Salah satu tren pemasaran terpanas untuk tahun mendatang adalah sesuatu yang disebut "influencer marketing." Pada dasarnya, influencer marketing berarti bekerja dengan influencer - orang-orang yang memiliki media sosial besar dan / atau pengikut kehidupan nyata dan dapat mempengaruhi pembelian pengikut mereka. keputusan.
Jika Anda pernah membeli sesuatu sebagai hasil dari melihat seorang blogger memakainya, menggunakannya atau meninjaunya, pemasaran influencer telah bekerja pada Anda. Bagaimana pengaruh atau pemasaran bekerja untuk bisnis ritel? Ini panduan untuk memulai.
$config[code] not foundMenentukan tujuan
Seperti halnya kampanye pemasaran apa pun, Anda perlu menentukan tujuan Anda untuk upaya pemasaran influencer Anda sebelum memulai. Dalam kebanyakan kasus, Anda ingin melakukan lebih dari sekadar menarik lebih banyak suka atau pengikut ke akun media sosial Anda. Anda ingin mendorong tindakan nyata, seperti mengunjungi toko Anda, mengunjungi situs web Anda, atau melakukan pembelian. Ini harus menjadi tujuan yang terukur.
Temukan Influencer Anda
Anda mungkin sudah mengetahui pengaruh influencer di ceruk ritel Anda, apakah itu pakaian bayi, perlengkapan berkebun, atau pakaian wanita. Anda juga dapat menggunakan tagar atau kata kunci untuk menemukan influencer di niche Anda dan / atau area lokal Anda. Luangkan waktu di media sosial untuk mencari blogger atau bintang YouTube yang memenuhi kriteria ini: 1) mereka memiliki pengikut besar, 2) pengikut mereka ada di pasar target Anda, dan 3) konten mereka relevan dengan apa yang Anda jual. Klout adalah alat yang baik untuk mengukur pengaruh sosial seseorang.
Memupuk Hubungan
Sama seperti saat melempar media dengan PR, jangan masuk angin untuk mendekati influencer. Kenali mereka terlebih dahulu dengan memposting komentar yang relevan di blog mereka, me-retweet tweet mereka atau berbagi foto Instagram mereka. Tujuannya adalah untuk mendapatkan radar mereka. Sementara itu, Anda juga belajar lebih banyak tentang jenis konten apa yang mereka buat, yang akan memberi Anda gagasan tentang bagaimana Anda bisa bekerja dengannya.
Membuat kontak
Setelah influencer memiliki kesadaran tentang Anda, hubungi email yang menjelaskan bagaimana Anda ingin bekerja sama dan mengapa Anda berpikir ini bisa menguntungkan Anda berdua. Jangan terlalu kabur atau malu-malu tentang apa yang ada dalam pikiran Anda. Sebutkan apa yang Anda ingin influencer lakukan untuk Anda, apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka sebagai imbalan dan bagaimana ini akan menguntungkan kedua belah pihak. Anda mungkin harus menjangkau beberapa kali untuk mendapatkan respons - influencer mendapatkan banyak nada. Sabar.
Berikut adalah beberapa cara Anda dapat bekerja dengan influencer:
- Kirim sampel influencer gratis produk Anda untuk ditinjau.
- Minta mereka untuk berbagi foto atau video diri mereka menggunakan / memakai produk Anda.
- Tuan rumah acara, baik online atau offline, dengan influencer. Misalnya, jika Anda menjual pakaian wanita, Anda bisa menjadi tuan rumah tweetchat tentang tren busana musim gugur, atau meminta influencer tampil di toko Anda untuk membantu pelanggan mendesain pakaian mereka.
- Tawarkan untuk menulis posting tamu untuk blog atau posting perdagangan mereka (mis., Mereka menulis posting tamu untuk Anda dan Anda melakukannya untuk mereka).
- Kirim produk influencer untuk digunakan dalam kontes atau hadiah. Influencer menyukai ini, karena memungkinkan mereka untuk membuat pengikut mereka lebih terlibat. Anda akan menyukainya karena itu akan meningkatkan kesadaran toko Anda.
- Buat promosi khusus dengan influencer, seperti menawarkan persentase untuk pengikut yang menggunakan kode yang Anda berikan saat mengunjungi toko Anda.
- “Takeovers”: Minta influencer mengambil alih salah satu akun media sosial Anda selama sehari atau seminggu, seperti mengepos di Instagram atau Pinterest atas nama Anda. Ini dapat sangat membantu meningkatkan pengikut sosial Anda.
Bersikap terbuka tentang tujuan yang ada dalam pikiran Anda untuk kampanye Anda - influencer tidak dapat mewujudkannya jika dia tidak tahu apa yang Anda inginkan.
Setelah setiap kampanye pemasaran influencer, pastikan untuk melacak hasilnya. Anda dapat menggunakan alat analisis Web dan media sosial untuk melihat berapa banyak pengunjung baru yang didorong oleh influencer, atau menggunakan kode dalam toko untuk melacak jumlah pengunjung langsung yang terinspirasi oleh influencer. Jika Anda memiliki komponen eCommerce ke toko Anda, memungkinkan influencer memposting gambar produk Anda dengan tautan untuk membelinya adalah metode pelacakan yang sangat baik.
Membangun hubungan dengan influencer kunci dapat terbayar dengan banyak cara. Pertahankan hubungan itu terus berjalan, dan Anda dan influencer Anda akan mendapat manfaat besar.
Gambar Pemimpin dan Pengikut melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
