Jika Anda pengecer yang mencari pasar panas tahun ini, tidak terlihat lagi dari pembeli rumah Millennial.
Tahun lalu, hampir sepertiga pembeli rumah adalah kaum Millenial, The National Association of Realtors melaporkan. Dan tahun ini, menurut penelitian dari situs web real estat Zillow, Millennial diperkirakan akan melampaui Generasi X sebagai kelompok pembeli rumah terbesar.
Stan Humphries, kepala ekonom Zillow, mengatakan ketika mengumumkan penelitian:
$config[code] not found“Orang Amerika yang lebih muda telah menunda menikah dan memiliki anak, dua pendorong utama dalam keputusan untuk membeli rumah pertama itu. Saat generasi ini matang, mereka akan menjadi kekuatan pembelian rumah yang harus diperhitungkan. ”
Bagaimana Anda tahu jika wilayah Anda akan menjadi sarang membeli-rumah Millennial?
Zillow mengatakan pasar dengan pertumbuhan pendapatan yang kuat di antara mereka yang berusia 23 hingga 34 tahun, pertumbuhan signifikan dalam jumlah rumah tingkat pemula di pasar, dan harga rumah yang terjangkau untuk pembeli pertama kali akan melihat pertumbuhan paling besar. Berdasarkan kriteria tersebut, perusahaan mengatakan pasar perumahan terbaik untuk pembeli pertama kali tahun ini adalah Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas, dan Atlanta.
Tentu saja, Anda tidak harus berada di salah satu kota ini untuk mendapat manfaat dari pembeli rumah Millenial.
Setiap pengecer yang menjual perabot rumah, furnitur, karpet, lantai, dekorasi rumah, cat atau wallpaper; peralatan dapur dan peralatan, atau barang lunak seperti tempat tidur dapat meningkatkan penjualan dengan menargetkan Milenium yang pindah ke rumah pertama mereka, pindah ke rumah baru karena mereka memiliki anak, atau hanya gatal untuk mendekorasi ulang ruang sewa mereka karena semua teman mereka membeli rumah.
Furniture Hari Ini mengatakan, tahun lalu, 37 persen rumah tangga yang membeli furnitur dan tempat tidur adalah generasi Millenial. Itu membuat mereka generasi terbesar yang membeli produk-produk ini. Bagaimana Anda bisa berhasil memasarkan ke semua pembeli rumah milenium ini?
Berikut adalah beberapa strategi untuk dipertimbangkan.
Seribu Tahun Menyukai DIY
Melakukannya sendiri adalah cara untuk menghemat uang dan mengekspresikan kepribadian mereka untuk generasi Millenial, yang sering berurusan dengan perabotan tangan-down.
Menawarkan lokakarya langsung untuk menunjukkan kepada pemilik rumah pemula ini cara membuat atau memodifikasi dekorasi rumah mereka, memperbarui rumah mereka atau mempertahankan investasi mereka adalah cara yang pasti untuk menarik kelompok usia ini. Toko ubin bisa menyelenggarakan lokakarya tentang cara memasang backsplash dapur atau ubin lantai. Sebuah toko furnitur dapat menunjukkan kepada pelanggan bagaimana cara melukis dan membuat tertekan furnitur yang belum selesai.
Jangan lupa kekuatan video online ketika datang ke DIY. Video How-to yang menunjukkan kepada pelanggan cara melakukan sesuatu adalah alat yang hebat untuk menarik perhatian Millennial.
Buat saluran YouTube Anda sendiri dan sediakan video di situs web Anda juga. Pastikan untuk menyebutkan produk yang Anda gunakan dan cara membelinya di toko Anda.
Milenium adalah Visual
Pinterest dan Instagram adalah saluran media sosial populer untuk Millennial yang mencari ide dan inspirasi untuk mendekorasi ruang baru mereka.
Manfaatkan opsi pemasaran dan periklanan di kedua situs sosial. Jangan hanya mempromosikan produk Anda sendiri, tetapi juga berbagi ide dekorasi dan desain keren dari seluruh Internet. Ini lebih cenderung dibagikan dan repinned.
Milenium adalah Sosial
Dan itu tidak hanya di media sosial, tetapi juga di kehidupan nyata.
Tuan rumah acara sosial seperti penjualan khusus undangan, musik live, lelang produk atau pertunjukan seni untuk menarik mereka ke toko Anda. Tentu saja, media sosial juga penting!
Dorong DIY-ers untuk membagikan proyek mereka di media sosial menggunakan tagar untuk toko Anda dan di akun media sosial toko Anda.
Milenium Peduli Tentang Memberi Kembali
Tanggung jawab sosial penting bagi Millennial, jadi tunjukkan bagaimana toko Anda berkomitmen untuk memberi kembali.
Toko furnitur dapat menyumbangkan barang dagangan akhir musim atau lantai ke Habitat for Humanity, atau memberi pelanggan diskon kecil jika mereka menyumbangkan furnitur bekas mereka ke tempat penampungan tunawisma setempat ketika mereka membeli barang baru.
Dengan mencoba kiat-kiat ini, Anda akan dapat memanfaatkan daya beli luar biasa dari pemilik rumah generasi baru ini.
Foto Rumah Baru via Shutterstock
1
