Jaringan adalah unsur penting untuk sukses dalam bisnis apa pun saat ini. Tetapi ini sangat penting bagi seorang penjual mobil karena industri mobil sangat kompetitif dan menawarkan pelanggan begitu banyak pilihan lokal selain membeli dari Anda. Strategi jaringan yang efektif didasarkan pada sikap "memberi yang Anda dapatkan" dan upaya yang konsisten dari waktu ke waktu. Karena penjual mobil pada umumnya tidak dianggap sebagai orang yang paling dapat dipercaya di planet ini, kredibilitas pribadi akan menjadi bagian penting dari upaya Anda.
$config[code] not foundPerlu diingat bahwa jaringan adalah tentang menjadi asli dan otentik, catat Business Know-How. Untuk mencapai kesuksesan, Anda harus membangun kepercayaan dan hubungan yang langgeng. Berada dalam permainan untuk jangka panjang, bukan jangka pendek.
Tanyakan setiap pelanggan baru untuk referensi. Ini adalah strategi jaringan tunggal terbaik dalam bisnis apa pun dan ini sangat efektif dalam bisnis mobil. Setiap kali Anda mengirim kendaraan ke pemilik baru yang bahagia, minta dia untuk memberikan nama dan informasi kontak untuk tiga hingga lima teman, saudara atau rekan kerja yang mungkin tertarik untuk membeli mobil. Dikejar dengan benar, aktivitas ini menjadi sumber abadi prospek baru karena setiap pelanggan baru, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak.
Jaringan dengan penjual mobil lainnya. Pelanggan yang membeli Lexus atau Mercedes-Benz tidak sama dengan pelanggan yang membeli Toyota atau Chevrolet. Bangun hubungan dengan penjual lain di merek yang tidak bersaing dan rujukan perdagangan prospek yang berada di pasar untuk mobil yang Anda atau mereka tidak jual.
Terlibatlah dalam organisasi bisnis lokal seperti Kamar Dagang dan Rotary. Sukarelawan untuk melayani di komite atau acara tertentu seperti penggalangan dana, dan buat diri Anda terlihat semampu Anda. Identifikasi individu yang paling terhubung dengan komunitas lokal dan bangun hubungan dengan mereka. Kemudian minta mereka untuk menjadi pemasok rujukan yang stabil.
Dukung sistem sekolah lokal Anda. Terlibat dengan tim olahraga atau kegiatan ekstrakurikuler lainnya. Fokus semacam itu menawarkan sumber daya jaringan yang unik karena ini adalah bentuk layanan masyarakat yang menunjukkan bahwa Anda lebih dari sekadar "penjual." Selain itu, sistem sekolah menawarkan akses ke guru, orang tua, dan siswa - semuanya merupakan pelanggan potensial untuk yang baru. atau mobil bekas.
Identifikasi dan kejar manajer armada lokal. Banyak bisnis membeli atau menyewa beberapa kendaraan sebagai bagian dari perjanjian armada. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan kompilasi daftar setiap manajer armada dalam radius 50 mil. Kemudian buat kampanye pemasaran yang dirancang khusus untuk membuat Anda di depan mereka masing-masing. Setelah Anda memiliki mereka sebagai pelanggan, minta mereka untuk referensi ke manajer armada lain yang sedang bersiap untuk membuat kesepakatan baru.
Kembangkan reputasi sebagai sumber daya yang kuat untuk orang lain, saran Business Know-How. Patuhi prinsip bahwa Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka inginkan. Itulah esensi jejaring jangka panjang yang efektif. Jika ini jalan satu arah dengan Anda mengharapkan manfaat tanpa memberikan banyak imbalan, itu tidak akan bertahan lama.
