Suatu hari, seorang reporter untuk majalah bisnis Hispanik bertanya kepada saya apa pendapat saya tentang waralaba terpanas tahun ini. Saya ragu-ragu, seperti yang selalu saya lakukan ketika saya ditanya pertanyaan itu, dan berbagi beberapa "kategori" yang saat ini populer.
Ketika dia menekan saya untuk nama-nama waralaba tertentu, saya ragu-ragu lagi, tetapi kali ini, saya memuntahkan 2-3 konsep yang telah mendapatkan banyak PR, atau telah menjual banyak waralaba baru belakangan ini. Tapi, saya benar-benar tidak suka menyebutkan nama. Saya jauh lebih nyaman menyebutkan beberapa tren dalam waralaba.
Peluang waralaba "panas" dapat berarti sejumlah hal berbeda. Itu tergantung pada siapa Anda dan di mana Anda berada dalam proses pembelian waralaba. Lihatlah tiga hal yang saya sebutkan di bawah ini yang dapat membuat konsep waralaba “panas,” dan mungkin Anda akan mengerti ke mana saya akan pergi dengan topik penting ini:
Penjualan Unit Baru yang Tinggi
Dalam industri saya, semuanya diukur dalam satuan. Para franchisor selalu mencari franchisee baru. Waralaba baru membuka unit baru. Unit baru menciptakan biaya waralaba baru, dan aliran baru pendapatan royalti bulanan.
Lihatlah Pengantar Waralaba ini untuk mengetahui tentang biaya-biaya ini, yang merupakan darah kehidupan dari model waralaba. Jika franchisor menjual banyak unit waralaba baru, itu bisa dianggap sebagai konsep waralaba "panas".
Lokasi Di Mana Saja
Katakanlah Anda sering bepergian untuk bisnis. Katakan juga Anda sudah berpikir untuk meninggalkan pekerjaan dan menjadi pemilik bisnis Anda sendiri, bahkan mungkin waralaba. Karena Anda berada dalam mode "mencari peluang", Anda telah mengawasi bisnis tertentu yang mengisi semua tempat yang Anda kunjungi. Dan, ada waralaba satu restoran yang terus bermunculan ke mana pun Anda pergi. Tidak hanya waralaba ini di mana-mana, mereka semua tampaknya baru. Di mata Anda, waralaba ini tampak seperti "panas".
Publisitas
Beberapa waralaba mendapat banyak publisitas; alasan mengapa, bervariasi. Misalnya, Dunkin 'Donuts cenderung mendapatkan banyak PR. Seperti kisah ini yang menampilkan dua tokoh olahraga terkenal yang baru saja membeli hak untuk 50 waralaba Dunkin 'Donuts.
Pengumuman penghasilan juga bisa diubah menjadi PR. Berikut adalah kisah yang membahas laba 2Q Burger King yang naik 60%. (Alasannya termasuk menu baru mereka, dan inisiatif pemasaran baru-baru ini.) Lalu ada publisitas terbaru seputar waralaba sandwich ayam, yang mungkin atau mungkin tidak dianggap apa yang disebut publisitas "baik".
Jadi, berdasarkan publisitas bahwa tiga waralaba telah mendapatkan akhir-akhir ini, orang dapat mengatakan bahwa mereka waralaba cukup "panas". Alasan saya memilih untuk mencoba mendefinisikan apa itu franchise panas dengan menggunakan contoh-contoh di atas, adalah untuk membuat Anda berhenti dan berpikir sebentar.
Sekarang saya mengerti Mengapa Anda ingin mengetahui apa waralaba terpanas hari ini. Anda menyamakan popularitas dengan peluang penghasilan yang lebih tinggi. Itu sangat normal. Tapi, itu belum tentu demikian, setiap saat.
Lihatlah IPO Facebook terbaru, untuk sesaat. Apakah Anda tidak ingin diam-diam "masuk ke lantai dasar," sehingga Anda memiliki kesempatan untuk menghasilkan banyak uang pada saham baru? Dan, bukankah fakta bahwa Facebook telah dianggap sebagai situs media sosial "panas" -sebuah perusahaan besar menjadi alasan utama minat Anda terhadapnya?
Investigasi waralaba karena "panas", dan menggunakan kriteria apa pun yang Anda gunakan untuk membuatnya, bisa sangat rumit. Akankah konsep waralaba yang Anda minati berpotensi menjadi tren sementara? Apakah ada terlalu banyak lokasi di dekat Anda sehingga Anda tidak punya peluang untuk menghasilkan uang? Bisakah pemilik waralaba mengikuti perkembangan semua unit baru?
Itu semua adalah pertanyaan hebat yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum Anda menandatangani di garis putus-putus. Tentu saja, salah satu hal terbaik tentang waralaba adalah Anda bisa bertanya kepada pewaralaba yang sebenarnya, yang sudah mengambil risiko dan yang ada dalam bisnis, semua pertanyaan yang Anda inginkan.
Tetapi, dalam kegembiraan Anda untuk menjadi pemilik, untuk akhirnya mengendalikan karier Anda, jangan lupa tanyakan pada diri sendiri pertanyaan ini:
"Apakah waralaba yang saya pikir akan beli tepat untuk saya?"
Jika demikian, mungkin itu bisa menjadi waralaba "panas" untuk Anda dan keluarga Anda.
Masuk akal?
Foto Burger King melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
