Anda memiliki banyak tantangan sebagai pemilik usaha kecil. Ada pelanggan untuk merayu, membayar tagihan, meningkatkan untuk membuat dan barang untuk dijual. Anda juga berurusan dengan peraturan Bizantium dan mencoba melihatnya bagaimana atau bahkan jika Kongres dapat membantu Anda.
Jadi mudah untuk memahami mengapa pesaing Anda mungkin mengambil kursi belakang untuk masalah-masalah mendesak tersebut. Jika ada satu hal yang saya pelajari selama bertahun-tahun bekerja untuk bisnis mulai dari yang kecil hingga global, itu adalah meremehkan perusahaan di vertikal Anda adalah kesalahan bodoh untuk dibuat.
Saya kira saya harus memberi Anda pesan ramah, kumbaya tentang bagaimana usaha kecil harus bekerja bersama, tapi itu tidak realistis sepanjang waktu. Terkadang, Anda harus menghancurkan kompetisi agar dapat berkembang. Bahkan, kadang-kadang Anda harus memiliki obsesi yang sehat dengan bisnis baik kecil dan besar yang memotong jumlah pelanggan Anda.
Seperti yang saya lihat, ada beberapa cara untuk memulai mengukur pesaing Anda sebelum Anda (tidak secara harfiah, tolong) hancurkan mereka. Ini daftar berguna saya:
- Identifikasi pesaing Anda. Siapa yang bersaing langsung di ruang Anda? Berapa lama mereka sudah ada, dan apa pengenalan nama mereka di komunitas? Semakin baik Anda tahu, semakin baik Anda bisa memenangkannya.
- Buat peta kompetisi Anda. Seberapa dekat mereka dengan pintu depan Anda? Apakah mereka mengambil lalu lintas pejalan kaki atau kendaraan? Apakah Anda memiliki real estat utama, atau mereka? Mendapatkan rasa lokasi dapat membantu Anda menentukan strategi untuk menarik pelanggan dan mendapatkan bisnis.
- Kembangkan daftar kekuatan dan kelemahan. Cari tahu di mana bisnis Anda berada di atas angin dan di mana Anda perlu meningkatkan.Jika Anda memiliki barang dagangan yang berkualitas lebih tinggi tetapi harga rendah yang tidak masuk akal dari pesaing Anda membebani pelanggan Anda, mungkin Anda perlu menurunkan harga. Demikian pula, Anda tidak boleh membiarkan ide bagus tidak tertandingi, terutama jika Anda dapat membuat versi yang lebih baik tentang apa yang dilakukan pesaing Anda.
Anda berada di parit di luar sana. Kiat apa yang Anda miliki untuk sesama pemilik usaha kecil yang menghadapi persaingan ketat?
Mencari Foto melalui Shutterstock
3 Komentar ▼
