SAP adalah organisasi perangkat lunak terkenal yang dikenal oleh klien korporat dan spesialis TI di C-suite. Sekarang, sebuah komunitas baru sedang dibangun yang memanfaatkan sumber daya perusahaan yang cukup besar untuk membantu bisnis kecil mengambil keuntungan dari apa yang ditawarkan SAP.
Tren Bisnis Kecil berbicara dengan Christal Bemont, wakil presiden senior dan manajer umum Penjualan Usaha Kecil dan Menengah Global di SAP Concur tentang peluang besar ini untuk perusahaan-perusahaan kecil dan bagaimana hal itu akan semakin menyamakan kedudukan antara Goliaths perusahaan dan Davids bisnis kecil.
$config[code] not foundSAP Concur Menargetkan Pasar Usaha Kecil
Bemont adalah pembicara utama pada Konferensi Global B2SMB baru-baru ini dan memulai percakapan kami dengan berbicara tentang awal dari dorongan baru ini.
“Ketika SAP mengakuisisi Concur sekitar 4 tahun yang lalu, salah satu alasan akuisisi adalah bahwa Concur benar-benar solid di ruang SMB. Jadi, Concur telah mampu membawa perspektif unik ke SAP untuk bisnis kecil. "
Perubahan Hubungan Antara Bisnis Besar dan Kecil
Dia melanjutkan untuk menggambarkan bagaimana salah satu hal pertama yang dia perhatikan adalah hubungan yang berubah antara pemain yang lebih besar dengan kantong dalam dan sepupu mereka yang lebih kecil.
"Saya perhatikan gelombang itu berubah dengan usaha kecil ke menengah, di mana inovasi atletis dan semangat kewirausahaan mereka bisa menjadi aset besar yang dibutuhkan oleh perusahaan besar," katanya menambahkan bahwa ia melihat kemungkinan untuk memanfaatkan kekuatan SAP untuk ini. pasar bisnis kecil.
SAP Concur Menghilangkan Hambatan Antara Bisnis Besar dan Kecil
Tentu saja ada beberapa kendala seperti berkurangnya daya beli dan akses informasi untuk perusahaan-perusahaan kecil ini. Memperhatikan bahwa teknologi memperhalus beberapa perbedaan ini, Bemont melihat bahwa fokus "komunitas" dapat mempercepat segalanya.
Dia melihat peran SAP Concur sebagai tiga cabang: untuk membantu bisnis kecil tumbuh dan berkembang, menghindari risiko dan sekuat finansial.
Layanan Tempat Perusahaan Di Bawah Satu Atap
Idenya adalah untuk membawa sekelompok usaha kecil di bawah satu atap sehingga mereka memiliki daya beli gabungan, akses dan disposisi dari perusahaan-perusahaan Fortune 100 yang lebih besar di seluruh dunia. Ada satu bagian terakhir yang hilang dan ketika Bemont bertanya pada dirinya sendiri, komunitas itu terbentuk.
"Bagaimana jika kekuatan SAP diselaraskan dengan pasar yang lebih kecil ini?"
Komunitas baru yang muncul dari itu adalah tentang lebih dari sekedar jaringan meskipun aspek tradisional masih memegang slot dihargai.
Menawarkan Akses ke Sumber Daya
Itu juga tentang memberikan akses bisnis kecil ke sumber daya yang mungkin tidak mereka miliki. Beberapa mekanik tentang menggunakan SAP Concur sebagai titik tumpu antara perusahaan-perusahaan berukuran berbeda.
Bemont menjelaskan:
"Saya pikir ada sesuatu yang sama kuatnya dengan teknologi," katanya. “Pikirkan beberapa bidang terbesar untuk biaya seperti tunjangan karyawan dan biaya overhead. Tidak ada alasan mengapa kami tidak bisa mendapatkan pelanggan terbesar kami untuk membawa penawaran eksklusif di bidang-bidang seperti ini dan lainnya ke ruang SMB ini melalui SAP Concur. "
Memanfaatkan hubungan bisnis dengan ukuran yang berbeda ini adalah satu aspek utama.
Menggambar di bangku panjang SAP Concur untuk menghadirkan pemikiran kepemimpinan dan wawasan yang signifikan bagi komunitas ini adalah fokus lain.
"Memberikan wawasan seperti ini adalah tentang membantu bisnis kecil untuk melihat apa yang mungkin," kata Bemont. "Bagian sekunder yang besar dari ini adalah membantu bisnis saat mereka tumbuh."
Interaksi semacam ini dirancang untuk membantu bisnis kecil mengantisipasi apa yang mungkin terjadi, meningkatkan pengalaman SAP Concur.
Informasi Corrals
Di luar teknologi yang dapat disediakan oleh raksasa perangkat lunak ini, ide di balik komunitas baru ini adalah untuk membantu informasi bisnis yang lebih kecil, meningkatkannya untuk mengurangi risiko dan membantu mereka membuat pilihan yang lebih baik. Singkatnya, SAP Concur ingin memperkuat komunitas yang muncul ini dengan satu / dua pukulan solusi teknis, saran praktis dan kesepakatan yang saling menguntungkan.
"Percakapan yang kita miliki saat ini tentu saja membantu organisasi mengambil biaya dari bisnis," kata Bemont.
CEO dan Penerbit Tren Bisnis Kecil, Anita Campbell, menghadiri konferensi dan berkontribusi pada karya ini.
Gambar: SAP Concur
1
