Tidak ada cara yang benar untuk menghasilkan arahan penjualan online. Beberapa bisnis bersumpah dengan menggunakan iklan Facebook, sementara yang lain lebih sukses dengan hosting webinar. Setiap bisnis memiliki target pasar dan gaya komunikasi yang berbeda. Jadi strategi generasi memimpin Anda harus secara unik mencerminkan aspek-aspek bisnis Anda.
Untungnya, ada banyak metode berbeda untuk menghasilkan arahan penjualan online. Daftar di bawah ini mencakup berbagai metode yang dapat Anda pertimbangkan untuk dimasukkan dalam strategi Anda sendiri.
$config[code] not foundBuat Situs Web Tujuan
Sementara metode lain dapat memberikan pendekatan yang lebih aktif untuk menghasilkan arahan, memiliki situs web masih penting. Dan mengatur fitur yang tepat dapat membantu orang yang tepat menemukan Anda, alih-alih Anda harus mencarinya.
Jill Konrath, penulis “Agile Selling” dan beberapa judul terkait penjualan lainnya, mengatakan dalam sebuah wawancara email dengan Small Business Trends, “Bagi saya, sebuah situs web adalah properti dinamis yang mendukung arah bisnis saya yang terus berkembang. Dan, hari ini, semua bisnis saya datang melalui situs web saya. Maksud saya, orang-orang menemukan saya melalui konten di situs web saya. Atau, mereka membaca buku-buku saya, berpikir untuk membawa saya masuk untuk berbicara dengan tenaga penjualan mereka - dan situs web saya memberikan kredibilitas serius bahwa saya adalah kandidat yang baik. "
Tawarkan Unduhan Gratis
Salah satu fitur yang dimiliki oleh situs web penghasil memimpin yang baik adalah semacam unduhan gratis. Ini bisa berupa ebook, templat, atau sumber daya bermanfaat lainnya yang dapat diisi orang dengan formulir sederhana untuk diunduh.
Produk digital harus berhubungan dengan penawaran berbayar Anda sedemikian rupa sehingga mereka yang mengunduhnya cenderung tertarik dengan layanan Anda yang lain. Tapi itu harus tetap menjadi bagian yang berkualitas yang bermanfaat bagi pengguna dan dapat berdiri sendiri. Setelah orang mengunduhnya, Anda mendapatkan informasi dari formulir. Jadi, Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka tentang penawaran Anda yang lain.
Dorong Lalu Lintas dengan Iklan Bertarget
Selain dari jaringan Anda yang ada, Anda perlu menemukan orang-orang yang mungkin tertarik dengan unduhan gratis Anda dan dengan demikian, produk atau layanan Anda yang lain. Alat iklan online seperti Google AdWords dan iklan Facebook memberi Anda peluang untuk menargetkan audiens spesifik yang mungkin cocok dengan deskripsi itu.
Misalnya, jika Anda menulis sebuah ebook tentang SEO DIY, Anda dapat memilih untuk menargetkan orang-orang di Google yang telah mencari layanan SEO. Atau, di Facebook, bisnis lokal yang menjual pakaian dan aksesori dapat memilih untuk menargetkan orang-orang dalam wilayah geografis yang telah mendaftarkan mode sebagai salah satu minat mereka.
Buat Konten untuk Pemirsa Khusus
Sama seperti Anda harus menargetkan iklan Anda ke audiens yang spesifik, Anda juga harus menyesuaikan konten lainnya.
Baik itu unduhan gratis atau blog mingguan Anda, Anda perlu membuat beberapa jenis konten dengan suara yang jelas dan audiens yang jelas. Semakin spesifik Anda dapatkan, semakin banyak orang yang mengunjungi akan tertarik pada apa yang Anda tawarkan.
Konrath menjelaskan, “Saya menulis untuk tenaga penjualan dan pengusaha - bukan manajer penjualan atau eksekutif. Plus, saya hanya fokus pada mereka yang menjual ke bisnis. Bukan pemerintah. Bukan konsumen. Dengan kejelasan seperti ini, ketika orang ideal saya muncul di situs web saya, itu langsung beresonansi dengan mereka. "
Kirim Newsletter
Konrath juga percaya bahwa mengirimkan buletin merupakan bagian penting dari strategi membangun timbal online. Meskipun buku dan blog bagus, buletin sebenarnya menangkap orang di tempat yang lebih cenderung mereka periksa - kotak masuk mereka.
Plus, mereka yang cukup tertarik untuk mendaftar untuk menerima konten bermanfaat Anda juga lebih tertarik ketika Anda memperbarui mereka tentang produk atau layanan baru yang baru saja Anda luncurkan.
"Pengusaha juga perlu memiliki buletin - dan mereka harus mengirim email kepada pelanggan mereka setidaknya dua kali sebulan," kata Konrath. “Blog tidak cukup. Hari ini, pesan Anda perlu masuk ke kotak masuk prospek Anda untuk mendapat kesempatan dibaca. "
Buat Konten Multiguna
Namun, sementara membuat buletin mungkin menjadi salah satu bagian penting dari strategi Anda, tidak ada salahnya untuk menggunakan kembali beberapa konten itu.
Beberapa pelanggan potensial Anda mungkin lebih cenderung membaca blog. Jadi, Anda masih harus memperbarui pembaca tersebut. Dan untungnya, tidak perlu banyak waktu ekstra untuk melakukannya.
“Untuk memaksimalkan waktu saya, saya memposting blog saya di pagi hari, kemudian mengirim nawala dengan info yang sama di kemudian hari. Dengan cara itu satu konten berisi dua tujuan, ”kata Konrath.
Tuan rumah Webinar
Seperti unduhan gratis, webinar harus menawarkan nilai nyata kepada peserta. Tetapi untuk mendaftar, mereka harus memberikan beberapa informasi yang memungkinkan Anda untuk menindaklanjutinya.
Untuk menggunakan metode ini, putuskan topik yang akan membantu pelanggan potensial Anda dan kemudian promosikan di media sosial atau iklan online.
Bangun Hubungan Asli pada Platform Sosial
Platform sosial juga merupakan sumber yang bagus untuk prospek potensial. Tapi Anda benar-benar harus bekerja untuk membuat ikatan itu.
Ivana Taylor dari DIY Marketers telah bekerja selama bertahun-tahun untuk membangun hubungan di Twitter dan situs serupa.
Taylor menjelaskan dalam sebuah wawancara telepon dengan Small Business Trends, “Ini semacam versi yang rumit dalam menghasilkan arahan, tetapi itulah yang cocok dengan kepribadian saya dan gaya komunikasi saya. Anda harus mengarahkan percakapan dari Twitter ke email atau panggilan telepon.Jadi, Anda harus tulus dan benar-benar terlibat dengan orang. "
Berpartisipasi dalam Obrolan Twitter
Membangun jaringan koneksi sosial yang relevan tidak terjadi dalam semalam. Salah satu cara untuk menemukan calon pelanggan potensial di Twitter adalah dengan berpartisipasi dalam obrolan Twitter yang relevan dengan industri Anda atau target pelanggan.
Setelah Anda membuat koneksi awal, Anda masih harus bekerja keras membangun hubungan itu dan akhirnya mengubahnya menjadi arahan yang nyata. Tetapi obrolan dapat membantu Anda membuat koneksi awal dengan influencer dan orang lain yang relevan dengan industri Anda.
Jangkau Orang-Orang dalam Grup
Beberapa jejaring sosial seperti LinkedIn dan Facebook memiliki grup yang dapat membantu Anda terhubung dengan orang lain di industri Anda atau orang-orang dengan minat yang sama. Kelompok-kelompok ini dapat menjadi sumber yang bagus untuk calon arahan, jika Anda mendekati anggota secara efektif.
Taylor tidak menyarankan Anda hanya mengirim pesan selimut kepada semua orang dalam kelompok grup tertentu. Sebaliknya, ia menyarankan untuk menjangkau orang-orang di tingkat yang lebih pribadi.
“Kotak masuk LinkedIn saya penuh sesak dengan spam ter. Tetapi beberapa orang bersumpah dengan menggunakan LinkedIn untuk membangun arahan, ”kata Taylor. “Saya hanya berpikir bahwa orang-orang yang benar-benar sukses dengan itu melakukannya karena mereka menjangkau orang dengan cara lain terlebih dahulu. Ajukan pertanyaan atau terlibatlah dalam percakapan dengan orang-orang sebelum hanya mengirimkan nada. ”
Bermitra dengan Orang Lain dan Promosikan Silang
Anda telah bekerja keras membangun jaringan pelanggan setia. Dan orang lain di industri Anda telah melakukan hal yang sama.
Tetapi daftar pelanggan Anda mungkin setidaknya sedikit berbeda. Jadi, dengan berkolaborasi pada proyek dengan influencer industri lain, lebih disukai yang penawarannya sedikit berbeda dari milik Anda, Anda berdua berpotensi mendapatkan beberapa prospek baru.
Taylor mengatakan dia telah melihat banyak pelatih bisnis dan pengusaha serupa menggunakan metode promosi silang ini secara efektif. Anda mungkin terhubung dengan seseorang untuk meng-host webinar, berkontribusi ke ebook atau menjadi tuan rumah obrolan Twitter. Salah satu metode itu dapat membantu merek Anda di depan beberapa wajah baru.
Foto Pemasaran Seluler melalui Shutterstock
More in: Artikel Populer 13 Komentar ▼
