Karyawan penjualan pada dasarnya bersifat kompetitif - jadi Anda akan membantu bottom line Anda dengan memanfaatkan semangat kompetitif itu dan mengadakan kontes penjualan atau mendorong "gamification" dari proses penjualan Anda. Opsi termasuk game tim yang mengadu satu sisi dengan yang lain, game kinerja individual atau bahkan aplikasi smartphone yang mendorong tim penjualan Anda untuk berbuat lebih banyak.
Pedoman untuk Game Penjualan
Permainan apa pun yang Anda pilih untuk tim penjualan Anda, ikuti beberapa pedoman dasar untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal dari usaha Anda. Pertahankan gim ini sederhana dan mudah diikuti, namun juga menghibur, ingatkan Bob March, CEO perusahaan gamification LevelEleven. Pastikan Anda menawarkan metode untuk memberikan umpan balik, apakah itu papan peringkat yang menampilkan kemajuan anggota tim, aplikasi yang menawarkan kemajuan waktu nyata, atau pertemuan harian. Hal penting lain yang perlu diingat: Anda tidak perlu membuat permainan tentang penjualan, kata March. Apa pun yang memfasilitasi penjualan - apakah itu mendapatkan petunjuk, membuat kontak atau menghadiri penjualan - dapat membantu Anda pada akhirnya.
$config[code] not foundPermainan tim
Beberapa permainan menawarkan tujuan ganda: menciptakan insentif bagi karyawan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, sambil juga membantu membangun semangat tim di tempat kerja. Cobalah permainan seperti Feast atau Famine, di mana Anda membagi grup menjadi dua tim. Ketika satu sisi melakukan penjualan atau memenuhi target, mereka mendapatkan poin di papan peringkat. Tim untuk mendapatkan poin terbanyak di akhir minggu - atau lebih lama - mendapat makan malam mewah di perusahaan. In-House Baseball bisa menjadi permainan membangun tim lainnya. Tim yang melakukan penjualan di bawah $ 100, misalnya, mendapat "satu". Mereka akan mendapatkan "dua kali lipat" untuk penjualan lebih dari $ 500, dan "home run" untuk klien atau kontrak baru. Jika mereka kehilangan pelanggan atau penjualan, itu dianggap sebagai "keluar." Pada akhir tujuh "babak", tim yang kalah memperlakukan tim pemenang untuk makan siang.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingGame Kinerja Individual
Cobalah permainan yang memotivasi setiap anggota tim, seperti Balls of Steel, misalnya, di mana setiap anggota tim memulai dengan lima bola pingpong. Ketika seseorang melakukan penjualan atau mendapat petunjuk, orang itu harus mengambil bola dari anggota tim lain. Siapa pun yang mendapatkan bola paling banyak pada akhir hari mendapatkan hadiah harian. Coba juga Power Hour, di mana Anda memilih jam tertentu dalam sehari dan memberi penghargaan kepada orang tersebut dengan pendapatan penjualan tertinggi untuk hadiah jam itu.
Aplikasi Gamification
"Gamifikasi" hal-hal seperti olahraga dan diet juga dapat meluas ke tempat kerja. Lihatlah sejumlah aplikasi permainan penjualan yang dapat Anda gunakan di kantor untuk memotivasi staf Anda untuk berbuat lebih banyak. Aplikasi seperti Hoopla memungkinkan tim penjualan melacak penjualan mereka dan kemudian membandingkannya dengan anggota tim lainnya. Ada juga fitur stopwatch yang memberi tim Anda sejumlah waktu untuk memenuhi tujuan mereka dan untuk melihat siapa yang menang. Nitro untuk Salesforce Gamification Bunchball juga melacak penjualan, serta menawarkan opsi untuk menciptakan tantangan individu berdasarkan siapa yang ada dalam kelompok, peran mereka dan di mana mereka tinggal dan bekerja. Jika anggaran Anda memungkinkan, Anda juga dapat meminta pengembang merancang aplikasi game yang dirancang hanya untuk tempat kerja Anda.
