiraan daripada tarif per jam adalah pada umumnya mengarah pada lebih banyak keuntungan, menurut Solomon. Dengan model ini, semakin efisien Anda bekerja, semakin banyak uang yang dapat Anda hasilkan. Jadi seiring waktu ketika Anda mengasah keterampilan Anda dan menjadi lebih baik dalam bekerja dengan cepat, Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang untuk pekerjaan Anda.
Mengapa Anda Harus Menagih Tarif Per Jam
Itu lebih mudah
Solomon meyakini mengenakan tarif per jam dan memberikan perkiraan sebenarnya adalah strategi yang hampir sama. Tetapi membebankan biaya tenaga kerja setiap jam sebenarnya bisa tampak lebih sederhana bagi sebagian orang. Ini akhirnya tergantung pada preferensi pribadi.Tetapi jika tarif per jam tampaknya lebih mudah bagi Anda dan pelanggan Anda untuk dicerna, itu tentu bisa bekerja untuk bisnis tukang.
Ini Memungkinkan Anda untuk Memberikan Perkiraan Terperinci kepada Pelanggan
Bahkan ketika memberikan perkiraan, Anda masih harus memberi setiap pelanggan gambaran umum tentang berapa lama proyek akan berlangsung. Namun, beberapa pelanggan mungkin menginginkan rincian biaya tenaga kerja yang lebih spesifik. Dan memberikan tarif per jam menawarkan ini.
Ini Memastikan Anda akan Dibayar untuk Pekerjaan Ekstra
Dalam kasus-kasus di mana proyek membutuhkan waktu sedikit lebih lama dari perkiraan Anda, mengenakan tarif per jam memberi Anda sedikit asuransi. Anda masih dapat menghasilkan uang dengan melakukan pekerjaan tambahan, sedangkan jika Anda memberikan perkiraan total dimuka, Anda mungkin akan terjebak melakukan pekerjaan tambahan tanpa uang tambahan.
Ini Memberi Anda Peluang untuk Menjelaskan Nilai Anda
Karena tarif per jam cukup mudah untuk dipahami oleh pelanggan, ini dapat menimbulkan beberapa pertanyaan. Namun, Solomon yakin ini hanya memberi pemilik bisnis peluang untuk menjelaskan bagaimana pengalaman dan keterampilan mereka membuat nilai itu sepadan.
Solomon berkata, "Pada titik tertentu, Anda harus mengatakan," Inilah yang saya tuduh dan mengapa itu sepadan. "Kemudian biarkan mereka membuat keputusan dan berjalan pergi jika mereka memutuskan."
Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut di: Kontrak Perbaikan Rumah
