Tentu saja, Anda harus berbicara dengan orang asing untuk membangun jaringan, mencari prospek, dan mengembangkan bisnis Anda. Namun, terlalu banyak pemilik usaha kecil dan orang-orang penjualan menggunakan email untuk prospek orang asing dan untuk melakukan komunikasi semacam itu.
$config[code] not foundAda beberapa masalah dengan praktik ini. Jika kita ingat bahwa penjualan adalah tentang hubungan dan kepercayaan, kita dapat mulai melihat mengapa upaya mencari calon orang asing melalui email bisa menjadi masalah.
Pikirkan tentang bagaimana Anda bereaksi terhadap email yang Anda terima dari orang asing. Apakah kamu curiga? Waspada? Tidak tertarik?
Nah, coba tebak? Begitu juga prospek Anda.
Saya percaya bahwa orang-orang mencari orang asing melalui email karena itu mudah dan tidak mengancam. Lagi pula, jika penerima tidak merespons, Anda tidak akan mendengar penolakan mereka. Jadi Anda tidak merasakan sesuatu yang negatif.
Sayangnya, orang-orang yang mencari orang asing melalui email tidak ada gunanya mencari calon pelanggan, menurut pendapat saya.
Mengapa Anda Tidak Harus Prospek Orang Asing Melalui Email
Prospek adalah tentang membangun hubungan dan mengidentifikasi siapa yang mungkin perlu apa yang Anda jual. Untuk melakukan ini, Anda harus melakukan percakapan. Anda tidak dapat memilikinya melalui email.
Ketika Anda mengejar prospek melalui email, Anda memberi tahu mereka bahwa Anda tidak benar-benar tertarik untuk berbisnis dengan mereka. Anda tidak mau melakukan pekerjaan mencari tahu tentang mereka dan kebutuhan mereka. Ini lebih seperti Anda hanya terlibat dalam suatu kegiatan sehingga Anda dapat mengatakan bahwa Anda melakukan sesuatu.
Keras? Mungkin. Namun, jika Anda memikirkannya - Anda akan melihat apa yang saya maksud.
Ketika kebanyakan orang mengirim email ke orang asing, mereka mengakhiri email itu dengan memberi tahu orang asing itu untuk menjangkau jika mereka tertarik. Ini pesan yang diterima:
Saya tidak mengenal Anda dari Adam dan tidak tahu apakah saya dapat membantu Anda atau tidak. Saya juga tidak peduli untuk benar-benar mencari tahu. Saya mengirimkan banyak email ke sekelompok orang asing dengan harapan satu atau lebih dari mereka akan merespons.
Saya minta maaf untuk memberi tahu Anda bahwa ini tidak akan membuat Anda bisnis karena Anda tidak melakukan apa pun untuk melibatkan calon pelanggan.
Coba ini
1) Identifikasi target pasar Anda. Seperti apa bentuk klien ideal? Ini adalah orang atau perusahaan yang dapat mengambil manfaat dari apa yang Anda tawarkan.
2) Identifikasi di mana mereka berada dan kemudian lakukan penelitian Anda. Pelajari sebanyak mungkin tentang mereka sehingga Anda memiliki sesuatu untuk dibicarakan dengan mereka.
3) Tentukan apakah Anda mengenal seseorang yang dapat memperkenalkan Anda kepada mereka.
4) Jika demikian, mintalah pengantar itu. Jika tidak, hubungi mereka. Bagaimanapun, Anda harus memanggil mereka dan melibatkan mereka dalam percakapan.
5) Terakhir, tolong jangan biarkan kegiatan terserah mereka. Tetap menjangkau mereka, katakan kepada mereka bahwa Anda akan melakukannya jika Anda harus meninggalkan pesan suara.
Ketika Anda melakukan ini, Anda memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk mengeksplorasi apakah Anda dapat membantu mereka atau tidak. Anda bertanggung jawab untuk memajukan hubungan. Anda menghargai bahwa mereka sibuk dan memiliki banyak prioritas. Dan Anda tidak menganggap apa pun secara pribadi.
Ada banyak alasan mengapa seseorang mungkin tidak ingin bertemu, atau mungkin tidak menelepon Anda kembali. Jangan menganggap Anda tahu apa alasannya.
Buat sistem penjangkauan Anda sendiri dan patuhi itu. Ketika Anda mengambil tindakan yang kuat untuk menelepon alih-alih mengirim email, Anda akan menemukan bahwa orang merespons dan bisnis Anda tumbuh.
Foto Mencurigakan via Shutterstock
17 Komentar ▼
